三只羊試水回歸帶貨，突然提前下播

頂流小楊哥，2025剛開年回歸帶貨就出師不利。

自從去年9月底通報(bào)被罰，小楊哥旗下公司的相關(guān)帶貨賬號(hào)就開始停擺。最近，終于有了點(diǎn)動(dòng)靜，三只羊旗下“小楊臻選”賬號(hào)已經(jīng)開始在微信視頻號(hào)開播賣年貨，其中包括堅(jiān)果禮盒、果汁飲料等。

此次是試水復(fù)出帶貨，小楊臻選已經(jīng)低調(diào)許多，并一改往日幽默搞怪的“反向帶貨”風(fēng)格，整體風(fēng)格較穩(wěn)。同時(shí)，大小楊哥等三只羊此前簽約的大主播也并未現(xiàn)身，主播介紹產(chǎn)品時(shí)也更多講述細(xì)節(jié)。

誰也沒想到，小楊臻選開播不到一周，小楊哥就按下了緊急剎車鍵。

該賬號(hào)自從1月10日起至13日已經(jīng)連播三天，小楊臻選視頻號(hào)直播間的主播也曾表示，未來幾日也將會(huì)持續(xù)直播。

不過1月13日直播間內(nèi)滾動(dòng)的主播預(yù)告顯示，當(dāng)日直播本應(yīng)該持續(xù)至晚上12點(diǎn)，但當(dāng)晚播到了6點(diǎn)左右直播便草草收場，直至次日也并未再次開啟直播。

隨后三只羊相關(guān)人士表示，近期其自營品團(tuán)隊(duì)有新的規(guī)劃，該視頻號(hào)可能暫時(shí)不會(huì)再開播。

有媒體透露，在直播間彈幕互動(dòng)區(qū)，有網(wǎng)友對產(chǎn)品提出質(zhì)疑，主播也在線回懟道，“這里是小楊臻選的官方直播間，不存在問題產(chǎn)品，不少網(wǎng)友看似什么都懂，其實(shí)說的都不對”。

1月12日，小楊臻選視頻號(hào)直播間觀看人次近9萬，所售商品多以年貨為主，其中一款定價(jià)39元的潔面乳銷量達(dá)3.1萬，一款9.9元的垃圾袋銷量為1.6萬。

據(jù)新浪科技統(tǒng)計(jì)，小楊甄選1月13日直播的最高在線觀看人數(shù)超14萬。截至1月14日，與之關(guān)聯(lián)的“小楊甄選電商小店”的銷售單量增加逾1000單。

該賬號(hào)剛開播，帶貨成績也不算太出眾，但前來圍觀的人不少，可見小楊哥的人氣依舊。

如今風(fēng)波慢慢過去，小楊哥也開始重振旗鼓。除了視頻號(hào)之外小楊哥在抖音和淘寶的賬號(hào)也有新動(dòng)作。

在抖音，小楊哥公司官方賬號(hào)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”的商品櫥窗已經(jīng)重新開通，上架了40款商品；小楊哥的大徒弟“七老板”賬號(hào)也已重新開通商品櫥窗，上新了23件商品。

小楊臻選也于去年12月24日恢復(fù)了在淘寶的直播，售賣大多都是自營品，但觀看人數(shù)就有點(diǎn)差強(qiáng)人意了。

目前來說，小楊哥能不能東山再起，最重要的就是與消費(fèi)者們重新建立起信任關(guān)系，用行動(dòng)證明打破過往的陰霾。

畢竟，有著1億多的粉絲背書，這人氣和影響力，可不是一朝一夕就能積累起來的。

翻車后的小楊哥越來越謹(jǐn)慎了

栽了一次大跟頭，小楊哥也開始慢慢變謹(jǐn)慎了。這次小楊哥先選擇自家的自營產(chǎn)品“小楊臻選”來試水，確保不會(huì)再次重蹈覆轍。

主播們的自營產(chǎn)品大多都是自己搭建起供應(yīng)鏈，再從上下游把握好產(chǎn)品的質(zhì)量。

盡管經(jīng)歷了翻車事故，小楊哥依舊有超1億的粉絲擁躉。既然有了巨大的流量支持，建立自己的品牌，其實(shí)對頭部主播來說并不是一件難事。

早期做得最成功的當(dāng)屬李子柒，除了在淘寶、抖音、快手等平臺(tái)布局，還曾先后入駐了盒馬、世紀(jì)聯(lián)華、全家等商超及便利店。

據(jù)了解，在瘋狂小楊哥2023年1月31日的直播當(dāng)中，三只羊網(wǎng)絡(luò)自主品牌小楊臻選首次公開亮相。

小楊哥在直播中介紹道：“預(yù)計(jì)今年將會(huì)生產(chǎn)50款不同的商品，明年再生產(chǎn)50款，產(chǎn)品越來越多后再布局線下門店，讓有創(chuàng)業(yè)想法的朋友去做這個(gè)事，0加盟費(fèi)還會(huì)幫助線下門店的打造”。

隨后，“小楊臻選”已上架了山藥辣棒、剁椒魚頭、六安瓜片、手口濕巾、牙線、圓領(lǐng)T恤等產(chǎn)品，涵蓋食品、服飾、零食、家清等多個(gè)類別。

去年，小楊哥還斥資3000萬請來張信哲、汪蘇瀧、Twins等明星開免費(fèi)演唱會(huì)，也暗中為其自營品牌小楊臻選造勢引流。

比如小楊哥的粉絲在小楊臻選直播間購物抽獎(jiǎng)便有機(jī)會(huì)抽中門票；還可以通過會(huì)員儲(chǔ)值獲得贈(zèng)送門票。

此前，“財(cái)經(jīng)天下”從某三只羊員工處獲悉，小楊哥開播的具體時(shí)間仍未確定。該員工稱，“（小楊哥）目前正在選品中，更傾向于賣得好的大牌，因?yàn)榇笃放撇蝗菀壮鰡栴}?！薄爸鹊偷漠a(chǎn)品，即便報(bào)上去，大概率也會(huì)被打回?！?/p>

對于大品牌而言，由于其長期在市場中摸爬滾打，已經(jīng)搭建起了相對完善的供應(yīng)鏈體系，并且在消費(fèi)者心中建立了深厚的品牌信譽(yù)和背書。因此，在主播帶貨大品牌時(shí)，可以有效把控商品質(zhì)量，降低因質(zhì)量問題而“翻車”的風(fēng)險(xiǎn)。

這也符合此前小楊臻選在視頻號(hào)直播帶貨的試水，不過效果如何就要看消費(fèi)者買不買賬。

在被停播整改前，小楊哥作為帶貨一哥，實(shí)力確實(shí)過硬。合肥市瑤海區(qū)投資促進(jìn)中心披露的數(shù)據(jù)顯示，三只羊網(wǎng)絡(luò)2022年直播帶貨產(chǎn)值超過100億元，經(jīng)營服務(wù)收入8.6億元，納稅2.5億元；2023年直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過4.5億元。

去年8月底，據(jù)《中國企業(yè)家》透露，2022年，三只羊GMV（商品交易總額）60億元，到了2023年，其GMV迅速增長至160億元。

當(dāng)下，如何讓小楊哥以及喬妹、七老板、嘴哥等一眾大主播盡快且穩(wěn)妥地復(fù)播，無疑是當(dāng)前三只羊團(tuán)隊(duì)的頭等大事，這不僅關(guān)乎小楊哥能否東山再起，更重要的是三只羊能否與消費(fèi)者重建信任。

小楊哥要跟薇婭一樣隱身？

當(dāng)然，去年小楊哥曾多次在直播間隱隱約約地表達(dá)出要“退出”的念頭，趁著這次的風(fēng)波退居幕后，也未嘗不是一個(gè)好的選擇。

此前，小楊哥曾在直播間向徒弟發(fā)問，“我如果宣布退網(wǎng)，你會(huì)支持嗎？”并稱“以后將減少直播帶貨，把機(jī)會(huì)留給其他人?！?/p>

縱觀直播帶貨行業(yè)的歷史，類似小楊哥從“一哥”跌落神壇的主播也不少，比如此前的“淘寶帶貨一姐”薇婭，已經(jīng)不局限在帶貨的行業(yè)里，而同時(shí)將商業(yè)版圖慢慢擴(kuò)大。

據(jù)了解，薇婭旗下的謙尋完成從MCN到以數(shù)字科技為驅(qū)動(dòng)的公司轉(zhuǎn)型，基于直播業(yè)務(wù)，孵化新品牌、開拓海外市場；在兩年內(nèi)投出巨子生物、德爾瑪科技兩家上市公司。

薇婭已從帶貨一姐的身份成功跳脫出來成為了企業(yè)家、導(dǎo)師、投資人......

當(dāng)然，作為抖音帶貨一哥，小楊哥賬號(hào)的1億粉絲流量是三只羊版圖擴(kuò)大的基本盤，簡單來說小楊哥就是三只羊的“靈魂所在”。如果要將小楊哥IP與三只羊解綁，那可能要面臨轉(zhuǎn)型的陣痛期，也不是一件簡單的事情。

對于目前仍然處在風(fēng)波中的小楊哥而言，繼續(xù)扎根在直播帶貨這一賽道似乎沒有更多退路可言，每一次選擇都如同在刀尖上行走，需更加謹(jǐn)慎。

面對輿論壓力和消費(fèi)者的質(zhì)疑，他不僅需要穩(wěn)住現(xiàn)有業(yè)務(wù)，還需用實(shí)際行動(dòng)一步步扭轉(zhuǎn)公眾的負(fù)面印象，重新贏回消費(fèi)者的信任。

在當(dāng)前競爭激烈的直播帶貨行業(yè)，信任是最核心的資本。消費(fèi)者的質(zhì)疑往往源于對主播誠信和產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，而重建這種信任絕非一朝一夕之功。

小楊哥需要的不僅是態(tài)度上的誠懇，更是行動(dòng)上的透明，從貨源的嚴(yán)格把關(guān)到售后的全面跟進(jìn)，逐漸打消消費(fèi)者的顧慮。