一、十月大促斬獲佳績(jī)

隨著假日購(gòu)物季拉開(kāi)序幕，各大平臺(tái)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也成為近期市場(chǎng)關(guān)注的一大重點(diǎn)。

據(jù)報(bào)道，近日，Earnest Analytics發(fā)布了2024年美國(guó)假日購(gòu)物季早期的銷(xiāo)售報(bào)告。今年10月份，美國(guó)多家大型零售商都舉辦了促銷(xiāo)活動(dòng)，包括亞馬遜Prime Big Deal Days、沃爾瑪特賣(mài)日、Target Circle Week等。而數(shù)據(jù)顯示，盡管10月份面臨亞馬遜、沃爾瑪?shù)染揞^的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，但Wayfair依然搶到了不少蛋糕，在幾項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)上甚至實(shí)現(xiàn)反超，奪得第一。

具體來(lái)說(shuō)，Earnest Analytics的數(shù)據(jù)顯示，Wayfair在10月5日至9日舉辦的Wayfair Way Day實(shí)現(xiàn)了最顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，盡管僅有4%的Wayfair客戶(hù)在10月參與了大促，但該平臺(tái)在促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)售額較前四周均值依然大幅增長(zhǎng)了45.7%，在所有美國(guó)大型零售商中排名第一，遠(yuǎn)超亞馬遜的26.1%。

Wayfair十月銷(xiāo)售額增速超過(guò)亞馬遜 圖源：Earnest Analytics

值得一提的是，除了銷(xiāo)售額增速，Wayfair在客戶(hù)人均支出方面也是遙遙領(lǐng)先。

數(shù)據(jù)顯示，在10月促銷(xiāo)活動(dòng)期間，Wayfair平臺(tái)客戶(hù)的人均消費(fèi)支出達(dá)到316美元，遠(yuǎn)超第二名的百思買(mǎi)（199美元）。當(dāng)然，這和Wayfair的平臺(tái)定位有一定關(guān)系，由于專(zhuān)注于家居用品和家具，該平臺(tái)的商品定價(jià)相對(duì)也較高，因此客戶(hù)支出優(yōu)于其他平臺(tái)也很正常。

Wayfair用戶(hù)支出高達(dá)316美元 圖源：Earnest Analytics

二、Wayfair日子并不好過(guò)

事實(shí)上，即使不與其他平臺(tái)相比，Wayfair十月大促的成績(jī)也是相當(dāng)矚目。

據(jù)Wayfair官方提供的數(shù)據(jù)，在為期5日的秋季W(wǎng)ay Day期間，Wayfair達(dá)成數(shù)億美元的成交，相比去年Way Day呈現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，對(duì)比平日更是增長(zhǎng)數(shù)倍以上。

Wayfair大促期間達(dá)成數(shù)億美元成交 圖源：Wayfair全球開(kāi)店服務(wù)號(hào)

當(dāng)然，這番成績(jī)也是在意料之中，畢竟Wayfair為了十月這場(chǎng)秋季大促可是下了不少功夫，不僅將活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)，還推出了超過(guò)一百萬(wàn)件商品的折扣優(yōu)惠，確保每位消費(fèi)者都能找到心儀的家居好物，并且承諾全場(chǎng)免費(fèi)送貨。此外，為了給活動(dòng)預(yù)熱，Wayfair更是從9月30日起便啟動(dòng)了每日特惠活動(dòng)，持續(xù)至Way Day開(kāi)始。

而從客觀來(lái)看，Wayfair之所以如此重視十月這場(chǎng)大促，一方面是因?yàn)槭碌脑缙诩偃沾黉N(xiāo)已成為零售商爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額、提前鎖定消費(fèi)者的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；另一方面則是由于Wayfair急于一轉(zhuǎn)近年來(lái)家居市場(chǎng)的持續(xù)頹勢(shì)。

要知道，由于經(jīng)濟(jì)下行，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求也有所下降。根據(jù)YipitData的數(shù)據(jù)，去年第四季度美國(guó)家居用品零售市場(chǎng)份額繼續(xù)萎縮，銷(xiāo)售額同比下降4%，這已是連續(xù)8個(gè)季度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

在這樣的大環(huán)境下，Wayfair的日子自然也不好過(guò)。數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，Wayfair實(shí)現(xiàn)凈收入29億美元，同比下降2%；在凈利潤(rùn)方面，Wayfair第三季度凈虧損為7400萬(wàn)美元，延續(xù)虧損趨勢(shì)。

Wayfair第三季度虧損7400萬(wàn)美元 圖源：gurufocus

由此可見(jiàn)，年底旺季大促可以說(shuō)是Wayfair今年最后的一次機(jī)會(huì)，如若不能抓住這次機(jī)會(huì)，公司很可能將繼續(xù)面臨更嚴(yán)峻的財(cái)務(wù)挑戰(zhàn)和市場(chǎng)份額的進(jìn)一步下滑。截至目前，Wayfair已經(jīng)在10月份贏得一局，在即將到來(lái)的黑五、網(wǎng)一以及圣誕大促，該巨頭又會(huì)有什么樣的表現(xiàn)？就讓我們拭目以待。