一、公布財報

在全球電商市場競爭日益激烈的當下，各平臺的發(fā)展態(tài)勢時刻牽動著行業(yè)從業(yè)者與投資者的心弦。而在家居電商領(lǐng)域，Wayfair一直是備受矚目的焦點企業(yè)。

根據(jù)Wayfair發(fā)布的2025年第一季度財報數(shù)據(jù)，從營收方面來看，本季度Wayfair總凈收入為27億美元（約合人民幣200億），與去年同期相比基本持平。盡管全球消費市場在2025年依舊波動不斷，但Wayfair能維持營收穩(wěn)定，已實屬不易。深入細分市場數(shù)據(jù)，美國市場作為Wayfair的核心市場，展現(xiàn)出強大的支撐力，收入達24億美元，同比增長1.6%。

財報數(shù)據(jù) 圖源：Wayfair全球開店服務(wù)號

在利潤指標方面，Wayfair在本季度的表現(xiàn)可謂可圈可點，呈現(xiàn)出極為積極向好的變化趨勢。毛利潤達到8.37億美元，毛利率提升至30.7%，這一數(shù)據(jù)的背后，是定價能力與運營效率的雙重改善。凈虧損也大大減少，收窄至1.13億美元，與去年同期的2.48億美元相比，減虧效果顯著。按照這樣的趨勢下去，Wayfair結(jié)束虧損只是時間早晚的問題。

Wayfair聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Niraj Shah表示：“盡管家居市場已連續(xù)四年收縮，我們依然實現(xiàn)了市場份額增長，并顯著提升了盈利能力。我們的美國業(yè)務(wù)增長1.6%，跑贏整體市場?！边@一表態(tài)，既是對Wayfair第一季度出色表現(xiàn)的自信總結(jié)，也為后續(xù)發(fā)展注入了一劑強心針。

事實上，Wayfair在2025年第一季度的亮眼表現(xiàn)并非偶然，而是延續(xù)了此前的增長勢頭。在2024年的尾聲，Wayfair就收獲了一份不錯的成績單。具體來看，該季度Wayfair實現(xiàn)營收31億美元，同比增長0.2%；毛利達到9.41億美元，占總營收的30.2%。

Wayfair第四季度財報 圖源：Wayfair

展望未來，基于第一季度奠定的良好基礎(chǔ)，Wayfair對未來發(fā)展?jié)M懷憧憬與期待。

在業(yè)務(wù)拓展方面，Wayfair計劃進一步豐富產(chǎn)品品類，尤其是高潛力類目，如繼續(xù)加大在家紡床上用品、大家電、小家電、寵物、櫥柜、廚具等類目上的資源投入。同時，Wayfair還將加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型進程，深度運用人工智能、大數(shù)據(jù)分析等前沿技術(shù)，精準洞察消費者需求，實現(xiàn)個性化推薦與精準營銷，提升客戶購物體驗與滿意度，增強客戶粘性與忠誠度。

二、平臺發(fā)展之路

2002年，互聯(lián)網(wǎng)在家居零售領(lǐng)域的應(yīng)用尚處于萌芽階段，傳統(tǒng)家居零售模式以線下實體店為主導，消費者購物深受時間和空間的束縛，選擇范圍極為有限。Wayfair敏銳地捕捉到這一巨大的市場空白，毅然搭建線上平臺，匯聚了來自全球各地的海量家居產(chǎn)品，Wayfair也由此踏上了輝煌的發(fā)展征程。

通過持續(xù)豐富產(chǎn)品種類，Wayfair逐漸樹立起一站式家居購物平臺的鮮明形象，成為消費者家居購物的首選之地。到2019年左右，Wayfair已傲然成為全球知名的家居電商巨頭，市場份額持續(xù)攀升，品牌影響力如日中天，吸引了大量家居供應(yīng)商競相入駐，構(gòu)建起了一個繁榮、活躍的平臺生態(tài)系統(tǒng)。

產(chǎn)品種類豐富 圖源：Wayfair

然而，市場的發(fā)展猶如波濤洶涌的大海，充滿了不確定性與挑戰(zhàn)。從2020年末開始，Wayfair這艘家居電商巨輪遭遇了一系列強勁風暴的沖擊，營收能力受到嚴重削弱，陷入了發(fā)展的困境，甚至還退出了德國市場。面對困境，Wayfair并未坐以待斃，而是迅速調(diào)整戰(zhàn)略，積極采取一系列行之有效的自救措施，通過全方位的戰(zhàn)略調(diào)整和業(yè)務(wù)優(yōu)化，逐漸走出低谷，盈利能力正在慢慢回升。

退出德國市場 圖源：Wayfair

其中很重要的一點就是，Wayfai引入了AI技術(shù)。

2024年2月，Wayfair推出生成式AI試點應(yīng)用程序Decorify，該程序具有強大的功能，可以模擬改變房間布局，讓消費者能夠清晰直觀地感受到產(chǎn)品與自家風格、空間的適配度，有效解決了消費者在購買家居產(chǎn)品時擔心與自家空間不搭的困擾。在此基礎(chǔ)上，2025年，Wayfair又宣布推出AI生成工具Muse，Muse建立在之前Decorify試點項目的成功經(jīng)驗之上，但在功能上更上一層樓。

AI生成工具Muse 圖源：Wayfair

此外，Wayfair還在品牌建設(shè)、業(yè)務(wù)優(yōu)化。市場拓展等方面積極尋找新的突破口。通過這一系列積極、全面且有效的自救措施，Wayfair逐漸扭轉(zhuǎn)了不利局面，業(yè)績開始穩(wěn)步回升，盈利能力顯著增強。

展望未來，Wayfair若能持續(xù)深化現(xiàn)有策略，把握市場機遇，有望在家居電商領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)航。其發(fā)展歷程也為全球跨境電商企業(yè)提供了寶貴經(jīng)驗，在挑戰(zhàn)與機遇并存的市場中，唯有靈活應(yīng)變、勇于創(chuàng)新，方能立于不敗之地。