一、TikTok熱度超9億

眾多周知，服裝行業(yè)一直是電商領(lǐng)域里競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的賽道之一，要想成功脫穎而出還真不是一件易事。但俗話也說(shuō)了，“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”，在跨境電商的廣闊舞臺(tái)上，總有一些品牌能夠憑借獨(dú)特的營(yíng)銷策略和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位脫穎而出。

深圳的服裝品牌Aelfric Eden便是其中一員，可以說(shuō)是出海成功掘金的尖子生代表。在出海玩家密布的TikTok平臺(tái)上，Aelfric Eden成功實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)突圍，曝光量超9億次，圈粉無(wú)數(shù)。此外，Aelfric Eden還強(qiáng)勢(shì)登上了Google發(fā)布的《Google x Kantar BrandZ 中國(guó)全球化品牌2024》的成長(zhǎng)明星榜。

Aelfric Eden榮登成長(zhǎng)明星榜圖源：谷歌全球營(yíng)銷

自創(chuàng)立以來(lái)，Aelfric Eden始終專注于將海外街頭文化的精髓與時(shí)尚服裝完美融合，致力于為年輕人打造街頭服裝。在2024年上半年，Aelfric Eden月銷前60的商品合計(jì)銷售額達(dá)到了1064.3萬(wàn)美元。

在TikTok平臺(tái)上，Aelfric Eden通過(guò)與大量時(shí)尚穿搭網(wǎng)紅的合作，迅速打響了品牌知名度。這些合作視頻大多是二創(chuàng)的網(wǎng)紅或是粉絲用戶的合作視頻，視頻主題大多為OOTD（今日穿搭）、卡點(diǎn)BGM穿著產(chǎn)品跳TikTok的潮流舞蹈，并對(duì)文案進(jìn)行二次創(chuàng)作以增加互動(dòng)性。這種創(chuàng)新的營(yíng)銷方式不僅吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注，還極大地激發(fā)了他們的購(gòu)買欲。

Aelfric Eden賬號(hào) 圖源：TikTok

特別值得一提的是，Aelfric Eden將滑板文化、涂鴉藝術(shù)等小眾文化元素帶到了主流時(shí)尚的舞臺(tái)上。這種對(duì)街頭文化的深刻理解和尊重，使得該品牌成功地在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)獲得認(rèn)可，收割了大量年輕消費(fèi)者的芳心。

二、小眾市場(chǎng)的巨大潛力

常言道：“三百六十行，行行出狀元。”盡管賽道較為冷門，但也能憑自身實(shí)力干出一番事業(yè)來(lái)，Aelfric Eden的成績(jī)不就是最好的證明嗎？的確如此，那些看似不起眼的小眾商品往往蘊(yùn)含著巨大的爆發(fā)潛力，有不少玩家已經(jīng)嘗到甜頭，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，小眾賽道或許也值得跑上一跑。

比如說(shuō)，此前來(lái)自北美超市Trader Joe's的迷你冷藏袋在TikTok的托舉下，成為了備受消費(fèi)者追捧的熱賣品。據(jù)了解，迷你冷藏袋推出時(shí)的售價(jià)僅為3.99美元，顏色氛圍青色和洋紅色兩款，看似平平無(wú)奇的一個(gè)小袋子卻十分受歡迎，線下門店排起了購(gòu)買長(zhǎng)龍。在二手交易平臺(tái)eBay上，Trader Joe's冷藏袋的售價(jià)甚至被炒到了原價(jià)的十幾二十幾倍以上。

二手冷藏袋價(jià)格大漲 圖源：eBay

那么什么才叫小眾商品呢？賣家們的思維不必太過(guò)局限，部分熱門類目下的細(xì)分類目其實(shí)就是很不錯(cuò)的選擇。“寵物經(jīng)濟(jì)”的火熱風(fēng)口想必大家都能看到，但在這之中還有更細(xì)分的賽道，相對(duì)來(lái)說(shuō)不那么熱門。

提到寵物，許多人的第一反應(yīng)便是貓、狗，但寵物可遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，倉(cāng)鼠、兔子、蜥蜴、蛇等“異寵”也逐漸走進(jìn)人們的家中。小寵物品牌布卡星就抓住了小眾商機(jī)，從創(chuàng)立之初便確立了以倉(cāng)鼠類目為核心，逐步拓展至鳥(niǎo)類、兔類等其他品類的戰(zhàn)略方向，事業(yè)做得相當(dāng)成功。截至目前，布卡星已經(jīng)完成了四輪融資，今年8月份還拿下了接近億元的A輪融資。

布卡星融資歷程 圖源：天眼查

總的來(lái)說(shuō)，賣家們千萬(wàn)不要小看任何一條小賽道，因?yàn)樗灿锌赡軒?lái)一門大生意。只要賣家能夠深入洞察市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位產(chǎn)品、保證品質(zhì)始終在線，就有可能讓小眾產(chǎn)品成為大爆單品。不過(guò)實(shí)力與運(yùn)氣缺一不可，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，賣家們要緊緊握住才對(duì)。