一不小心玩脫了。

1、8塊8的蟲草內(nèi)褲，澳門COCO姐賣了250萬元

誰能想到女大佬澳門COCO姐因?yàn)橐粭l內(nèi)褲火了。

澳門COCO姐是抖音上的一位女主播，目前賬號(hào)的粉絲有358.1萬。澳門COCO姐還有另一個(gè)名號(hào)，那就是抖音男裝一姐，因?yàn)樗啻蔚巧隙兑裟醒b榜一。

圖源：抖音

近日，多家媒體報(bào)道，網(wǎng)紅“澳門COCO姐”8.8元的蟲草內(nèi)褲，17元三條的人參內(nèi)褲等產(chǎn)品，月銷售額都超250萬元。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，10月16日19點(diǎn)到10月17日凌晨2點(diǎn)的一場(chǎng)直播，五分鐘的講解，8.8元兩條的蟲草內(nèi)褲賣出了10-25萬的銷售額。

圖源：飛瓜數(shù)據(jù)

那么，這款內(nèi)褲到底有什么吸引力，能讓無數(shù)男性下單。如此便宜的一款內(nèi)褲，卻賣出了250萬的銷售額。

澳門COCO姐在直播間中，激情滿滿地推銷著該款內(nèi)褲：野蠻男人誰不愛？里面有點(diǎn)猛，受不了別拍。

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在介紹該款內(nèi)褲時(shí)，她是這樣說的：滿滿的蟲草精華，帶蜂窩輪，溫感的，個(gè)位數(shù)，到手兩條.......禮盒包裝。

而該內(nèi)褲詳情介紹頁(yè)里表示是蟲草內(nèi)檔，含蟲草成分，店鋪客服則稱蟲草成分“具有透氣吸汗作用”。

蟲草作為一種昂貴的藥草，在一般人的理解中，多多少少對(duì)人是有用處的。而該款內(nèi)褲含蟲草成分，是否對(duì)人有用呢。只不過，蟲草價(jià)格昂貴，但該內(nèi)褲價(jià)格卻很便宜，這似乎有些矛盾。    

不少購(gòu)買過該款內(nèi)褲的消費(fèi)者，表示蟲草內(nèi)褲涉嫌虛假宣傳，澳門COCO姐也因此被抵制。在該款內(nèi)褲的評(píng)論區(qū)中，“虛假宣傳”“垃圾貨”“味道刺鼻”等成為高頻詞。

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該內(nèi)褲是否是假貨也引起了網(wǎng)友的討論，有網(wǎng)友認(rèn)為這是在光明正大的假貨，也有網(wǎng)友表示人家是白牌，不是假貨，價(jià)格擺在這里了，還想要質(zhì)量多好。

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一邊是虛假宣傳的質(zhì)疑，另一邊還有山寨貨的質(zhì)疑。據(jù)藍(lán)鯨新聞此前報(bào)道，澳門COCO姐直播間有不少疑似山寨大牌的商品，比如拼寫與GUCCI極為相似的GUCHOIS，與時(shí)尚圈Balenciaga像一家的BB·BRAELE。這些都在購(gòu)物場(chǎng)景中極具迷惑性。

澳門COCO姐似乎不受質(zhì)疑的影響，目前還在正常直播帶貨。不過，在澳門COCO姐的商品櫥窗中，“蟲草內(nèi)褲”“金腰帶內(nèi)褲”“人參內(nèi)褲”等產(chǎn)品均已下架，搜索不到了。

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雖然說一分錢一分貨，但是商品是怎么樣的就怎么宣傳。不能為了眼前的利益，做出一些不符事實(shí)的宣傳行為。

2、澳門COCO姐是怎么火的？

澳門COCO姐憑借著其獨(dú)特的風(fēng)格，在抖音殺出了一條賽道。

不同于很多女主播的“柔美風(fēng)”，澳門COCO姐姐走的是“大佬風(fēng)”，在直播中經(jīng)常自稱一姐，給人一種女大佬的感覺。還時(shí)不時(shí)來一句“沒點(diǎn)實(shí)力敢叫一姐嗎？”“有沒有實(shí)力？兄弟們說句話！”氣場(chǎng)直沖1米8。

為了配合女大佬的氣質(zhì)，澳門COCO姐的打扮以及其助播的打扮，都很講究。澳門COCO姐頭發(fā)全部扎起來，顯得很利落。煙熏妝加上緊身小黑裙，眼神還蔑視一切。   

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助播是清一色的穿著黑色西裝的男模，長(zhǎng)得又高又帥。并且，其中還有外國(guó)小哥。這個(gè)配置，給人一種很有檔次的感覺。

這種高端奢華感，看她直播間的布置也能感受出來。直播間的背景類似奢侈店的專柜，墻上的小隔間還單獨(dú)放置有商品。

在講解商品時(shí)，澳門COCO姐不僅有儀式感，還有節(jié)奏感，情緒價(jià)值拉滿。男助播推著蓋著黑色絨布的箱子走上前，大家應(yīng)該都會(huì)好奇能從箱子里拿出什么高檔貨來。

但是，澳門COCO姐一把掀開黑色絨布，從盒子里面掏出了一把牙刷，大聲喊著：“納米級(jí)別的，很軟很糯。”男助播還在打配合：“一塊八，太狠了?！?/span>

高端奢華的前景鋪墊和低價(jià)的商品，形成了極致的反差，讓網(wǎng)友看得津津有味，樂在其中。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，澳門COCO姐的直播觀眾里，68%為男性，31歲至40歲人群占到近一半，超七成用戶來自二線及以下城市，約五成用戶來自三線及以下城市。

澳門COCO姐也很懂得刺激男性消費(fèi)者的心理，在直播間不斷放出狠話：“男人都愛點(diǎn)面子”“拿50萬出來，看看一姐這個(gè)兄弟值不值得你們交，不虧個(gè)50萬我是狗”“拿點(diǎn)實(shí)力出來給兄弟們看看”。

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這種刺激，讓很多男性消費(fèi)者獲得了情緒價(jià)值。既得到了商品，又得到了面子，心理上的滿足感直線上升。

這種風(fēng)格，為澳門COCO姐吸引了大批的消費(fèi)者。據(jù)第三方平臺(tái)蟬媽媽的數(shù)據(jù)，澳門COCO姐的直播觀看人次從2024年8月以來顯著升高。

8月的抖音男裝品類帶貨直播TOP10場(chǎng)次中，澳門COCO姐一人就占去了7場(chǎng)，并拿下了8月男裝直播達(dá)人排行榜第一，單月銷售額在2500萬至5000萬間。    

在最近雙11大促氛圍的帶動(dòng)下，澳門COCO姐的銷售額更是得到了進(jìn)一步的提升。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，在最近的幾場(chǎng)直播里，“COCO姐”的日銷售額已經(jīng)到達(dá)千萬元區(qū)間，10月13日、10月16日的銷售額均在1000萬元—2500萬元，最近30天內(nèi)的銷售額更是逼近1億元。

很多人可能會(huì)不理解，為什么澳門COCO姐姐賣的商品這么便宜，卻能賺到這么多錢，這就不得不是其營(yíng)銷策略了。

首先，澳門COCO姐并不只賣低價(jià)產(chǎn)品。大眾印象中她多賣低價(jià)產(chǎn)品，是因?yàn)樗玫蛢r(jià)產(chǎn)品來引流跑量。實(shí)際上，低于10元的產(chǎn)品較少，主力其實(shí)是50元到100元才是主力價(jià)格帶，占比約四成。

其次，澳門COCO姐姐的帶貨商品多為預(yù)售制。這能能減輕庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和現(xiàn)金流壓力，同時(shí)預(yù)售期留出的時(shí)間差，也能讓退貨周轉(zhuǎn)起來，減少損失。

雖然澳門COCO姐姐和那些大主播相比，還是有距離的。但不可否認(rèn)的是，她在男裝的這條賽道上，憑借著獨(dú)特的帶貨風(fēng)格，是積累了一定的消費(fèi)者群體的。

只不過，還是需要直面虛假宣傳、山寨貨等質(zhì)疑。做好產(chǎn)品，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，才能長(zhǎng)紅。

3、直播帶貨生態(tài)的多樣化

如今，消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的需求，并不僅僅局限于商品的交易上，而是有著更多內(nèi)容上的期待。

抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強(qiáng)調(diào)，抖音電商升級(jí)了流量機(jī)制，在全新的環(huán)境下，“好內(nèi)容”將成為生意增長(zhǎng)的第一生產(chǎn)力。

澳門COCO姐姐的出圈，并不是偶然。她在直播間中內(nèi)容的輸出，帶貨形式的多變，給消費(fèi)者帶來了快樂，情緒價(jià)值拉滿。  

最近在抖音爆火的兩個(gè)主播聽泉鑒寶和K總，兩人的直播形式也是很有特色，還被網(wǎng)友親切地稱為“電子榨菜”。

聽泉鑒寶本來是因?yàn)樵阼b寶中不斷輸出內(nèi)容出圈，后續(xù)直播帶貨時(shí)，又運(yùn)用了直播連線、口播品牌介紹、掛小黃車等多種新穎帶貨方式。這種富有創(chuàng)意的形式，為他源源不斷地吸引來了消費(fèi)者。

K總被稱為“先天帶貨圣體”，在直播帶貨時(shí)頻頻輸出金句和段子，非常有梗，直播間歡樂多。

就算網(wǎng)友不購(gòu)物，也要蹲守著這些直播間，畢竟看個(gè)樂子也不虧。留住消費(fèi)者才能有交易的可能，這何曾不是一種營(yíng)銷策略呢。

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，消費(fèi)者對(duì)那些大喊著“123上鏈接”的吆喝式帶貨，或者主播和品牌方演戲砍價(jià)等直播方式，已經(jīng)有了倦意。

如果主播沒有足夠的粉絲群體支持，或者自身沒有特殊的魅力吸引消費(fèi)者。

就得對(duì)直播帶貨的形式做出調(diào)整，以更搞笑的形式或更有趣的內(nèi)容，來吸引消費(fèi)者，以達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。

不難看出，同時(shí)具備內(nèi)容屬性和電商屬性的主播，或許會(huì)越來越受歡迎。