1.今年雙11，頭部直播間信心十足

盡管今年雙11仍面臨一些吐槽之聲，但與今年的618相比，頭部直播間對(duì)雙11的態(tài)度顯然更加充滿(mǎn)信心和期待。

交個(gè)朋友、美one、TVB等多家頭部直播間在今年的雙11中投入了更大的精力和資源，旨在實(shí)現(xiàn)更為宏大的目標(biāo)。

早在今年8月，交個(gè)朋友就已開(kāi)始為雙11“備戰(zhàn)”，通過(guò)延長(zhǎng)直播時(shí)間、擴(kuò)充主播團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈體系等措施，確保大促期間的業(yè)績(jī)能夠平穩(wěn)且持續(xù)增長(zhǎng)。

甚至，羅永浩將全程參與淘寶直播的雙11活動(dòng)，幾乎每隔一天就會(huì)開(kāi)播一場(chǎng)，且福利機(jī)制將貫穿雙11全場(chǎng)。

同時(shí)，在雙十一預(yù)售期間，交個(gè)朋友淘寶直播間還推出了諸如“百萬(wàn)定金紅包雨”和“大額買(mǎi)返紅包”等一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多消費(fèi)者關(guān)注和參與。

此外，今年TVB識(shí)貨直播間也將引進(jìn)一批港星入駐淘寶平臺(tái)。從知情人士曬出的TVB識(shí)貨直播間的排班檔期表中，我們可以看到眾多老牌藝人如胡定欣、陳豪等人的身影。

據(jù)了解，視帝黎耀祥更是為了雙11直播，凌晨時(shí)分仍在練習(xí)普通話(huà)，展現(xiàn)出了極高的敬業(yè)精神。

除了TVB識(shí)貨直播間外，其他頭部直播間也紛紛加大了對(duì)雙11活動(dòng)的支持力度。

例如，李佳琦直播間今年直接將宣傳口號(hào)改為“雙11便宜再便宜”，并將紅包補(bǔ)貼總額明確提升至5億元，可直接減免直播間的預(yù)售款。

后續(xù)，李佳琦和美腕還宣布將繼續(xù)加大對(duì)雙11活動(dòng)的支持力度，再次加碼紅包雨活動(dòng)。

其他頭部直播間也不甘落后，如蜜蜂驚喜社宣布將在直播間發(fā)放2億紅包，香菇來(lái)了宣布發(fā)放2000萬(wàn)紅包，而陳潔Kiki、烈兒寶貝和胡可則宣布每天發(fā)放30輪紅包，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和參與。

圖源：天貓微博

為了完成今年的高增長(zhǎng)目標(biāo)，頭部直播間在紅包福利、價(jià)格機(jī)制以及服務(wù)保障等方面都展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

而手握眾多明星帶貨資源的遙望科技更是直接透露，今年是公司雙11規(guī)模最大的一次，明星IP參與數(shù)量最多、直播場(chǎng)次最多、直播時(shí)長(zhǎng)最長(zhǎng)。

根據(jù)遙望科技的計(jì)劃，本次雙11將有超過(guò)50個(gè)IP（其中億級(jí)IP超過(guò)10個(gè)，千萬(wàn)級(jí)IP超過(guò)15個(gè)）參與超過(guò)600場(chǎng)直播活動(dòng)，直播時(shí)長(zhǎng)將超過(guò)4800個(gè)小時(shí)。

同時(shí)，公司還積極在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力，通過(guò)提升消費(fèi)者的觀感和互動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量和直播影響力。例如，王祖藍(lán)與杜海濤及其母親的COS主題直播就引發(fā)了廣泛關(guān)注，全網(wǎng)曝光量超過(guò)1億次，最高在線(xiàn)觀看人數(shù)達(dá)到16萬(wàn)以上。

值得一提的是，獨(dú)立后的與輝同行在今年的雙11中也一改今年618大促時(shí)的“佛系”態(tài)度，緊跟抖音“雙11好物節(jié)”的促銷(xiāo)節(jié)奏。

早在10月9日，作為賬號(hào)“主心骨”的董宇輝就開(kāi)啟了連續(xù)4天、每天晚間持續(xù)至凌晨12點(diǎn)的高強(qiáng)度直播帶貨活動(dòng)。

顯然，今年雙11，比想象中還要激烈，各大直播間都紛紛拿出了看家本領(lǐng)，力求在這場(chǎng)盛宴中脫穎而出。

2.今年雙11，大主播們“殺”瘋了

而在MCN機(jī)構(gòu)和主播們的高度重視下，加之各類(lèi)紅包福利的強(qiáng)力助推，今年的雙11購(gòu)物節(jié)也是見(jiàn)證了前所未有的成交熱潮。

在這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中，李佳琦無(wú)疑是最為耀眼的存在。

天貓雙11預(yù)售活動(dòng)一經(jīng)啟動(dòng)，李佳琦直播間的熱度便迅速攀升，熱賣(mài)值一舉突破1萬(wàn)大關(guān)，預(yù)售GMV更是在眨眼間便過(guò)億。

預(yù)售首日，他的直播間累計(jì)上線(xiàn)了500個(gè)商品鏈接，其中超過(guò)200個(gè)為國(guó)貨產(chǎn)品，累計(jì)售出國(guó)貨產(chǎn)品超過(guò)千萬(wàn)件。

特別是超20款參與“國(guó)補(bǔ)換新”活動(dòng)的家電產(chǎn)品，在李佳琦的直播間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了近4億元的銷(xiāo)售額。

據(jù)美One官方透露，李佳琦直播間雙11的加購(gòu)金額與去年同期相比，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的增長(zhǎng)。

而在天貓雙11現(xiàn)貨開(kāi)售的夜晚，李佳琦直播間的表現(xiàn)更是令人矚目。僅僅5分鐘內(nèi)，成交額便突破億元大關(guān)。

同時(shí)，李佳琦所在公司美腕旗下的“所有女生的衣櫥”直播間也在30分鐘內(nèi)實(shí)現(xiàn)了成交額破億。

據(jù)消息透露，當(dāng)晚九點(diǎn)，天貓雙11現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)一小時(shí)后，李佳琦直播間的訪(fǎng)客數(shù)量實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30%的同比增長(zhǎng)，多款國(guó)貨品牌商品在瞬間被搶購(gòu)一空。

就這個(gè)成績(jī)，李佳琦坐淘寶美妝一哥的寶座，當(dāng)之無(wú)愧。

圖源：李佳琦直播間

當(dāng)然，除了李佳琦之外，其他淘系主播在雙11預(yù)售期間的表現(xiàn)也十分出色。

例如，由羅永浩坐鎮(zhèn)的交個(gè)朋友淘寶直播間，在10月14日晚八點(diǎn)開(kāi)售后的2小時(shí)內(nèi)，預(yù)估銷(xiāo)售金額便突破了1.5億元，當(dāng)晚累計(jì)成交額更是超過(guò)2.3億元，吸引了超過(guò)2894萬(wàn)觀眾在線(xiàn)觀看，累計(jì)成交商品數(shù)量超過(guò)56萬(wàn)件。

圖源：交個(gè)朋友控股

此外，謙尋旗下的“蜜蜂驚喜社”、柏鈞文化旗下的“香菇來(lái)了”、銳趣文化旗下的“陳潔Kiki”、君盟新媒體旗下的“烈兒寶貝”以及女星胡可等直播間也表現(xiàn)不俗，紛紛宣布“首小時(shí)銷(xiāo)售破億”，破億速度和預(yù)售成交額均超過(guò)去年，共同上演了直播界的“速度與激情”。

抖音平臺(tái)方面，上述提到的董宇輝的高強(qiáng)度直播帶貨節(jié)奏也為與輝同行直播間帶來(lái)了大量的觀看和銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，10月9日當(dāng)天，董宇輝從晚7點(diǎn)持續(xù)直播至凌晨，高峰直播間在線(xiàn)觀看人數(shù)達(dá)24.5萬(wàn)。最終帶動(dòng)與輝同行直播間當(dāng)天銷(xiāo)售額達(dá)到5000萬(wàn)至7000萬(wàn)，排名當(dāng)天平臺(tái)第三。

在董宇輝及其主播團(tuán)隊(duì)的持續(xù)努力下，與輝同行10月總銷(xiāo)售額已超億元，累計(jì)賣(mài)出商品超100萬(wàn)件，在抖音月度銷(xiāo)售榜中排名第二，僅次于廣東夫婦。

而廣東夫婦在15日的兩場(chǎng)直播中，銷(xiāo)售額均超過(guò)1億，其中美妝類(lèi)目專(zhuān)場(chǎng)成交總單量超80萬(wàn)，銷(xiāo)售額同比去年增長(zhǎng)238%。

圖源：抖音電商營(yíng)銷(xiāo)觀察公眾號(hào)

在快手平臺(tái)，最具話(huà)題性和代表性的辛巴也再次創(chuàng)造了“互聯(lián)網(wǎng)的神話(huà)”。

10月19日上午10點(diǎn)，辛巴回歸首秀正式開(kāi)啟。直播開(kāi)始一分鐘，直播間的觀看人數(shù)就突破了100萬(wàn)。連續(xù)直播超過(guò)13小時(shí)后，截至24點(diǎn)收官，辛巴展示的GMV達(dá)到了驚人的64.1086億元。

圖源：快手

而作為辛巴的得意門(mén)徒，蛋蛋依然十分給力。在10月13日首次開(kāi)啟雙十一大促時(shí)，當(dāng)天銷(xiāo)售額便超6.89億元，銷(xiāo)量超358萬(wàn)單。

今年的雙11，各大平臺(tái)的大主播們都展現(xiàn)出了驚人的帶貨能力和市場(chǎng)號(hào)召力，他們的表現(xiàn)無(wú)疑為這場(chǎng)年度消費(fèi)盛宴增添了更多的色彩和活力。

可以說(shuō)，今年雙十一，大主播們都“殺”瘋了。

3. 高調(diào)賣(mài)貨，低調(diào)行事

今年雙11，各大直播間仍在不斷上演一場(chǎng)又一場(chǎng)激動(dòng)人心的銷(xiāo)售傳奇。

不過(guò)，有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，今年雙11期間，大多數(shù)頭部主播們不再像往年那樣高調(diào)發(fā)布戰(zhàn)報(bào)，甚至想要獲取更精確的數(shù)據(jù)也變得比以往更加困難。

在這其中，交個(gè)朋友團(tuán)隊(duì)是少數(shù)幾個(gè)直接發(fā)布業(yè)績(jī)戰(zhàn)報(bào)的團(tuán)隊(duì)之一。不過(guò)，除了在其自身的直播間和官方賬號(hào)上發(fā)布信息外，他們并未對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行過(guò)多的宣傳。

這種低調(diào)行事的態(tài)度，也反映了當(dāng)前直播電商行業(yè)的一種新風(fēng)氣。

其實(shí)，頭部主播們之所以選擇“悶聲發(fā)大財(cái)”，很大程度上與近期直播電商行業(yè)的監(jiān)管環(huán)境有關(guān)。

小楊哥、東北雨姐等主播的翻車(chē)事件，給整個(gè)行業(yè)敲響了警鐘，監(jiān)管部門(mén)對(duì)帶貨主播的要求也愈發(fā)嚴(yán)格。

在這樣的背景下，頭部主播們更加謹(jǐn)慎行事，不愿因一時(shí)的風(fēng)光而陷入困境。

“又想賣(mài)得好，又怕做出頭鳥(niǎo)?！边@句話(huà)道出了當(dāng)下直播電商行業(yè)的深層焦慮。

與其追求一時(shí)的風(fēng)光和炫耀數(shù)據(jù)，不如將精力投入到提升服務(wù)質(zhì)量和用戶(hù)體驗(yàn)上。

畢竟，直播電商不是贏家通吃的游戲，而是一個(gè)需要共生共榮的生態(tài)系統(tǒng)。

對(duì)于帶貨主播而言，功成名就之后如何讓自己的能力與地位相匹配（“德要配位”），如何協(xié)調(diào)管理龐大的團(tuán)隊(duì)，如何平衡商業(yè)利益與社會(huì)責(zé)任，都是他們需要深入思考和沉淀的問(wèn)題。這不僅需要更高的認(rèn)知境界，還需要更加成熟和理性的態(tài)度。

正如其他媒體所說(shuō)的，如今的直播帶貨正在從喧囂走向理性。曾經(jīng)的“買(mǎi)它買(mǎi)它”口號(hào)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦永硇缘南M(fèi)引導(dǎo)，曾經(jīng)的數(shù)據(jù)競(jìng)賽也回歸到服務(wù)質(zhì)量的比拼上。這正體現(xiàn)了直播帶貨行業(yè)的進(jìn)步與成熟。

同時(shí)，隨著越來(lái)越多的主播開(kāi)始主動(dòng)自省自查，整個(gè)行業(yè)也朝著更健康的方向發(fā)展。

這場(chǎng)靜悄悄的認(rèn)知進(jìn)化正在悄然改變著整個(gè)直播電商行業(yè)的未來(lái)走向。而這種改變終將有利于行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，推動(dòng)其走向更加繁榮和可持續(xù)的未來(lái)。