一、平臺(tái)降價(jià)搞促銷

如果要說今年哪個(gè)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最激烈，那韓國(guó)必定名列前茅。

據(jù)報(bào)道，由于Gmarket、11 Street等韓國(guó)本地電商計(jì)劃集中全公司的資源來提高商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，而全球速賣通、拼多多Temu等跨境平臺(tái)也針對(duì)韓國(guó)年末旺季市場(chǎng)發(fā)起猛烈攻勢(shì)，今年11月份，韓國(guó)電商市場(chǎng)很可能爆發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。

韓國(guó)電商平臺(tái)內(nèi)卷低價(jià) 圖源：yna

具體來說，韓國(guó)電商巨頭Gmarket宣布將對(duì)11月1日至10日舉行的年度大促活動(dòng)“Big Smile Day”進(jìn)行了重大改革，旨在實(shí)現(xiàn)“全網(wǎng)最低價(jià)”。該平臺(tái)不僅主動(dòng)邀請(qǐng)了一些具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的賣家參與大促，而且決定全額承擔(dān)折扣優(yōu)惠券的費(fèi)用，減輕賣家成本負(fù)擔(dān)。

與此同時(shí)，另一家本土平臺(tái)11Street也在為其“Grand Eleventh Day”做準(zhǔn)備，同樣推出了多款高性價(jià)比商品。對(duì)此，11Street相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們力求今年的Grand 11.11比以往任何時(shí)候都更具吸引力。”

11Street大促活動(dòng)宣傳照 圖源：11Street

面對(duì)韓國(guó)本土電商的價(jià)格攻勢(shì)，速賣通韓國(guó)也毫不示弱。據(jù)悉，該平臺(tái)計(jì)劃在雙十一期間推出一場(chǎng)自進(jìn)入韓國(guó)以來最大規(guī)模的促銷活動(dòng)，同時(shí)，全球速賣通還在官方社交網(wǎng)站上宣傳稱：“將會(huì)有一場(chǎng)比去年更不尋常的活動(dòng)”，賺足了眼球。

二、除了低價(jià)別無選擇

坦白說，如今韓國(guó)市場(chǎng)龍?bào)椿⒕?，早已不是什么電商藍(lán)海，沒有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)遲早要被淘汰出局。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年中，韓國(guó)電子商務(wù)初創(chuàng)公司面臨沖擊，網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)關(guān)閉量增加37%，達(dá)到7.8萬家。而身為市場(chǎng)主要參與者之一的Gmarket，雖然沒有倒在市場(chǎng)洪流之中，但其業(yè)績(jī)也已經(jīng)連續(xù)下滑三年。

Gmarket連續(xù)三年業(yè)績(jī)下滑 圖源：hani.co.kr

電商行業(yè)的增長(zhǎng)乏力，加上速賣通、Temu等具備強(qiáng)大價(jià)格優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊追不舍，韓國(guó)本土電商不得不采取強(qiáng)有力的措施來促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

在業(yè)績(jī)壓力下，Gmarket、11Street等平臺(tái)開始關(guān)注下沉市場(chǎng)。隨著通貨膨脹和物價(jià)上漲，近年來韓國(guó)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感度不斷提高，性價(jià)比高的商品或帶有大額優(yōu)惠券的產(chǎn)品往往更受歡迎。

2023年9月，11Street率先出擊，推出了“9900韓元店鋪”板塊，主要銷售單價(jià)低于1萬韓元的生活用品。店鋪一經(jīng)上線顧客就絡(luò)繹不絕，當(dāng)月銷售額便超出預(yù)期；隨后10月份的日銷售額環(huán)比增長(zhǎng)了80%，11月份更是猛增了196%。

低價(jià)商品成購(gòu)物熱門 圖源：naver.is

除了11Street，TMON也嘗到了低價(jià)內(nèi)卷的甜頭，據(jù)了解該平臺(tái)推出的“1萬韓元幸福”低價(jià)店鋪匯集了2500韓元、5000韓元、7000韓元、10000韓元等各種價(jià)位的商品，截至2023年11月份，其銷售額同比增長(zhǎng)98%。

總而言之，低價(jià)已經(jīng)成為韓國(guó)電商平臺(tái)的致富密碼，隨著11月旺季的到來，該市場(chǎng)的電商價(jià)格戰(zhàn)恐怕會(huì)更加激烈。不過，對(duì)于賣家來說，低價(jià)固然是刺激業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的手段，但提升產(chǎn)品質(zhì)量、維持核心競(jìng)爭(zhēng)力才是保證業(yè)績(jī)長(zhǎng)青的最大關(guān)鍵。