人生開掛，一往無前。

半年漲粉1700萬，聽泉鑒寶徹底出圈

又一位互聯(lián)網(wǎng)頂流出現(xiàn)了。

今年下半年，鑒寶博主“聽泉鑒寶”（簡稱“聽泉”）逐漸走紅，迅速積累了2426.4萬粉絲，成為抖音新晉的頭部主播。

據(jù)新抖，今年1月，聽泉的粉絲還不足300萬；2月中旬，突破600萬；截至目前，該賬號已在半年內(nèi)漲粉超1700萬。

圖源：抖音

每晚9點(diǎn)半，一大批網(wǎng)友涌入他的直播間，無論男女老少，都想看看這位“樂子人”精彩的整活現(xiàn)場。

第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，聽泉鑒寶直播39場，場均觀看人次為763.3萬，巔峰時期該數(shù)據(jù)超2000萬。

這位新晉主播的“含金量”究竟有多豐富，才能這般拿捏千萬網(wǎng)友？一切還要從去年8月說起。

彼時，聽泉正式啟動鑒寶直播之路，專注于鑒定古代錢幣，但直播間總是不溫不火，前三個月的場觀也就集中在幾萬到幾十萬左右。

沒過多久，連麥網(wǎng)友就用自己壓箱底的“寶貝”，給直播間燒了一把火。

例如，幾百萬的翡翠手鐲、龍袍龍椅上千萬的寶貝、價值上億的名家字畫。各種各樣的“硬貨”，只有觀眾想不到，沒有網(wǎng)友拿不出。

然而，直播間最精彩之處還在于主播與網(wǎng)友的“雙向奔赴”。簡單來說，就是主播造梗，網(wǎng)友玩梗，享受“快樂源泉”。

首先，聽泉的專業(yè)知識與本人接地氣的性格，形成了強(qiáng)烈的反差，這種堪稱大型脫口秀的直播風(fēng)格，滿足了觀眾的情緒需求。

其中，他豐富的表情管理和肢體語言，堪稱一絕。

遇到價值上千萬的真貨，就要用全部五官加鼻孔做效果，恨不得一秒鐘內(nèi)整出800個表情。

例如，某位網(wǎng)友曾拿出一整版猴票，直接把聽泉嚇得打哆嗦，一邊瘋狂薅頭發(fā)，一邊又高喊“我能不能一戰(zhàn)……一戰(zhàn)一戰(zhàn)成名就看了你兄弟！”

這并非聽泉故意“做作”，而是金錢讓人目眩神迷。在高峰期，一整版猴票的價值，堪比一套北京四合院！

此外，他時常皺眉、斜眼的表情，還被做成了“聽泉貓”表情包。網(wǎng)友瘋狂玩梗的同時，也帶動聽泉迎來了流量巔峰。

圖源：抖音

據(jù)新抖，隨著表情包廣為流傳，其粉絲量迅速翻倍增長，3個月內(nèi)全網(wǎng)漲粉超630萬，抖音話題播放量也突破了32億。

另外，他還與網(wǎng)友發(fā)展出一套生動的“黑話”，成為了直播間又一出圈效果。

面對贗品時，聽泉用一句“沉淀一下”，輕松勸退網(wǎng)友；遇見真品時，“南天門”的美譽(yù)，直接點(diǎn)燃整個直播間，引發(fā)全場狂歡。

圖源：抖音

事實上，整個抖音并不缺搞笑出糗的娛樂主播，但聽泉鑒寶這種有能力、低姿態(tài)的“整活主播”，總是能讓人耳目一新，并成為網(wǎng)友的“心頭好”。

由此來看，他迅速躋身抖音頭部主播的重要原因，正是其獨(dú)特且深刻的“高學(xué)歷搞抽象”人設(shè)。

既深藏豐厚的專業(yè)知識，替人答疑解惑，又敢于放下身段，博網(wǎng)友一笑，同時還能拿捏流量密碼。顯然，互聯(lián)網(wǎng)這口飯，該他吃。

當(dāng)前，聽泉鑒寶依舊堅持“公益鑒寶”，尚未啟動其他新晉主播常用的變現(xiàn)方式——直播帶貨。但手握千萬粉絲的他，依舊吸引了大量品牌方的關(guān)注。

據(jù)抖查查，今年9月21日，聽泉曾在直播間與冷酸靈牙膏連麥，后續(xù)該品牌直播間瞬時進(jìn)入超10萬人次，相關(guān)產(chǎn)品成交過萬單。

近日，高德地圖則上線了聽泉鑒寶付費(fèi)語音包，該語音包很快就位列高德熱門語音第三位。他本人也成為了游戲“無畏契約”的夜市福利官。

圖源：高德地圖

除此之外，聽泉還有個關(guān)聯(lián)小號“國博文物總店”，曾上線古代錢幣等商品鏈接，近半年銷售額10萬元左右，業(yè)務(wù)涉及拍賣、鑒定、收購和投資領(lǐng)域。

值得一提的是，來勢洶洶的聽泉鑒寶并非完美無缺。

此前，虎撲發(fā)起了評分活動“誰是你心中最難塌房的網(wǎng)紅”。其中，聽泉鑒寶排名最末，僅有3.7分。另外，還有部分網(wǎng)友在微博吐槽聽泉。

圖源：虎撲APP

總體來看，想要成為一名極富影響力的頭部主播，聽泉鑒寶還有很長的路要走。

抖音一哥之爭：K總VS聽泉鑒寶

三只羊風(fēng)波后，抖音開始打響新一哥爭奪戰(zhàn)。

除了聽泉鑒寶，同為新晉頭部主播的K總，也是具有超強(qiáng)競爭力的一哥候選人。此前，他還僅有500萬粉絲，但短短一個月，就漲粉近千萬，抖音粉絲量超1600萬，從腰部迅速躍升為頭部。

圖源：抖音

另外，其粉絲受眾主要是18~23歲的年輕人群體，男女比例為4:6。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，近30天，他開播36場，累計觀看人次過億，銷售額最高場次達(dá)750萬。

顯然，K總的實力不容小覷，這位新晉的帶貨主播，到底什么來頭？

早在2020年，K總就在抖音現(xiàn)身了。只不過，他的潮男路線，并沒有得到太多網(wǎng)友的喜愛。

然而，一張堪比法拉利的臉，配上拖拉機(jī)的嗓音，這種驚喜反差讓K總獲評“啞巴新郎”。很快，他就選擇轉(zhuǎn)向搞笑賽道，并成為了一個百萬粉的游戲主播。

直到今年5月，K總才開始接觸直播帶貨。

玩梗、懟網(wǎng)友、拿捏品牌方，憑借各種各樣的手段，他走出了一條與眾不同的搞笑路線，“先天帶貨圣體”和“PUA品牌第一人”等頭銜也逐漸廣為流傳。

對于網(wǎng)友，K總堅持“認(rèn)認(rèn)真真搞笑”，其幽默互懟的帶貨風(fēng)格，吸引了大批流量。

比如，在一次直播中，30個網(wǎng)友提前下單了。他直接讓人家把單先退了，還說自己沒講的時候就不要買，甚至調(diào)侃“你要吃出毛病了要怪K總沒有講啊”。

圖源：抖音

當(dāng)網(wǎng)友直呼“大家不要買了，給男人花錢倒霉一輩子”，他則淡定地回復(fù)“沒關(guān)系的，你給我花，我是娘炮”。

操著濃郁的“廣西老表”口音，K總游刃有余地回答著各種奇葩問題，硬生生將直播帶貨演繹成了脫口秀現(xiàn)場，想看樂子的觀眾怎么能不愛呢？

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，8月14日，K總的單場直播觀看人次首次突破百萬。等到8月31日，這個數(shù)字更是暴漲至814萬人次。

此外，K總的帶貨戰(zhàn)績也不差。

據(jù)新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計，8月中旬爆紅后，其帶貨金額不斷攀高，最高單場帶貨超百萬。近15天，累計直播觀看人數(shù)高達(dá)1.03億，7天預(yù)估帶貨1000萬-2500萬元。

對于品牌方，K總則主打“坦坦蕩蕩貪財”，近期暴漲的熱度更讓他底氣十足。

首先，各大品牌爭先啟動爭寵模式，給K總刷上熱氣球、跑車等禮物，希望能幫忙帶貨。對此，網(wǎng)友調(diào)侃稱：“別人打PK，榜單上都是大哥大姐，K總直播間打榜的全是品牌方?！?/span>

圖源：抖音

與此同時，倍受寵愛的K總也直接公開喊話“刷點(diǎn)禮物”“你好歹也是國貨大品牌，充點(diǎn)預(yù)算吧”，甚至果斷回復(fù)求合作的品牌“元就是元，沒元就是沒緣”。

不過，傲嬌的K總對金主爸爸還是盡心盡力的。直播時，他一再強(qiáng)調(diào)“我沒有出軌哦，我賣的就是鮮花餅”，并奉上個人照片，推出聯(lián)名款產(chǎn)品。

圖源：抖音

從某種程度上說，K總與品牌方稱得上互利互惠。

對于雙方的互動模式，業(yè)內(nèi)人士向藍(lán)鯨新聞分析稱，品牌方花重金刷禮物霸榜，是為了獲取更多曝光，提高轉(zhuǎn)化率。手握千萬粉絲的K總，實則以一人之力拉動了眾多商家的帶貨效率。

在這種模式下，K總開心帶貨，品牌方愉快賺錢，網(wǎng)友也能聽段子，實現(xiàn)多方共贏。

值得一提的是，盡管發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆?，?/span>K總也面臨著頭部主播共同的困境——輿論爭議。

不久前，“K總退網(wǎng)”一詞條突然沖上了熱搜第一。

據(jù)自述，原來是有資本想出資幾千萬乃至一個億，將K總捧為頂流，被他拒絕后，開始電話威脅其家人。

圖源：抖音

對此，他表示如果這些事情無法得到妥善解決，自己可能會選擇退網(wǎng)。

然而，這份決絕并沒有減輕事情的壓力。彼時，不少人懷疑K總是在編造假故事，純屬炒作。時至今日，關(guān)于此事的真實性，仍未有確鑿的結(jié)論能夠加以斷定。

如今，K總又出狀況了。

近日，他突然宣布暫時中止直播活動，表示這段時間心情非常低落、狀態(tài)不好，并在微博上公開了個人病歷單，希望能獲得粉絲們的理解與支持。

K總曬出病歷單 圖源：微博

此舉同樣引來了連綿不斷的質(zhì)疑之聲。部分網(wǎng)友認(rèn)為，K總在享受高收入的同時，還過度渲染生活的不易，有利用自身病情來博取公眾的同情的嫌疑。

總體來看，聽泉鑒寶、K總兩大新晉主播的崛起，很大程度是受益于抖音對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的扶持。

今年9月，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強(qiáng)調(diào)，平臺升級了流量算法機(jī)制，每個作者的任何內(nèi)容，都可以同時在兩個流量池里獲得流量和轉(zhuǎn)化。

抖音電商總裁魏雯雯 圖源：抖音

也就是說，只要不斷地輸出高質(zhì)量內(nèi)容，誰都有可能一夜爆紅。

但與前輩相比，兩人尚未構(gòu)建足夠強(qiáng)大的運(yùn)營團(tuán)隊，變現(xiàn)能力也沒達(dá)到頂尖水平，這很可能為后續(xù)發(fā)展帶來更多的不確定性。

未來，無論誰能成為真正的抖音一哥，如何提高變現(xiàn)能力、直面輿論爭議，才是他們當(dāng)前急需解決的難題。