一、新材料工廠爆火

在TikTok上，制造業(yè)工廠似乎很火，這種熱度也連帶著不少工廠成功晉升為圈內(nèi)“頂流”。

最近，廣東一家新材料工廠在TikTok上火出了圈，其發(fā)布的一條展示工人鋪設(shè)減震地墊過程的視頻，在TikTok上收獲了850多萬播放量，不少用戶在視頻下方評論道，“我能知道價格嗎？”“在哪里買？”......

工廠鋪設(shè)地墊視頻 圖源：TikTok 

其實乍一看，這條出圈視頻并沒有什么“過人之處”，拍攝手法及剪輯技術(shù)也比較簡單，就是把工人們的操作過程完整地拍上一遍，接著通過剪輯精簡成一條幾十秒的短視頻；但正是這種樸實無華的安裝視頻，讓觀眾直觀地了解到產(chǎn)品的功效性及實際效果，穩(wěn)穩(wěn)地抓住了消費者的注意力。

目前，這家工廠的TikTok賬號已有7萬多粉絲，賬號點贊量超32萬，其視頻內(nèi)容基本都是展示減震墊、隔音墊等地面保護材料的安裝過程以及這些材料在不同環(huán)境下的使用效果、鋪設(shè)前后對比。這樣簡單明了的營銷方式，不僅增強了客戶對產(chǎn)品的認知度，更提高了客戶對工廠的信任感。

工廠TikTok賬號 圖源：TikTok

同時，這家工廠賬號也十分重視與觀眾的互動，當有人在評論區(qū)咨詢價格或配送范圍時，相關(guān)運營人員會及時給予回復(fù)，確保每一位潛在客戶都能被牢牢把握住，既解答了客戶疑惑，又拉近了廠方與客戶之間的距離。即便這里頭有很多是不能成單的詢盤，但及時友好的回復(fù)也能給潛在客戶留下一個好的印象，為日后爆單打造一個良好的口碑基礎(chǔ)。

 二、工廠玩家爭相布局

事實上，隨著TikTok內(nèi)容電商潛力不斷爆發(fā)，越來越多的工廠廠家在這里找到了新的聯(lián)通客戶渠道。

一方面，工廠本身具有一定的隱秘性，主動向外界展示內(nèi)部外貌，既能拓展客戶群，又能與潛在客戶建立初步信任；另一方面，社媒平臺的人群輻射面最為廣泛，這里面有著眾多喜歡看沉浸式“打螺絲”視頻的用戶，對工廠型商家來說，這是最天然的流量，即便這些人群的客戶含量不高，也能借助他們貢獻的流量，在社媒平臺上火上一把，讓真正有意的客戶看到。

TikTok #工廠標簽 圖源：TikTok

因此，越來越多的國內(nèi)廠商意識到，TikTok這樣的新興內(nèi)容媒介或許是連接更多客戶的一個嶄新渠道，即便是主營B2B業(yè)務(wù)，也能借助TikTok的力量在市場上打出一定名聲。

比如廣東東莞的一家五金廠，通過在TikTok上展示工廠內(nèi)貌、產(chǎn)品細節(jié)等，讓觀眾直觀地了解產(chǎn)品，吸引潛在客戶注意；同時，這家五金廠還建立了海外獨立站，感興趣的TikTok用戶只需點擊賬號主頁鏈接，就能跳轉(zhuǎn)至官網(wǎng)進行詳細的了解。

五金工廠TikTok視頻 圖源：TikTok

除了五金廠，還有家具廠、LED工廠、襪機工廠等各行各業(yè)的制造廠家，都在TikTok上收獲了可觀的流量曝光?？梢哉f，TikTok不僅是零售商家的淘金寶地，也是傳統(tǒng)工貿(mào)商家獲取流量的新陣地；有意拓展客戶渠道，打造品牌名聲的商家，不妨利用TikTok等社媒平臺的傳播優(yōu)勢，加速出海進程，獲取更多爆單機會。