一、出口額大漲

近幾年，“出海”已經(jīng)成為眾多企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞之一。這其中，汽車出海的風(fēng)刮得正猛，帶動(dòng)了汽車零部件的大盤生意。

海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至8月期間，我國(guó)汽車零配件出口金額約為4384.06億元，同比增長(zhǎng)7.9%。從8月單月來(lái)看，出口金額就達(dá)到575.92億元，同比增長(zhǎng)6.2%。汽車出口熱度不減，且呈持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不少企業(yè)正加班加點(diǎn)趕訂單。

汽車零配件出口額 圖源：海關(guān)總署

據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，浙江一家汽配企業(yè)同時(shí)開(kāi)啟6條生產(chǎn)線，生產(chǎn)自動(dòng)調(diào)整臂等汽車制動(dòng)系統(tǒng)的零配件。目前該公司年銷量最高可達(dá)到140萬(wàn)套，海外訂單主要銷往美國(guó)、巴西、歐盟等國(guó)家和地區(qū)。

“現(xiàn)在訂單已經(jīng)排到了2025年2月份左右，相比去年同期，海外訂單提升了將近60%，每天的上班時(shí)間也比原來(lái)多了3-5個(gè)小時(shí)”，公司總經(jīng)理潘少波表示。

海外訂單上漲 圖源：央視財(cái)經(jīng)

事實(shí)上，由于海外消費(fèi)者生活成本上升，汽車維修等后市場(chǎng)需求旺盛，汽配行業(yè)借此飛速增長(zhǎng)。麥肯錫分析報(bào)告稱，2030年全球汽配售后市場(chǎng)總規(guī)模將超過(guò)1.3萬(wàn)億美元。其中美國(guó)居于首位，占全球約四分之一的市場(chǎng)份額，并且半數(shù)以上依賴進(jìn)口。

市場(chǎng)需求在哪里，商機(jī)就在哪里，隨著跨境電商發(fā)展持續(xù)火熱，汽配的線上生意越做越大。

根據(jù)eBay公布的數(shù)據(jù)，過(guò)去十年間（2015-2024年），中國(guó)汽配賣家出口的汽配品類銷售增長(zhǎng)巨大，頭燈及尾燈總成同比增長(zhǎng)近20倍、保險(xiǎn)杠同比增長(zhǎng)59倍、轉(zhuǎn)向機(jī)同比增長(zhǎng)近200倍、空調(diào)壓縮機(jī)和離合器同比增長(zhǎng)近300倍、三元催化器同比增長(zhǎng)1000倍以上。

二、汽配出海熱

汽配出海賽道成為一匹不斷狂奔的黑馬，不少賣家為了擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，走上了品牌化發(fā)展道路。

OTTOCAST就是其中一個(gè)，該品牌隸屬于深圳畢加索電子有限公司，成立于2021年9月，還算是個(gè)比較年輕的玩家。據(jù)了解，其致力于研發(fā)Carplay車載系統(tǒng)相關(guān)的應(yīng)用程序及適配器，多款產(chǎn)品表現(xiàn)非常亮眼。

在亞馬遜平臺(tái)上，產(chǎn)品多次登上亞馬遜BS榜前10。并且在此前公布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力榜單》中，OTTOCAST成為上榜的三大汽車用品品牌之一，可見(jiàn)其發(fā)展勢(shì)頭相當(dāng)迅猛。

登上Top100跨境品牌榜單 圖源：每日經(jīng)濟(jì)新聞

除此之外，常州凌越也是這條賽道上的“尖子生”。該品牌主要產(chǎn)品包括車燈、保險(xiǎn)杠、擋風(fēng)、排氣管等。在eBay平臺(tái)上，其銷售額在大中華區(qū)排名第一；在亞馬遜上，擋泥板、保險(xiǎn)杠等品來(lái)也做到了前三，是個(gè)名副其實(shí)的汽配頭部玩家。

持續(xù)加足馬力下，常州凌越的發(fā)展蒸蒸日上。去年8月和10月，其先后完成天使輪融資和A輪融資。在融資的同時(shí)，公司還啟動(dòng)了上市計(jì)劃。

斬獲兩輪融資 圖源：天眼查

值得一提的是，汽配出海這條賽道雖然機(jī)會(huì)多，但也充滿著挑戰(zhàn)。比如產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，很多海外消費(fèi)者對(duì)汽配件的質(zhì)量訴求頗高，如果賣家不夠?qū)I(yè)，那么很難吸引消費(fèi)者購(gòu)物；再比如，物流成本高、運(yùn)輸時(shí)效問(wèn)題等也成為阻礙賣家出海的重要因素。

總的來(lái)說(shuō)，要想做好汽配出海的生意，還是需要幾把刷子的。不過(guò)從發(fā)展前景來(lái)看，選擇汽配作為切入口仍是個(gè)不錯(cuò)的掘金選擇，如何突出重圍、抓住消費(fèi)者，這還要賣家多方位布局。