一、消費熱情高漲

隨著萬圣節(jié)的臨近，美國消費市場再次展現(xiàn)出強勁的活力。

日前，NRF發(fā)布了與Prosper Insights & Analytics的聯(lián)合調查結果，今年美國消費者在萬圣節(jié)期間的支出預計將達到116億美元，盡管這一數(shù)字略低于去年創(chuàng)紀錄的122億美元，但仍表明節(jié)日消費市場的繁榮與穩(wěn)定。

計劃支出116億美元 圖源：NRF

近年來，美國消費者對于萬圣節(jié)的熱情不斷升溫，購物行為也出現(xiàn)了提前的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，約47%的消費者在10月前就已經(jīng)開始了萬圣節(jié)購物，這一比例較五年前的37%和更早的年份有顯著增長。年輕消費者群體，特別是25至34歲的年輕人，成為了提前購物的引領者。

在這一極具特色的節(jié)日里，自然有彰顯節(jié)日氛圍的必需品，這便給賣家提供了重要的備貨思路。在亞馬遜美國站點中，一款恐怖幽靈裝飾燈十分暢銷，在8月9日至9月9日的這一個月期間賣出了3000多單，拿下高達12萬美元的總GMV。

提到萬圣節(jié)，大家肯定會想到那句經(jīng)典的“Trick or treat（不給糖就搗亂）”。因此，糖果依然是節(jié)日的熱門商品，預計銷售額將達到35億美元。此外，寵物裝扮也呈現(xiàn)出上升趨勢，南瓜、熱狗和蝙蝠等造型備受青睞。

受歡迎產(chǎn)品類別 圖源：NRF

二、節(jié)日流量不可錯過

對于跨境電商賣家而言，萬圣節(jié)無疑是一個重要的營銷節(jié)點。事實上，不僅僅萬圣節(jié)，可以說各大節(jié)假日都是賣家爆單的重要節(jié)點，拿下大單子的命中率往往更高。

前不久，東南亞電商巨頭Shopee就傳來了一份大促捷報。根據(jù)其發(fā)布的數(shù)據(jù)，Shopee 9.9超級購物節(jié)圓滿落幕，大促當天開場僅三分鐘，Shopee Live通過直播就賣出了900萬件商品，Shopee Video短視頻跨境單量是平日的8倍，部分跨境新賣家藍海類目單量增至平日10倍?？梢哉f，Shopee這一仗打得相當漂亮，在東南亞以及拉美市場掀起了一波消費高潮。

Shopee 9.9購物節(jié)戰(zhàn)報 圖源：Shopee跨境電商

2024年下半年購物旺季的鐘聲已經(jīng)響起，一系列的市場調查數(shù)據(jù)也說明了這個旺季的消費者定不會讓賣家失望。

來自印度電商平臺Meesho發(fā)布的《2024年電商假日季預測》報告顯示，盡管人們的消費信心不如從前，但大部分印度消費者對年底旺季的到來仍然充滿期待，超60%的印度消費者表示有增加旺季網(wǎng)購預算的計劃。在菲律賓，甚至已經(jīng)有不少消費在為幾個月之后的圣誕節(jié)做購物準備了，9月份還沒結束，就有60%的菲律賓人開始在TikTok上購買圣誕節(jié)所需物品。

超60%印度消費者計劃增加旺季購物支出 圖源：CNBC

面對消費者提前購物的趨勢，賣家可以做的事情很多。例如，提前洞察市場趨勢，預測熱門商品，并提前備貨、優(yōu)化庫存，以確保在節(jié)假日期間能夠迅速響應市場需求。此外，不同國家和地區(qū)的節(jié)假日習俗、消費習慣各不相同，賣家還需要深入了解目標市場的文化背景和消費者偏好，實施本地化營銷策略。

總的來說，節(jié)假日是跨境電商的爆單黃金期，也是賣家展示實力、提升業(yè)績的重要舞臺。通過精準定位、創(chuàng)意營銷、物流保障和跨境支付等多方面的努力，賣家可以充分把握這一機遇，實現(xiàn)銷售的飛躍。