1.亞馬遜新爆款

作為西方重要的節(jié)日之一，萬(wàn)圣節(jié)一直是跨境賣(mài)家們不能忽視的爆單節(jié)點(diǎn)。在這樣一個(gè)銷(xiāo)售旺季中，有不少賣(mài)家都能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的巨大增長(zhǎng)。

近日，有數(shù)據(jù)顯示一款恐怖幽靈裝飾燈在亞馬遜美國(guó)站上暢銷(xiāo)，具體來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品在8月9日至9月9日的一個(gè)月中賣(mài)出了超3000單，日均賣(mài)出100單，GMV高達(dá)12萬(wàn)美元。

亞馬遜中眾多幽靈裝飾產(chǎn)品 圖源：亞馬遜

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，該款商品暢銷(xiāo)的主要原因自然是萬(wàn)圣節(jié)將至，很多消費(fèi)者會(huì)選擇提前購(gòu)買(mǎi)一些裝飾品，帶動(dòng)了產(chǎn)品銷(xiāo)量的上漲。另外，從功能上來(lái)看它還能遙控亮燈、定時(shí)開(kāi)關(guān)，以及展示多種燈光模式，適合安裝在多種場(chǎng)合，讓消費(fèi)者輕松拿捏萬(wàn)圣節(jié)恐怖氛圍。

該話題之所以有這么高的熱度和討論度，自然是繞不開(kāi)各大社媒平臺(tái)的。例如在TikTok等社交媒體平臺(tái)上，#halloweencostume、#halloweenmakeup等話題討論度都很高，這也給一些萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品提供了巨大的曝光機(jī)會(huì)。

舉例來(lái)說(shuō)，有一位博主在TikTok上發(fā)布了一款雙幽靈燈擺件，可愛(ài)又略帶恐怖的氛圍讓該產(chǎn)品成功走紅，視頻也獲得了數(shù)百萬(wàn)次播放和大量點(diǎn)贊，自然也是能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)可觀的銷(xiāo)量的。

雙幽靈燈擺件 圖源：TikTok

再往前看的話，其實(shí)在好幾個(gè)月前就已經(jīng)有人在討論萬(wàn)圣節(jié)的相關(guān)話題了，隨著時(shí)間的臨近，該話題討論的熱度也在逐步上漲。其實(shí)對(duì)賣(mài)家而言，這是一個(gè)很好的預(yù)兆，今年的萬(wàn)圣節(jié)相信一些裝飾裝扮用品也會(huì)收獲不錯(cuò)的銷(xiāo)售額。

2.銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)需把握

坦白來(lái)說(shuō)，不只是萬(wàn)圣節(jié)，可以說(shuō)各大節(jié)假日都是賣(mài)家爆單的重要節(jié)點(diǎn)。就以當(dāng)下離我們最近的返校季來(lái)說(shuō)，返校季不僅標(biāo)志著學(xué)生要回歸學(xué)校，同時(shí)也有很多人會(huì)選擇在開(kāi)學(xué)前配齊一套“新裝備”。

一般來(lái)說(shuō)，返校季最暢銷(xiāo)的商品包括學(xué)習(xí)用品、生活用品等，但每個(gè)地區(qū)的需求也不盡相同。舉例來(lái)說(shuō)，不久前Avitofa發(fā)布了一項(xiàng)調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，在返校季有62%的俄羅斯消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)2萬(wàn)盧布，33%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)1到2萬(wàn)盧布，而衣服和鞋子是最受歡迎的品類，有84%的消費(fèi)者打算購(gòu)買(mǎi)這些商品。

俄羅斯人迎接返校季 圖源：Retail.ru

換句話說(shuō)，就是即便是在一個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)中，暢銷(xiāo)的商品也可能是多種多樣的。

據(jù)了解，在萬(wàn)圣節(jié)期間，除了一些富有氣氛的裝飾產(chǎn)品銷(xiāo)量不錯(cuò)，此前也有一些“新鮮玩意”獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)量。例如寵物服飾，有消費(fèi)者會(huì)為自己的寵物購(gòu)買(mǎi)一些巫婆帽、南瓜裝、鬼魂披風(fēng)等，這些價(jià)格不會(huì)太高，但也能為消費(fèi)者帶來(lái)很好的情緒價(jià)值，因此銷(xiāo)量也是不斷走高。

另外，在一些融合了現(xiàn)代科技元素的裝飾品，如帶有LED燈光效果的手套、面罩等，也受到了年輕消費(fèi)者的青睞。

科技元素商品暢銷(xiāo) 圖源：亞馬遜

總的來(lái)說(shuō)，在萬(wàn)圣節(jié)來(lái)臨之前，消費(fèi)者還有時(shí)間準(zhǔn)備，只要做好精準(zhǔn)選品、優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等環(huán)節(jié)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。