讓男人心甘情愿掏錢。

1、澳門COCO姐賣男裝，登上抖音第一

不管你買不買衣服，刷到澳門COCO姐的直播間估計都要停下來看幾眼。

澳門COCO姐是抖音上的一個帶貨主播，主要賣男裝，在抖音上有著266.9萬的粉絲。這個粉絲數(shù)不算多，和哪些大主播相比也有著很大的差距。但是，澳門COCO姐在抖音男裝的這條賽道上闖出了一片天。

圖源：抖音

來到澳門COCO姐的直播間，給人的第一印象是高端奢華大氣上檔次。直播間的背景類似于奢侈店的專柜，每一個小隔層上都放置有物品。

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澳門COCO姐的打扮也很講究，穿著一身小黑裙，化著煙熏妝，將頭發(fā)全部梳起來，看起來十分地干練。更重要的是，澳門COCO姐身旁還站著幾位西裝革履的男助理，男助理中還有一個帥氣的外國小哥。

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這一整套的配置，真的會讓不了解的人，誤以為這是某一個奢侈品牌在直播帶貨。畢竟，直播間的布置和人員的穿著，都給人透露出一種精致感。

講解商品時，也很有儀式感。只見男助理推著蓋著黑色絨布的箱子走上前，這時候，直播間里的背景音樂也變得緊張了起來。大家應(yīng)該都好奇，澳門COCO姐到底能從箱子里拿出什么高檔貨來。

可惜，大家的期待落空了。只見澳門COCO姐一把掀開黑色絨布，從盒子里面掏出了一把牙刷，大聲喊著：“納米級別的，很軟很糯。”    

一邊喊著，還用雙手比出一個一，一個八。站在旁邊的助理此時發(fā)揮了作用，激動地喊著“一塊八，太狠了?！?/span>

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充滿高端氣質(zhì)的前景鋪墊和低價的商品，形成了鮮明的對比，讓不少直播間的觀眾發(fā)出爆笑。同時，也直呼佩服主播和助理的超絕信念感，怎么做到不笑場的。

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其實，這是澳門COCO姐的帶貨風(fēng)格。一邊將自己帶貨的商品和“澳門”“奢侈品”“高端”等標簽聯(lián)系起來，一邊用低價的商品來俘獲消費者的心。

此外，澳門COCO姐在直播間中還用話術(shù)不斷強化自己“女大佬”的氣質(zhì)。首先，整個人要表現(xiàn)出非常不屑的狀態(tài)。

并且不斷放出狠話“男人都愛點面子”“拿50萬出來，看看一姐這個兄弟值不值得你們交，不虧個50萬我是狗”“拿點實力出來給兄弟們看看”等。

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這種直播帶貨風(fēng)格，意外受到了很多男性消費者的歡迎。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，“澳門COCO姐”漲粉近50萬。

而她的直播觀眾中，70%都是男性，48.23%位于31—40歲，其近30天的直播帶貨銷售總額超過了7000萬元。

這個成績，讓澳門COCO姐成為了抖音帶貨男裝一姐，其賬號不僅登頂了蟬媽媽抖音男裝帶貨榜的第一，直播銷售額更是甩了第二名1000多萬元。

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澳門COCO姐塑造出的這種高端情景，滿足了大多數(shù)中年男人對高端大氣上檔次生活的幻想。而直播間中1.88元的牙刷、5元的香水、9.9元的小種紅茶等低價商品，價格又控制在中年男性可接受的范圍內(nèi)。    

沉浸在澳門COCO姐直播間中的中年男性，可謂是滿足了自己的雙重需求。男性消費者得到了自己想要的，澳門COCO姐也成功把貨賣出去了，這不也是一種雙贏嗎。

2、女主播整活不斷，從男性腰包里掏錢

直播帶貨發(fā)展到現(xiàn)在，形式、內(nèi)容等方面已經(jīng)有了很大的變化。

以前，大眾印象中的直播帶貨，或許就是主播在十分正經(jīng)地介紹產(chǎn)品，消費者按需購買，交易就是這么純粹地發(fā)生了。

但是，這種模式在現(xiàn)在的直播帶貨市場中，已經(jīng)不能滿足消費者的需求?，F(xiàn)在的消費者，進帶貨直播間，并不僅僅只是想購物，還想要體驗更多的東西。

在競爭越來越激烈的直播帶貨市場中，也要求主播豐富直播間的內(nèi)容，要各種整活來留住消費者，提高轉(zhuǎn)換率。

而男性消費者作為消費市場中一塊難啃的骨頭，主播想從男性消費者的腰包中掏錢，就得付出更多，用更新奇的直播形式來吸引男性消費者。

澳門COCO姐的成功，正是因為男性消費者就吃她劇情演繹的這一套，俘獲了男性消費者的心。

會整活的也不止澳門COCO姐，主播豪情四姐也充當上了“女大佬”的角色，不過走的是新中式風(fēng)。

穿著新中式套裝的豪情四姐，身旁站著穿旗袍的女助理。豪情四姐表情故作深沉，還露出神秘的笑容。

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在講解商品時，豪情四姐也表現(xiàn)出大佬氣質(zhì)。不斷重復(fù)著：“我問你們一句話，能不能記住四姐？來，叫一聲四姐。”“兄弟今天聽好了，四姐只需要你們記得我，不需要你們其他的，明白嗎？”    

中年男性消費者也很吃這一套，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，在9月12日的直播中，豪情四姐的整場直播銷售額達到了210萬元，直播觀眾中，72.5%為男性，41.6%的觀眾年齡處于31—40歲，23.7%的觀眾年齡處于41—50歲。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，豪情四姐帶貨13場，總銷售額達到了2534萬。很明顯，豪情四姐也牢牢站穩(wěn)在了中年男性的這一市場。

澳門COCO姐和豪情四姐拿捏住了買男裝的中年男性，而主播高端姐則是利用各種奇葩的操作拿捏住了賣男褲的中年男性。

高端姐是專門賣男褲的，面向的是“有身份地位的人”“30歲的男人很成功”“追求高端品質(zhì)的男人”的男人。這一聽，不少人應(yīng)該也覺得高端姐賣得的奢侈品。其實不然，高端姐的賣的褲子價格在138元-168元之間。

這種反差，也是為了給中年男性塑造一個虛擬的沉浸式體驗總裁生活的世界，這從高端姐的直播風(fēng)格以及短視頻內(nèi)容就可以看出。

高端姐和一眾女助理打扮成總裁秘書的模樣，一邊推銷褲子一邊喊出“有實力的男人來找高端姐來證明你的實力”的口號。

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為了推銷褲子的吸汗性和透氣性，高端姐把“茅臺酒”倒在男人的腿上，還用手撫摸讓水完全浸濕褲子。為了證明褲子不容易掉色，還直接將褲子丟進開水里面煮。

種種奇葩的操作，吸引了不少人觀看，也讓不少中年男性消費者下單。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖統(tǒng)計，高端姐的6個男褲品牌抖音藍V賬號累計吸粉超126萬，30天累計預(yù)估帶貨435萬-875萬元，賣出的褲子也有113條。

圖源：新榜

在競爭激烈的直播帶貨市場中，澳門COCO姐、豪情四姐以及高端姐，利用新奇的直播方式，吸引了目標消費人群。既滿足了消費者的需求，又成功促成了交易。    

3、質(zhì)量是品牌的生存之道  

直播間的各種整活能暫時吸引消費者，但要想留住消費者，還是需要靠產(chǎn)品的質(zhì)量。

不可否認，消費者在觀看直播時，會沉浸在主播創(chuàng)造的情境中。這個時候，沖動消費這一行為是很容易發(fā)生的。

在沖動下單時，很多消費者其實根本來不及細想產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，或者適不適合自己。單純就是在直播間氛圍的渲染下，做出了下單的行為。

有網(wǎng)友發(fā)出質(zhì)疑，類似于澳門COCO姐之類的直播間太多，都是假裝高大上包裝，然后賣著最次的貨。

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也有不少從這些直播間購買產(chǎn)品的消費者，使用過后也發(fā)出吐槽，認為產(chǎn)品的質(zhì)量不行。但是也有人認為，都賣得這么便宜了，還能有什么好貨呢。

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價格低并不是產(chǎn)品質(zhì)量差的借口，既然是做生意的，就要保證產(chǎn)品的基本質(zhì)量，這樣才對得起消費者。

直播間的整活方式以及營銷只是輔助帶貨的一種手段，要想真正留住消費者，還是要把控好產(chǎn)品的質(zhì)量。