一、銷(xiāo)量高漲

自TikTok Shop上線以來(lái)，賣(mài)家爆單的故事便頻頻傳出。尤其是在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，爆款產(chǎn)品更是接連不斷。

最近，TikTok美區(qū)個(gè)護(hù)小店Wavytalk就憑借其爆款產(chǎn)品，卷發(fā)棒和梳子，在平臺(tái)上掀起了一波購(gòu)物狂潮。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，Wavytalk小店的銷(xiāo)售額達(dá)到461萬(wàn)美元，僅在短短的一周內(nèi)（8.15-8.21），小店就賣(mài)出2.86萬(wàn)件商品，直接帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額達(dá)94.53萬(wàn)美元。

Wavytalk小店7天賣(mài)出2.86萬(wàn)件商品 圖源：Kalodata

深入分析Wavytalk小店爆火的原因，關(guān)鍵在于其高強(qiáng)度的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。平均每天，Wavytalk小店都能有46場(chǎng)直播以及90多個(gè)帶貨視頻，這些內(nèi)容每天大量地被投放在用戶面前，極大地提高了品牌的知名度和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。從Wavytalk小店近90%的達(dá)人收入來(lái)源也可以看出，達(dá)人帶貨在其中占據(jù)了舉足輕重的地位。

同時(shí)，細(xì)看Wavytalk的達(dá)人矩陣，又會(huì)發(fā)現(xiàn)，尾部達(dá)人是Wavytalk的主要建聯(lián)對(duì)象，這些達(dá)人的粉絲量從幾千到幾萬(wàn)不等，為小店貢獻(xiàn)了八成左右的營(yíng)收。

當(dāng)然，Wavytalk也并非只關(guān)注尾部達(dá)人，在其帶貨GMVTop10的達(dá)人中，排名最高的兩位達(dá)人粉絲量就達(dá)到了45萬(wàn)和60萬(wàn)，其中粉絲數(shù)為45萬(wàn)的達(dá)人，僅憑一己之力就為小店帶來(lái)了單月88萬(wàn)的銷(xiāo)售額。整體來(lái)看，Wavytalk的達(dá)人建聯(lián)策略是腰尾部達(dá)人兼具，有的放矢的類(lèi)型。

一位達(dá)人單月帶貨88萬(wàn)美金 圖源：Kalodata 

不過(guò)，在TikTok個(gè)護(hù)領(lǐng)域，Wavytalk也算是老面孔了。其高強(qiáng)度的營(yíng)銷(xiāo)自去年上線TikTok Shop以來(lái)，就一直保持穩(wěn)定發(fā)揮。早在去年年底，Wavytalk的單月?tīng)I(yíng)業(yè)額就已經(jīng)突破了300萬(wàn)美元。如今更是進(jìn)入月銷(xiāo)450萬(wàn)美元行列，可以說(shuō)，Wavytalk在TikTok個(gè)護(hù)領(lǐng)域的表現(xiàn)已經(jīng)到了如日中天的程度。

二、抓住TikTok商機(jī)

Wavytalk能在TikTok持續(xù)保持高銷(xiāo)量的水平，除了自身努力外，也與其所專(zhuān)注的產(chǎn)品類(lèi)目有關(guān)，畢竟，美妝個(gè)護(hù)一直是熱門(mén)的消費(fèi)領(lǐng)域。如今，又趕上TikTok營(yíng)銷(xiāo)的紅利時(shí)代，美妝個(gè)護(hù)的爆火更是被推上了一個(gè)新的高度。

在這樣的商機(jī)時(shí)代，不只是Wavytalk，還有很多美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域的賣(mài)家也抓住了這波潑天富貴，實(shí)現(xiàn)了自身業(yè)務(wù)的騰飛。

例如在TikTok上熱銷(xiāo)的另一個(gè)護(hù)品牌The Ordinary。該品牌成立于2013年，一直深耕在抗衰老、美白、保濕、去角質(zhì)等功能的護(hù)膚領(lǐng)域。隨著TikTok Shop在美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的名聲四起，The Ordinary也開(kāi)始將TikTok納入其營(yíng)銷(xiāo)布局的版圖之中。

The Ordinary的TikTok內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 圖源：TikTok

根據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)，今年6月，The Ordinary同樣交出了7天營(yíng)收95萬(wàn)美元的好成績(jī)。不過(guò)，和Wavytalk相比，The Ordinary的周銷(xiāo)量還要更高些，達(dá)到9萬(wàn)，這一高銷(xiāo)量也推動(dòng)The Ordinary小店一度登上TikTok美區(qū)銷(xiāo)量榜第一。

The Ordinary曾登上TikTok美區(qū)銷(xiāo)量榜第一 圖源：FastMoss

可以說(shuō)，在TikTok營(yíng)銷(xiāo)火熱的當(dāng)下，主營(yíng)美妝個(gè)護(hù)的賣(mài)家要想獲得自身業(yè)務(wù)的第二春，就不能不將TikTok納入產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的藍(lán)圖之中。對(duì)于尚未入局的新玩家而言，這個(gè)道理同樣奏效。

當(dāng)然，或許有人會(huì)把“運(yùn)氣”成分也視作TikTok爆單的因素之一，只是作為個(gè)體的賣(mài)家，所謂的“運(yùn)氣”無(wú)法把握，唯一能做的就是踏實(shí)做產(chǎn)品、穩(wěn)步做營(yíng)銷(xiāo)，然后靜待機(jī)會(huì)。