一、在TikTok持續(xù)爆單

隨著社媒購物熱度的飆升，一些新鮮的小玩意兒在TikTok不斷冒頭。

最近，一款“會說話”的基督教圣經(jīng)手環(huán)在TikTok美區(qū)徹底火出圈了。該手環(huán)上印有不同的圣經(jīng)勵志經(jīng)文，用戶每天只需用手機(jī)輕觸手環(huán)的NFC芯片就可以獲取當(dāng)天的經(jīng)文，讓禱告更具便利性。

圣經(jīng)手環(huán)爆賣 圖源：萬花筒跨境

這種冷門產(chǎn)品很快就引起了基督信徒的關(guān)注，一方面，該手環(huán)只需14美元，價格便宜，防水防汗，還能成為日常的時尚配飾，；另一方面，該手環(huán)能促進(jìn)基督信徒之間的聯(lián)系，形成社群歸屬感，獲得這類受眾群體的青睞，可以說是“一舉兩得”。

據(jù)了解，售賣該手環(huán)的店鋪為“Yappy Bracelets”，該小店TikTok賬號下有一條這樣的視頻：創(chuàng)始人佩戴手環(huán)并展示著手環(huán)的樣式、設(shè)計和顏色，該視頻目前已經(jīng)收獲了超20.86萬播放量。不少用戶在評論區(qū)留言，“賣光了，等不及要補(bǔ)貨了”“我喜歡這些，可以放更多顏色嗎”……

創(chuàng)始人展示視頻 圖源：TikTok

除了這條展示視頻，創(chuàng)始人還會向用戶分享其他類型的視頻，比如日常出單后的喜悅、經(jīng)文發(fā)布與相應(yīng)場景搭配的視頻，讓基督教信徒產(chǎn)生一定共鳴。另外，產(chǎn)品還借助了達(dá)人帶貨的影響力，進(jìn)一步打開市場。

根據(jù)Kalodata的最新數(shù)據(jù)，從今年4月份上架到現(xiàn)在，該產(chǎn)品已售出超7萬件，總銷售額達(dá)77.4萬美金，成功躍至7月TikTok美區(qū)時尚配件類目榜單第2。單品月銷量超過2.5萬件，店鋪熱度一路飆升。

二、冷門品類有大潛力

說實話，這種會“念經(jīng)文”的手環(huán)由于受眾群體少、產(chǎn)品功能較為新奇，是一種冷門產(chǎn)品。但為何這種冷門產(chǎn)品能在熱門的時尚類目中打敗一眾單品，“殺”出一條血路呢？這其中離不開背后的潛在商機(jī)。

隨著近些年基督教在全球范圍內(nèi)的影響力不斷提升，越來越多的人開始以TikTok作為社區(qū)交流媒介。在TikTok上搜索標(biāo)簽“#christiantiktok”，共出現(xiàn)1590萬個產(chǎn)品，視頻類型包括經(jīng)文祈禱打卡、信徒日常生活記錄等，用戶群體逐漸龐大。

標(biāo)簽熱度頗高 圖源：TikTok

對于這些信徒來說，他們很樂意購買圣經(jīng)、宗教書籍、飾品和服裝等產(chǎn)品，巨大的需求下，相關(guān)冷門產(chǎn)品自然也能獲得高關(guān)注度。當(dāng)然，除了基督教相關(guān)的產(chǎn)品，冷門的“風(fēng)水”玄學(xué)產(chǎn)品在TikTok也正悄然嶄露頭角。

在TikTok上，標(biāo)簽“#WitchTok”下的視頻瀏覽量已經(jīng)超過435億次，視頻內(nèi)容主要是分享塔羅牌占卜、水晶、女巫日常生活等；同時國內(nèi)的風(fēng)水玄學(xué)熱度也在上升，標(biāo)簽“#fengshui”下有13.7萬個視頻，鈴鐺、發(fā)財樹、蟾蜍雕像等都成為熱賣品。

風(fēng)水玄學(xué)熱度正盛 圖源：TikTok

實際上，風(fēng)水產(chǎn)品往往被賦予了一些特殊的文化寓意，如改善居住環(huán)境、提升個人運(yùn)勢等，滿足部分消費者消除焦慮、期待轉(zhuǎn)運(yùn)的情感需求，因此這類產(chǎn)品的受眾也非常明確。

越來越多的冷門產(chǎn)品爆火，意味著細(xì)分的小眾市場同樣蘊(yùn)含著無限可能。因此賣家可以專注于小眾賽道的挖掘與開發(fā)，精準(zhǔn)捕捉消費者的需求，找到屬于自己的“一畝三分地”。