在跨境電商市場，再冷門的品類，都可能藏有意想不到的商機(jī)。

比方說近期有從業(yè)者注意到，我們國家傳統(tǒng)的“風(fēng)水”這一玄學(xué)概念，正悄然在海外的社媒上走紅。在TikTok上，一些風(fēng)水博主的流量很高，視頻播放量能高達(dá)150萬，該平臺帶有#fengshui（風(fēng)水）這一標(biāo)簽的視頻數(shù)量更是達(dá)到了驚人的13萬。

風(fēng)水概念在TikTok上走紅 圖源：TikTok

一些敏銳的賣家很早就意識到了其中的商機(jī)，建設(shè)了專門對海外消費者售賣風(fēng)水產(chǎn)品的電商獨立站，比如uniquefengshui、Buddha&Karma和fengshuimall等。以uniquefengshui為例，該獨立站會發(fā)布一些風(fēng)水科普文章，吸引用戶購買站內(nèi)的高溢價風(fēng)水產(chǎn)品。經(jīng)過長久運作，它的流量節(jié)節(jié)攀高，目前的月訪問量已經(jīng)突破了5.2萬，預(yù)計年營收至少能有幾百萬美金。

除了建設(shè)電商獨立站，許多賣家也選擇在亞馬遜平臺上銷售風(fēng)水商品，包括羅盤、鈴鐺、水晶、蟾蜍雕像、發(fā)財樹，等等。這些產(chǎn)品的銷量往往并不低，月售100+、200+件是常有的事，而且產(chǎn)品評分也總是很高。

亞馬遜風(fēng)水產(chǎn)品銷量高漲 圖源：亞馬遜

或許會有不少人會感到好奇，這些看起來就成本不高的義烏風(fēng)水小商品，為什么能在跨境平臺定價這么高、還賣得這么好的呢？難道海外消費者真的相信中國的“玄學(xué)”？

其實，盡管不同國家地區(qū)的人存在文化背景上的差異，但人們對于幸福、健康和成功的渴望是共通的。一般而言，風(fēng)水產(chǎn)品往往被賦予了一些特殊的文化寓意，比如改善居住環(huán)境、提升個人運勢等，這能在很大程度上迎合海外消費者的心理，滿足他們消除焦慮、追求平靜美好生活的情感需求。所以風(fēng)水產(chǎn)品賣得好，也就不足為奇了。

事實上，像風(fēng)水產(chǎn)品這樣看似小眾、實則逐漸爆發(fā)出潛力的品類還有不少，很多大賣也正是憑借這些產(chǎn)品實現(xiàn)了崛起。比方說，瞄準(zhǔn)歐美消費者DIY手工藝品需求、銷售“迷你燙畫機(jī)”的國貨品牌HTVRONT，它憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和一定程度的價格優(yōu)勢，很快嶄露頭角，沖上了亞馬遜垂類BS榜前四，部分單品評論數(shù)更是高達(dá)9000+。

HTVRONT迷你燙畫機(jī)暢銷 圖源：亞馬遜

再比方說，伴隨著近年來社交媒體的發(fā)展，全球消費者對拍攝視頻的需求越來越高，攝影配件這一品類越發(fā)火熱起來，品牌Neewer也由此乘上風(fēng)口實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。該品牌的產(chǎn)品種類繁多，基本全方位覆蓋了直播場景需求，產(chǎn)品質(zhì)量又不錯，因此常常霸榜亞馬遜相關(guān)垂類的BS榜，銷售額更是居高不下。

Neewer攝影燈光配件 圖源：Neewer

總的來說，隨著越來越多的小眾品類爆發(fā)出商機(jī)，跨境賣家們也逐漸意識到，不是只有熱門品類才有發(fā)展前景，小品類也能涌現(xiàn)出許多機(jī)遇。平心而論，只要能夠迎合消費者在某種層面上的需求，再冷門的產(chǎn)品也會有市場。所以，今后我們或許有望看到更多賣家放棄卷熱門賽道、跟賣熱銷單品，而從更多小眾賽道中崛起。