董宇輝：未來不可預知，唯有全力以赴。

董宇輝為什么離開東方甄選

天下無不散的宴席，董宇輝和俞敏洪還是走到了“分手”這一步。

昨日，東方甄選官宣董宇輝離職，董宇輝以7658.55萬元全資收購了與輝同行。

在公告和當事人的回應中，我們可以提取出兩個關(guān)鍵的信息：

一是董宇輝得到了與輝同行的全部利潤。

根據(jù)東方甄選公告，自2023年12月22日成立至2024年6月30日期間，與輝同行實現(xiàn)純利1.4億元。

俞敏洪強調(diào)，與輝同行成立以來獲取的全部利潤，東方甄選分文未取，他幾乎是把與輝同行送給了董宇輝。

通過這筆利潤，董宇輝也能在未來一段時間內(nèi)，維持與輝同行的運營、房租、工資等支出成本。

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二是俞敏洪為董宇輝提供了大量資源扶持。

根據(jù)俞敏洪的回應，此次的利潤安排是他懇請董事會和薪酬委員會的結(jié)果。

同時，東方甄選將研發(fā)好的信息系統(tǒng)無償交付與輝同行使用，以確保與輝同行的業(yè)務正常運營。

此前與輝同行搬遷，也是在俞敏洪的幫助下完成的。新東方資產(chǎn)團隊幫助與輝同行尋找新的辦公場地，并完成裝修工作。

對此，董宇輝在直播間表達了自己的感激之情，甚至和俞敏洪手拉著手，一起參觀新工區(qū)。“他（俞敏洪）給了我們很多的鼓勵和寬容。我覺得我們要珍惜這一份情感，我很感謝他?！?/span>

不難看出，董宇輝和俞敏洪私交甚好，情深意篤，堪稱千里馬與伯樂。但兩人為什么會分道揚鑣呢？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。商業(yè)世界里除了感情，還有利益。

首先，自“小作文”事件后，董宇輝對東方甄選的影響開始走向不確定性。

盡管，俞敏洪對東方甄選的定位是以農(nóng)產(chǎn)品為核心的科技公司。但據(jù)虎嗅，接近東方甄選的人士透露，資本圈選擇將公司視為一家依賴頭部主播的MCN，對標“交個朋友”。

因此，類似于其他頭部主播，董宇輝的言行舉止也會對東方甄選的股價產(chǎn)生重大影響。

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去年“小作文”風波期間，公司股價曾大跌12.96%，一天市值蒸發(fā)超40億港元；今年6月，董宇輝又在節(jié)目中表達對“網(wǎng)紅”和“帶貨”的反感，立刻加劇了市場情緒的悲觀。

6月11日，公司股價開盤走低，盤中跌幅一度擴大超11%。這不僅創(chuàng)下了年內(nèi)新低，而且刷新了兩年來的股價低點。

粉絲經(jīng)濟下，董宇輝強大的影響力，讓東方甄選變得不穩(wěn)定。

其次，董宇輝和與輝同行的存在，并沒有為東方甄選帶來充足的利潤。

知情人士透露，今年以來，董宇輝的收入結(jié)構(gòu)被調(diào)整為“保底＋分傭”。保底，包含現(xiàn)金和股票兩種形式；分傭，則是眾多MCN常用的主播分利機制。

根據(jù)雙方協(xié)議，董宇輝可以得到與輝同行一半的凈利潤，這份收入很可能不低于公司的一個小目標。另外，在保底部分中，東方甄選去年給予董宇輝的現(xiàn)金收入也甚為可觀。

從2023年調(diào)整收入結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在，董宇輝在與輝同行中獲得的收入，占公司利潤的比重較高。因此，對東方甄選而言，與輝同行并未給公司賺多少錢。

作為東方甄選的創(chuàng)始人，俞敏洪也承受著巨大的輿論壓力。

今年以來，俞敏洪背負了眾多罵名，例如“鐵公雞”、“和稀泥”。用本人的話來說，“網(wǎng)絡上被謾罵、指責，甚至被侮辱的次數(shù)是我100輩總量都不止”，他一度被逼到，只能關(guān)閉抖音評論區(qū)。

董宇輝和俞敏洪都是被輿論裹挾的受害者，同時兩人深厚的感情，兩家公司之間的關(guān)系，也難以避免地受到影響。

未離職前，董宇輝既是東方甄選的合伙人，又是核心資產(chǎn)，其個人言論難免對公司市值造成劇烈影響。

對粉絲和網(wǎng)友而言，董宇輝的表達是知識分子的率性而為；但在投資者和管理層看來，這種行為的風險太大了。

綜上所述，割席對彼此都有好處，既解決了頭部主播與上市公司的內(nèi)耗，也有利于雙方未來在更良性的模式下合作共贏。

從董宇輝的個人發(fā)展和東方甄選的商業(yè)利益看，這是場精彩的戰(zhàn)略切割。

董宇輝還離不開俞敏洪

當下，盡管董宇輝已徹底單飛，但這并不意味著他與俞敏洪完全割席，再無交集。

首先，與輝同行的核心資源還掌握在東方甄選手中。

根據(jù)俞敏洪的公開信，與輝同行的政府資源、供應商、客戶資源皆由東方甄選提供。若與輝同行想完全獨立自主，未來在資源渠道上還有很長的路要走。

另外，與輝同行一直存在供應鏈短板。

雖然直播間沒有售賣東方甄選的自營品，但大部分產(chǎn)品都與東方甄選重合，涵蓋食品飲料、智能家居、生鮮等品類。

如果沒有健全的供應鏈，與輝同行很可能面臨與東方甄選一樣的品控問題。

值得一提的是，董宇輝與俞敏洪仍然保持情感聯(lián)系。

早年，新東方對董宇輝就有知遇之恩；東方甄選則為董宇輝的主播之路提供了平臺；單飛后，董宇輝購買公司的資金也離不開俞敏洪的支持。

俞敏洪甚至強調(diào)：“宇輝和與輝同行，以后有用得著我的地方，我在所不辭。”從情感角度看，董宇輝和俞敏洪也難以做到完全割席。

自成立以來，與輝同行孵化了三個欄目：愛生活、閱山河、破萬卷。

其中，愛生活負責日常直播帶貨；閱山河負責外景的文旅直播；破萬卷則是讀書專場，負責嘉賓訪談。目前，這三個欄目都取得了良好的成績。

例如，閱山河就扛起了文旅直播的大旗。與輝同行借此在湖北、河南、海南、山西等多個城市，啟動戶外直播。

另外，與輝同行的帶貨實力依舊驚人。

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，今年前5個月，與輝同行銷售額分別為9.32億元、4.11億元、6.2億元、5.38億元、5.33億元，已超過東方甄選。

7月21日，新工區(qū)首播開啟。開播僅兩分鐘，直播間便迎來了首個高潮，在線人數(shù)迅速突破10萬大關(guān)。當董宇輝出場時，直播間在線人數(shù)飆升至51.5萬。

而更令人驚嘆的是，開播僅10分鐘，與輝同行迅速榮登總榜榜首，銷售額更是在短短一小時內(nèi)突破千萬?？脊偶訑?shù)據(jù)顯示，整場直播銷售額高達5000-7500萬。

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然而，這并不意味著獨立后的與輝同行，一定會平坦無憂。

對外，與輝同行必須面對消費下滑、直播電商內(nèi)卷等問題。對內(nèi)，離開東方甄選選品和供應鏈的支持，與輝同行要如何保持熱度和業(yè)績的增長，這也是個難題。

據(jù)華爾街見聞，一位MCN機構(gòu)人士表示，對于主播來說，賣貨最大的難點是選品。與輝同行可以先和大品牌合作，確保安全和口碑；后續(xù)再拓展新品牌，追求利潤，“董宇輝有流量在，在選品價格上不用愁”。

更重要的是，作為與輝同行的掌舵人，董宇輝要進一步發(fā)揮帶貨能力，并學會更好地管理公司。

脫離東方甄選的庇護，董宇輝將獨立面對復雜的商業(yè)市場，這也是一個現(xiàn)實而殘酷的考驗。正如他強調(diào)的：“與輝同行就要獨自駛向遼闊海面了。未來不可預知，唯有全力以赴”。

短短兩年，從普通的英語老師到粉絲2655.2萬的頭部主播，董宇輝創(chuàng)造了一個無法復刻的人生奇跡。

未來，他還將從追求星辰大海的理想家，化身腳踏實地的企業(yè)家。關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，前路漫漫亦燦燦。