無(wú)人能敵。

1.2024胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜公布

今年的胡潤(rùn)中國(guó)流量新勢(shì)力百?gòu)?qiáng)榜揭曉了。

該榜單列出了中國(guó)最具價(jià)值的流量新勢(shì)力機(jī)構(gòu)，這里的“流量新勢(shì)力”以MCN機(jī)構(gòu)為主，展現(xiàn)了中國(guó)流量做得最好的機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要通過(guò)短視頻、帶貨直播、秀場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

上榜機(jī)構(gòu)平均分布在淘寶、抖音、快手3個(gè)具有影響力的平臺(tái)，平均擁有3.7億粉絲，平均簽約達(dá)人超3300人，超六成機(jī)構(gòu)位于北京、杭州、廣州、深圳和上海這五大城市。

圖源：胡潤(rùn)百富

榜單前三中，答案并不那么令人意外，因?yàn)槎际抢厦婵住?/span>

其中，小楊哥背后的三只羊排名第一。三只羊由張慶楊（瘋狂小楊哥）、?張開(kāi)楊（瘋狂大楊哥）和盧文慶創(chuàng)立，至今服務(wù)了4700多個(gè)品牌，旗下?lián)碛薪?0名千萬(wàn)級(jí)達(dá)人，1萬(wàn)人以上內(nèi)容分發(fā)。

無(wú)憂傳媒排名第二，旗下簽約主播達(dá)人超過(guò)10萬(wàn)人，全平臺(tái)粉絲總量超20億，服務(wù)品牌超過(guò)4000個(gè)，代表性達(dá)人有劉畊宏、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐。

另外李佳琦背后的美ONE排名第三，自2014年成立以來(lái)，成功孵化運(yùn)營(yíng)了“李佳琦直播間”等眾多自有IP，覆蓋全網(wǎng)1.7億用戶。

其后的機(jī)構(gòu)，還有賈乃亮所在的遙望科技；陶白白Sensei所在的蜂群文化；陳赫和PaPi醬所在的Papitube；張雪峰老師所在的古麥嘉禾；毒角SHOW所在的二咖傳媒；辛巴、時(shí)大漂亮所在的辛選；以及東方甄選。

胡潤(rùn)百富董事長(zhǎng)兼首席調(diào)研官胡潤(rùn)表示：“上榜機(jī)構(gòu)平均簽約達(dá)人雖然達(dá)到3300人，但是，可能由于歷史原因，有近五分之一的機(jī)構(gòu)粉絲主要集中在它們的前三名達(dá)人。”

為了進(jìn)一步挖掘和展現(xiàn)達(dá)人的價(jià)值，胡潤(rùn)研究院同時(shí)發(fā)布四個(gè)子榜單，其中比較有看頭的是達(dá)人社會(huì)影響力百?gòu)?qiáng)和達(dá)人商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)。

達(dá)人社會(huì)影響力百?gòu)?qiáng)榜以擁有1000萬(wàn)粉絲及以上為門(mén)檻收集IP賬號(hào)，分別對(duì)達(dá)人傳播力、互動(dòng)與認(rèn)可兩大維度評(píng)分并綜合匯總。小楊哥以100分的分?jǐn)?shù)位列第一，粉絲數(shù)量達(dá)1.8億以上；第二名是總分91的陳赫，第三名是UNIQ-王一博，總分90.7。而李佳琦排名第五，總分83.6，粉絲數(shù)1.7億以上。

 圖源：胡潤(rùn)百富

而商界影響力達(dá)人方面，“雷軍、俞敏洪和王石成為商界影響力達(dá)人前三名。雷軍主推小米的產(chǎn)品，俞敏洪通過(guò)東方甄選主推農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)，王石分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人生思考?！?/span>

圖源：胡潤(rùn)百富

另一個(gè)子榜單達(dá)人商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)，以達(dá)人通過(guò)流量渠道和內(nèi)容場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)實(shí)際金額來(lái)排名。其中的直播帶貨達(dá)人TOP50中，排在第一的是李佳琦，辛巴、董宇輝分別位列第三和第四，瘋狂小楊哥和大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、董先生并列第五。

2.直播機(jī)構(gòu)離不開(kāi)頭部主播

榜單中也談到，上述不少直播機(jī)構(gòu)的粉絲主要集中在前三名達(dá)人，這也意味著頭部主播是直播機(jī)構(gòu)的價(jià)值所在。

胡潤(rùn)介紹，李佳琦Austin為美ONE貢獻(xiàn)比例達(dá)95%，三只羊的瘋狂小楊哥、銀色大地的姜十七，以及東方甄選，都為機(jī)構(gòu)貢獻(xiàn)超過(guò)50%的粉絲量。

而且在他看來(lái)，李佳琦對(duì)于這個(gè)行業(yè)的貢獻(xiàn)非常大，特別是美妝領(lǐng)域。根據(jù)公開(kāi)信息，李佳琦一年達(dá)到300億的GMV，2021年雙十一的‘定金之夜’，李佳琦直播間的預(yù)售額成績(jī)突破100億?！?/span>除他以外，目前達(dá)到百億GMV的應(yīng)該只有蛋蛋和辛巴。”

又比如董宇輝，是東方甄選最具價(jià)值的達(dá)人。今年董宇輝成立“與輝同行”，進(jìn)行直播帶貨，僅過(guò)了半年就進(jìn)入了達(dá)人商業(yè)價(jià)值百?gòu)?qiáng)子榜單中。

董宇輝的帶貨實(shí)力十分強(qiáng)悍。前幾天，“與輝同行”新工區(qū)首播正式開(kāi)播，開(kāi)播后直播間人氣爆棚，在線觀看人數(shù)迅速攀升到10萬(wàn)+，僅用10分鐘就登上了帶貨總榜的第一名。

在三只羊中，瘋狂小楊哥、李炮兒、陳意禮top3達(dá)人的粉絲占機(jī)構(gòu)總粉絲比例達(dá)63%；而在美ONE，李佳琦Austin、所有女生、奈娃家族粉絲甚至占比高達(dá)97%。

某種程度上也說(shuō)明了頭部主播對(duì)于直播機(jī)構(gòu)的重要性，盡管各大直播機(jī)構(gòu)都紛紛喊出“去頭部化”的想法，但從目前的形勢(shì)看，這依舊很難。

今年2月份開(kāi)始，小楊哥連續(xù)三個(gè)月掉出抖音帶貨TOP20榜單，其中的主要原因是小楊哥減少了直播帶貨場(chǎng)次，整個(gè)2月份也只開(kāi)了一場(chǎng)賣貨直播。然而5月份，小楊哥重回前十，這與他直播帶貨次數(shù)的增加不無(wú)關(guān)系。

5月27日，小楊哥和大楊哥做客央視，與尼格買提一起在抖音直播間帶貨。這場(chǎng)直播帶貨成績(jī)十分亮眼，一小時(shí)銷量熱度近千萬(wàn)，位居抖音實(shí)時(shí)帶貨榜第一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，整場(chǎng)直播的銷售額達(dá)到3000萬(wàn)。

當(dāng)然，在直播帶貨之余，這些頭部主播還尋找新的流量空間。比如618大促期間，李佳琦參加了《披荊斬棘的哥哥4》綜藝節(jié)目的錄制。

此前《披荊斬棘的哥哥》已推出三季，每季更新后都能迅速席卷各大熱搜榜，成為熱門(mén)話題，眾多明星通過(guò)參與該節(jié)目實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的再度走紅與廣泛關(guān)注。

另一邊，小楊哥搞起了演唱會(huì)、電音節(jié)、娛樂(lè)直播和短劇，這些活動(dòng)為小楊哥和三只羊帶來(lái)了更多的流量曝光，也為其帶來(lái)了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和品牌價(jià)值。

3.小楊哥在海外瘋狂搞錢

如今，這些頭部主播和直播機(jī)構(gòu)不僅僅滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，它們把目光放在了市場(chǎng)規(guī)模更大的海外市場(chǎng)。

為了推動(dòng)中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的擴(kuò)展與全球化進(jìn)程，多家機(jī)構(gòu)正積極在海外簽約孵化達(dá)人，借助TikTok等熱門(mén)社交媒體平臺(tái)，將流量變現(xiàn)拓展至歐美、中東及泰國(guó)、越南等東南亞國(guó)家，比如三只羊。

自去年7月起，三只羊便踏上了海外市場(chǎng)的探索之旅，首站選定為東南亞地區(qū)。同年10月，三只羊已成功組建起一支專注于海外市場(chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，并創(chuàng)建了海外MCN機(jī)構(gòu)。

在接下來(lái)的三個(gè)月內(nèi)，三只羊在東南亞地區(qū)從零開(kāi)始搭建起了一個(gè)擁有兩百萬(wàn)粉絲規(guī)模的強(qiáng)大內(nèi)容矩陣。

今年1月，“瘋狂小楊哥”所屬公司三只羊網(wǎng)絡(luò)將海外直播帶貨首站選在了新加坡。三只羊在新加坡的試水直播，甚至能登上tiktok 新加坡地區(qū)gmv排行榜第一，打破當(dāng)?shù)貑螆?chǎng)直播記錄。

繼新加坡之后，三只羊又進(jìn)軍了馬來(lái)西亞、泰國(guó)。5月份，三只羊旗下帶貨達(dá)人嘴哥、老K還奔赴泰國(guó)舉辦了一場(chǎng)溯源直播，泰國(guó)的清邁旅游局局長(zhǎng)親自為他們接機(jī)。

三只羊在海外越搞越猛，甚至把公司開(kāi)到了美國(guó)。不久前，三只羊集團(tuán)創(chuàng)始人盧文慶在直播中透露了出海計(jì)劃，三只羊?qū)⑴c無(wú)憂和遙望合作，在美國(guó)開(kāi)分公司，預(yù)計(jì)今年9月在洛杉磯開(kāi)業(yè)。

對(duì)于為什么要在美國(guó)開(kāi)分公司，盧文慶談到：“中國(guó)的電商目前在應(yīng)用層面在全球是遙遙領(lǐng)先，當(dāng)然在中國(guó)能把直播電商做得很好，我覺(jué)得在tiktok上面對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來(lái)講，也是個(gè)很大的機(jī)會(huì)?！?/span>

同時(shí)香港分公司也籌備中，將很快開(kāi)業(yè)，并計(jì)劃吸引上百位香港明星資源。

總之，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)面臨的互聯(lián)網(wǎng)流量瓶頸已經(jīng)凸顯，對(duì)于三只羊來(lái)說(shuō)，如今海外市場(chǎng)倒是一計(jì)良策，為公司的長(zhǎng)期穩(wěn)健發(fā)展打下基礎(chǔ)。