一、泰國印尼挑起銷售大梁

作為東南亞市場的新起之秀，TikTok Shop的擴張速度可謂是突飛猛進。而在這之中，泰國和印尼市場的貢獻功不可沒。

最近，亞洲數(shù)字電商機構TMO發(fā)布的《2024年東南亞電子商務展望》報告便明確指出了這一趨勢。報告顯示，2024年4月份，TikTok Shop在東南亞地區(qū)的收入約為17億美元，其中，泰國和印尼兩大市場是最大的貢獻者。

具體來看，在各大東南亞國家中，泰國和印尼的銷售額貢獻最高，市場份額達到28%和26%，分別占據(jù)市場銷售冠亞軍的位置。其次是越南（19%），馬來西亞（13%）、菲律賓（13%）、和新加坡（1%）。

泰國和印尼銷售額貢獻最大 圖源：tmogroup.asia

從市場表現(xiàn)來看，直播電商的迅猛發(fā)展是推動泰印兩國市場蓬勃發(fā)展并占據(jù)市場份額前列的重要力量，也是推動TikTok Shop東南亞市場持續(xù)升溫的關鍵驅(qū)動力。

TikTok Shop泰國快消品電商主管 Kornnikar Niwatsaiwong就曾表示，實時購物的參與性有效刺激了消費者的購買欲望，從而進一步促進了TikTok在直播電商的領先地位。今年宋干節(jié)（4月13日-15日）期間，不少本土商家都選擇利用直播來提高產(chǎn)品銷量，在TikTok直播間購物的消費者也一度達到日均160萬的水平。

宋干節(jié)期間每天有160萬消費者在TikTok Shop上購物 圖源：bangkokpost

而在印尼市場，直播電商的表現(xiàn)同樣十分亮眼。Tokopedia賣家教育團隊的Shavira Artham曾在培訓會上表示，TikTok Shop平臺中高達80%的銷售額來自直播。相比于傳統(tǒng)的網(wǎng)購方式，直播的實時互動性在刺激消費者購買方面起到了重要的推動作用。

二、TikTok Shop東南亞版圖擴張迅猛

泰國和印尼市場的突出表現(xiàn)，既是TikTok Shop在東南亞市場強勢崛起的生動體現(xiàn)，也是TikTok Shop在東南亞市場實現(xiàn)持續(xù)突破的重要支撐。尤其是近一年多的時間里，TikTok Shop在東南亞市場的成長可以說是一日千里。

根據(jù)創(chuàng)投機構Momentum Works的報告，2023年，TikTok Shop的商品交易總額（GMV）達到163億美元，與2022年相比，增長了近四倍。這一顯著的增長速度也促使TikTok Shop成為該地區(qū)增長最快的平臺，并在與Tokopedia的合并推動下，一躍成為東南亞地區(qū)第二大電商平臺。

TikTok Shop年GMV增長近四倍 圖源：momentum.asia

除了以泰國和印尼市場作為支撐，TikTok Shop在東南亞市場的快速增長，同樣受到新市場擴張的有力推動。

從TMO與Momentum Works的報告結果來看，越南市場在TikTok Shop的版圖中同樣占據(jù)著重要位置。數(shù)據(jù)顯示，越南是東南亞地區(qū)增長最快的電商市場，GMV同比增長高達52.9%，這一快速的增長趨勢也促使越南電商市場的地位顯著提升，成為東南亞地區(qū)第三大電商市場，同時，也是TikTok Shop東南亞版圖中第三大銷售市場。

三大市場增長帶來的信心支撐，也進一步加快了TikTok Shop在東南亞市場的擴張速度。

在馬來西亞市場，TikTok Shop積極與政府開展合作，通過#ThisisMY活動推動當?shù)乜缇畴娚绦袠I(yè)穩(wěn)健發(fā)展；在菲律賓市場，TikTok Shop面向賣家推出“菲”助力包、“菲”速成長營等資源，為參與商家提供全方位、多層次的賦能支持；而在新加坡市場，TikTok Shop 同樣步履不停，于今年3月正式上線TikTok Shop Mall品牌商城，進一步擴大TikTok Shop在新加坡市場的影響力。

TikTok Shop聯(lián)手馬來政府推出#ThisisMY活動 圖源：matrade.gov.my

可以預見的是，隨著TikTok Shop在東南亞市場的擴張步伐加快，其市場影響力還將進一步提升。對于廣大賣家而言，這或許是一次不可多得的助力業(yè)務飛升的市場機遇。在此形勢下，跟緊平臺步伐，緊抓流量紅利，將是能否實現(xiàn)業(yè)務突破的關鍵所在。