1.做全球生意

從家居維修到工業(yè)生產(chǎn)，五金工具的需求無處不在，而隨著跨境電商的逐步興起，五金工具賣家們也開始走出國門，走向海外。

眾所周知，潮汕人熱衷于經(jīng)商，也擅于經(jīng)商，潮汕的五金跨境賣家林紹武，就被人稱作是“天生的商人”。在選擇出海之后，該賣家把中國的五金用品賣到了全世界，有數(shù)據(jù)顯示，在2023年，其公司的年銷售額已經(jīng)超過3億元。

Roeasy部分產(chǎn)品 圖源：Roeasy

先來簡單介紹下，該賣家的公司為廣東榮易家科技股份有限公司，主營產(chǎn)品是家居五金，現(xiàn)如今在東南亞、中東、歐美、南美等市場均有涉及，通過各大平臺以跨境電商模式出口。

主營五金產(chǎn)品 圖源：天眼查

2007年，林邵武大學(xué)畢業(yè)后決定創(chuàng)業(yè)，思索很久后最終選擇了五金制品。之所以會選擇這一產(chǎn)品，主要原因有兩個：一是五金制品不過期、不變質(zhì)，就算失敗了廢鐵也能賣5成錢，風(fēng)險(xiǎn)相對更?。欢橇稚畚湟部梢运闶莻€名副其實(shí)的“廠二代”，其父親經(jīng)營著一家五金工廠，有一定的人脈和資源積累，這對其選擇五金制品創(chuàng)業(yè)也有著巨大的幫助。

榮易家CEO林邵武 圖源：中國企業(yè)家雜志

隨后，在當(dāng)年的12月，林紹武便在學(xué)校附近租了一個門店，決定做出口貿(mào)易的生意。在創(chuàng)業(yè)初期，林邵武一直走的是傳統(tǒng)的外貿(mào)路徑，參加各種展會、面對面觸達(dá)，但經(jīng)歷過疫情之后，他意識到想要獲得更多商業(yè)機(jī)會，還是要轉(zhuǎn)型線上渠道。

2.跨境五金市場

從整個海外市場來看，其實(shí)對五金工具產(chǎn)品的需求是不斷增長的，據(jù)《中國五金制品跨境電商出口白皮書》統(tǒng)計(jì)顯示，2023年五金工具行業(yè)估計(jì)全球市場價(jià)值約為500億美元。也有市場研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年，全球五金工具市場預(yù)計(jì)將增長到800億美元。

五金制品的產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)品生命周期長、銷售季節(jié)性波動小等優(yōu)勢，也注定了其更加適合線上銷售。在這樣的背景下，也有很多的五金大賣走出國門，去到海外電商市場大展拳腳。

舉例來說，知名的中國工業(yè)品出海品牌VEVOR，去年9月便入駐了TikTok Shop美國站，其品類覆蓋類目廣闊，包含工業(yè)產(chǎn)品、家裝建材、機(jī)械工具、汽車與摩托車配件等。憑借社媒營銷，其在TikTok上的銷量也很是不錯。

VEVOR主頁 圖源：VEVOR

無論是什么品牌，在海外能夠站穩(wěn)腳跟都是有著自己的過人之處的。以林邵武為例，他針對不同的市場開設(shè)了不同的店鋪，每個店主打的產(chǎn)品都不一樣，比如中東賣鉸鏈、軌道，北美做升降柜。

例如在美國，林紹武發(fā)現(xiàn)“智能升降柜”搜索數(shù)據(jù)趨勢很好，同時(shí)供應(yīng)商又不多，做了測試后果然一上架就開始大量走樣品單，他說，“這應(yīng)該會成為我明年的在北美店鋪的爆品”。

榮易家智能升降柜 圖源：廣東省家居建材商會

另外，隨著社媒平臺的流行，在TikTok、facebook等平臺上進(jìn)行營銷推廣，也能夠?yàn)槠放茙聿诲e的知名度。每次嘗試使用一個新的平臺進(jìn)行拓客，都需要很長時(shí)間的觀察才能做出判斷，現(xiàn)如今，其公司在新渠道獲得的客戶，已經(jīng)能夠占到整個外貿(mào)客戶增量的三成。

總的來說，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，賣家們有更多的機(jī)遇擺在面前，只要產(chǎn)品過硬、服務(wù)到位，即便不是傳統(tǒng)的熱門品類，而是在所謂的冷門或小眾類目，同樣有機(jī)會突出重圍。