春節(jié)假期一過，五金工具就迎來了行業(yè)“金三銀四”開工旺季。各類工業(yè)企業(yè)、工廠工地、工程項目開工復產，作為設備保養(yǎng)、機械維修、裝修必備工具的需求量得到大幅增長，這對于工具廠家來說是推廣品牌和商品的最佳時期。然而近幾年，受疫情以及數字化沖擊，傳統(tǒng)五金展會數量大幅下降，五金企業(yè)的銷售也面臨越來越多的挑戰(zhàn)。如何有效挖掘數字渠道價值，更好地備戰(zhàn)“開工季”、實現“開門紅”已成為五金行業(yè)的共同命題。

宏遠工具是國內組套工具品牌開拓者，初期以外貿為主，產品外銷俄羅斯、德國等國家。在雙循環(huán)發(fā)展號召下，近年來宏遠工具也開始加速布局國內市場。外貿轉內銷初期，宏遠工具主要依賴線下展會和分銷商去接觸客戶。 這一模式雖然幫助宏遠拿下了國內市場的“第一單”，但因為常年服務國外企業(yè)，宏遠工具對于國內企業(yè)客戶采購習慣、規(guī)則和需求的理解并不充分，這也導致其很難為企業(yè)客戶提供針對性的服務，同時通過分銷商、渠道商的方式建立的銷售網絡，也進一步放大了這種信息不對稱。因此，宏遠工具迫切希望能夠改善在國內的銷售模式。

于是，京東工業(yè)品旗下工廠直供平臺——工品優(yōu)選進入了宏遠工具的視野。工品優(yōu)選深入產業(yè)鏈上游，能夠攜手產業(yè)帶優(yōu)質原廠共同打造工廠直供F2B服務模式，直接鏈接工廠與企業(yè)。 “通過工品優(yōu)選，我們首次在過去批發(fā)商的基礎上，接觸到更多的終端企業(yè)客戶。這讓我們能夠更好地理解客戶需求，也讓我們把服務國外企業(yè)積累的一些好的經驗應用到服務國內企業(yè)中。而更多的客戶類型，也賦予了我們更大的成長空間?！睌祿@示，與工品優(yōu)選合作后，宏遠工具在國內市場的銷量保持穩(wěn)步增長。2021年宏遠工具在工品優(yōu)選的銷售額實現同比增長66%。

今年開工季，宏遠工具將更多的產品資源上線到工品優(yōu)選，包括家用組套工具、電訊組套工具、機械修理組套工具、花園組套工具等在內的1500多種全品類組套工具。此外，宏遠工具還與京東工業(yè)品旗下一站式智能進貨平臺——京滿倉展開了合作。

宏遠工具創(chuàng)始人黃遠耀表示，“除了廣大中小企業(yè)和零售門店，京東工業(yè)品積累了大量電子、汽車、制造行業(yè)的世界500強企業(yè)、國央企客戶，未來，我們也希望能夠與京東工業(yè)品展開全平臺的合作，借助京東工業(yè)品參與到對大型國央企的客戶服務中?！?/p>