1.再破銷售紀(jì)錄

在美國市場，直播帶貨的重要性正在逐步顯現(xiàn)。

近日，TikTok美區(qū)直播帶貨的紀(jì)錄又被打破了，這次是一個名叫@simplymandys的達(dá)人，主攻的是美妝和護(hù)發(fā)類，在一場直播中，拿下了121萬美金的銷售額，再次刷新了歷史紀(jì)錄，成為美區(qū)TikTok第二個單場超100萬美元的帶貨直播。

一場直播銷售額121萬美金 圖源：TikTok

先來簡單介紹下simplymandys，據(jù)悉，該達(dá)人在16歲就成為了一名造型師，經(jīng)過多年的努力與學(xué)習(xí)，23歲時開設(shè)了自己的美容院，并創(chuàng)造了化妝品系列。

而據(jù)Tabcut數(shù)據(jù)顯示，該達(dá)人簽約的MCN機(jī)構(gòu)為Yowant US，同時她自己也經(jīng)營了一個獨(dú)立站。值得注意的是，該MCN機(jī)構(gòu)在6月24日還操盤了英區(qū)達(dá)人主播@madebymitchell，該主播單場總計(jì)GMV83.3萬美元，訂單量超5萬，也創(chuàng)下TikTok英區(qū)單場直播最高銷售額紀(jì)錄，實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)勁。

達(dá)人簽約MCN機(jī)構(gòu) 圖源：Tabcut

詳細(xì)來看，在本次simplymandys的這直播中，達(dá)人使用了西語與觀眾進(jìn)行了熱烈的討論，直播有約172萬人次觀看，人數(shù)峰值1.52萬。從品類上來看，涵蓋了美妝個護(hù)、女裝、箱包等多個品類，其中美妝個護(hù)占比70.18%，是最主要的銷售額來源。

直播流量數(shù)據(jù) 圖源：Tabcut

從達(dá)人的粉絲畫像情況來看，男性粉絲占比9.97%，女性粉絲占比87.3%，年齡大多也在25-44歲之間，其中35-44歲人群占比35.65%，25-34歲達(dá)人占比35.92%?？梢钥闯觯?/span>該達(dá)人帶貨的商品也恰好是其粉絲需要的，這也是其直播銷售額突破紀(jì)錄的重要原因之一。

2.TikTok直播迅猛發(fā)展

客觀來說，TikTok近段時間在海外的發(fā)展談不上完全順利，但從其近段時間的表現(xiàn)來看，特別是在美國市場，可以說是相當(dāng)優(yōu)秀的。

就在6月，達(dá)人@iamstormisteele以單場102萬美金的銷售額，刷新了美區(qū)直播紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)了TikTok美區(qū)首個單場銷售額破百萬美金的直播間。要知道，TikTok在美區(qū)直播一直沒有突破百萬美金，并且多數(shù)人認(rèn)為今年都很難實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，因此這一變化是有著重大意義的。

美區(qū)達(dá)人帶貨GMV破百萬美金 圖源：TikTok Shop

據(jù)悉，創(chuàng)造這一紀(jì)錄的網(wǎng)紅在TikTok上的粉絲彼時還不到40w，并不屬于超級網(wǎng)紅的范圍，而在這場直播中，銷量最高的商品同樣是美妝個護(hù)，是一款身體乳，在當(dāng)場直播中預(yù)估銷量為1.21萬個。

再往回看，今年5月美國的頭部達(dá)人@Jeffreestar，創(chuàng)造了單場直播66.5萬美金的驚人戰(zhàn)績。值得注意的是，Jeffreestar賣的產(chǎn)品同樣集中在美妝個護(hù)、美容護(hù)膚等美妝類的產(chǎn)品。

Jeffreestar主頁 圖源：TikTok

總的來看，TikTok美區(qū)的直播電商正在飛速崛起，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，對跨境賣家而言，這是個很不錯的機(jī)會，如果能夠把握也有機(jī)會實(shí)現(xiàn)重大的飛躍。而從品類上看，大多暢銷的商品都是美妝個護(hù)，顯然這些商品都有著巨大的商機(jī)，未來也有機(jī)會出現(xiàn)更多的爆款，相關(guān)賣家可以重點(diǎn)注意，避免錯失良機(jī)。