一、英區(qū)美妝再創(chuàng)銷售神話

繼TikTok Shop在美國市場的直播取得顯著成就后，英國市場也緊隨其后，迎來了其直播業(yè)務的新高潮。

上周，據(jù)媒體報道，TikTok熱門美妝品牌Made by Mitchell取得了突破性的銷售業(yè)績，成為TikTok Shop英區(qū)首個單日銷售額突破百萬美金的品牌。這場記錄的刷新主要歸功于該品牌為夏季促銷活動策劃的一場長達12小時的“馬拉松”直播。

在這場規(guī)模盛大的直播活動中，產品銷量驚人，平均每秒就能售出至少一件。其中兩款明星產品——奶油眼影盤和基礎款粉底液更是達成了百萬銷量。整場直播最終以83萬美金的銷售額圓滿落幕，并助力品牌在短短24小時內，順利跨越了百萬美金的銷售里程碑。

Made by Mitchell 12小時直播達成83萬美金銷售額 圖源：theindustry.beauty

值得一提的是，這并不是Made By Mitchell在TikTok上首度創(chuàng)下銷售神話。早在去年八月，Made By Mitchell就借助達人帶貨、趨勢打造、直播帶貨等多種銷售策略，實現(xiàn)了一周破兩百萬美元的銷售佳績。

面對這又一次的銷售神話，品牌創(chuàng)始人Halliday表示，“我很自豪Made By Mitchell能成為英國第一個在 TikTok Shop上單日銷售額突破100萬美元的美容品牌，這不僅是Made By Mitchell的歷史性時刻，也是整個美容行業(yè)的里程碑。它充分展示了直播購物在推動業(yè)務增長方面的巨大潛力，這是其他平臺所無法比擬的?！?/span>

而與此同時，在大西洋的另一邊，美區(qū)直播市場的繁榮景象要比英區(qū)來得更猛烈一些。就在6月初，美妝品牌Canvas Beauty憑借一場僅6小時的直播，就在TikTok美區(qū)創(chuàng)下了新的直播銷售紀錄，實現(xiàn)了超100萬美元的銷售額，成功登頂美區(qū)首個百萬美金直播間的寶座。

TikTok美區(qū)首個百萬美金直播間 圖源：marketplacepulse

二、TikTok在美容行業(yè)崛地而起

接二連三的記錄刷新，無一不顯示出TikTok在美容行業(yè)的巨大銷售潛力。作為社交電商和直播電商的前沿陣地，TikTok不僅以其強大的病毒式營銷能力著稱，更以將海量瀏覽量轉化為銷售額的強大實力，吸引了眾多美妝品牌的目光，展現(xiàn)出不可估量的商業(yè)機會。而這一個又一個美妝品牌在TikTok平臺創(chuàng)下的銷售神話，也極大地推動了TikTok在美容行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

社交媒體管理平臺Dash Hudson和全球消費者數(shù)據(jù)分析公司NielsenIQ的報告顯示，當前，TikTok Shop 已躍升為英國第二大在線美容和保健零售商，同時也是美國第九大在線美容和保健零售商。

TikTok Shop 現(xiàn)在是美國第九大在線美容和保健零售商 圖源：adweek

除了市場地位的提升，TikTok Shop在美容行業(yè)的崛起速度同樣令人矚目。自2023年4月在美國市場推出以來，短短7個月內，TikTok Shop上美容產品的月均銷售額便實現(xiàn)了116%的增長。

這一迅猛增長的勢頭也造就了一批美妝品牌神話。報告數(shù)據(jù)顯示，Made by Mitchell、Nature Spell、PLouise、BPerfect Cosmetics 和 The Beauty Corp這五大美妝品牌，借助TikTok 營銷之力，占據(jù)了平臺美妝品類銷售額的三分之一。而在內容傳播方面，這五大品牌的平均分享量和視頻瀏覽量也呈現(xiàn)出一騎絕塵的態(tài)勢，分別比TikTok美妝行業(yè)基準高出121%和82%。

美國TikTok Shop美容產品的月平均銷售額持續(xù)增長了116% 圖源：dashhudson 

TikTok 對于美妝品牌的成功造就，極大地推動了這一品牌競爭格局的多元化。而這一個接一個的銷售神話，也充分證明了TikTok在美容行業(yè)的銷售實力和發(fā)展前景。對于眾多中小企業(yè)而言，TikTok無疑是一個實現(xiàn)彎道超車的絕佳平臺。

但值得一提的是，TikTok病毒式內容傳播所帶來的流量往往具有短暫而劇烈的特性。對于中小企業(yè)而言，這樣的突然走紅同樣是一種“甜蜜負擔”，如何承接住這股龐大的流量，將其轉化為品牌發(fā)展的持久動力，是每個希望在TikTok平臺上脫穎而出的企業(yè)必須深入思考的發(fā)展課題。