一、沃爾瑪成首選

隨著新學(xué)期的臨近，美國家長們紛紛開始為孩子們的返校做準(zhǔn)備，而今年的返校季似乎比以往更加熱鬧。

根據(jù)JLL五月份對(duì)1000多名美國家長進(jìn)行的最新調(diào)查，預(yù)計(jì)今年每個(gè)孩子的返校季花費(fèi)將從去年的390美元增加到475美元，支出將比2023年增長21.8%。這一增長不僅體現(xiàn)在文具、書籍等傳統(tǒng)學(xué)習(xí)用品上，更擴(kuò)展到了電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等多個(gè)領(lǐng)域。

返校季支出預(yù)計(jì)增長 圖源：JLL

在今年的返校季購物中，沃爾瑪、亞馬遜和Target等零售平臺(tái)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，但市場(chǎng)份額有所調(diào)整。調(diào)查顯示，沃爾瑪以46.4%的比例成為家長們購買返校用品的首選，亞馬遜則以35.4%的比例緊隨其后，而Target則滑落至32.6%。值得注意的是，盡管其他大型零售商如好市多、Old Navy也占有一定市場(chǎng)份額，但相比前三者仍有較大差距。

沃爾瑪之所以成為家長們的首選，一方面得益于其廣泛的商品種類和一站式購物體驗(yàn)，另一方面則歸功于其頻繁的促銷活動(dòng)和優(yōu)惠價(jià)格。據(jù)了解，繼為期七天的Walmart+促銷周之后，沃爾瑪又宣布在7月8日舉行史上規(guī)模最大的促銷活動(dòng)Walmart Deals，旨在滿足消費(fèi)者對(duì)夏季購物和返校季的雙重需求。

Walmart Deals促銷活動(dòng) 圖源：Walmart

此外，沃爾瑪還通過線上線下融合的方式，為消費(fèi)者提供了更加便捷的購物渠道。這種全方位的購物體驗(yàn)使得沃爾瑪在競(jìng)爭(zhēng)激烈的返校季市場(chǎng)中脫穎而出。

二、掘金機(jī)遇

對(duì)于跨境電商賣家來說，每年的返校季都是開啟爆單模式的大好時(shí)機(jī)，消費(fèi)者再怎么捂著口袋過日子，孩子的返校用品總歸是要買的。特別是在教育方面，家長們都愿意投入更多的資金。

JLL零售研究高級(jí)分析師Keisha Virtue表示：“我們的調(diào)查表明，父母優(yōu)先考慮返校必需品，并將繼續(xù)在推動(dòng)消費(fèi)者支出和客流量方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。”這在此前的返校季大促中也可以看出。來自TikTok Shop公布的2023年7月全托管返校季大促戰(zhàn)績顯示，平臺(tái)各項(xiàng)銷量都在活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)了新突破，英國市場(chǎng)GMV銷售額增長145%，沙特市場(chǎng)GMV銷售額增長198%。

TikTok Shop全托管返校季大促戰(zhàn)績 圖源：TikTok Shop

無獨(dú)有偶，美國全國零售聯(lián)合會(huì)（NRF）和Prosper Insights&Analytics的調(diào)研報(bào)告也指出，2024年返校季消費(fèi)額預(yù)計(jì)將達(dá)到1355億美元，創(chuàng)歷史新高，其中網(wǎng)上購物就占據(jù)了重要份額。

僧多粥少，返校季的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于萬圣節(jié)、感恩節(jié)等盛大節(jié)日，因此賣家要想在返校季中脫穎而出并提升銷售業(yè)績，還需要制定針對(duì)性的營銷策略。一方面要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和購買意愿，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行布局；另一方面則要注重價(jià)格策略和促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，通過打折、買贈(zèng)、限時(shí)特價(jià)等方式刺激消費(fèi)者的購買欲。

暢銷的學(xué)習(xí)用品 圖源：亞馬遜

正所謂“酒香也怕巷子深”，更何況身處于存在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品的時(shí)代，要想突出重圍更是難上加難。賣家們?cè)诖驈V告做宣傳時(shí)，不妨考慮一下“社媒+電商”的組合，借助社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣和宣傳，提升品牌影響力和曝光度，或許會(huì)收到不錯(cuò)的反響。

總而言之，返校季是跨境電商賣家掘金的大好機(jī)遇。通過精準(zhǔn)定位、創(chuàng)新產(chǎn)品、有效營銷以及強(qiáng)化物流等多方面的努力，賣家們基本上有能力把握住這一市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的快速增長。