一、美妝個護(hù)賽道火熱

事實(shí)證明，風(fēng)靡各大海外市場的TikTok在帶貨領(lǐng)域確實(shí)有著不俗的實(shí)力，多少名不見經(jīng)傳的小眾品牌在它手里重?zé)ㄉ鷻C(jī)，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

而在美妝個護(hù)行業(yè)，TikTok的影響力更是不容忽視。

就在不久前，TikTok美區(qū)直播領(lǐng)域展開了一場激烈的角逐，先是達(dá)人@Jeffree Star以單場直播66.5萬美元的GMV創(chuàng)下TikTok直播的最高記錄，隨后@Simply Mandys以73.7萬的GMV將@Jeffree Star擠下第一寶座，結(jié)果不到24小時，達(dá)人@iamstormisteele又以單場102萬美金的銷售額，成為TikTok美區(qū)首個單場銷售額破百萬美金的直播間。

有意思的是，這三位達(dá)人直播產(chǎn)品銷量前三甲，大部分都是美妝個護(hù)產(chǎn)品，包括@Jeffree Star售賣的液體腮紅和天鵝絨唇膏、@Simply Mandys的Bio Sun Stick Pro防曬棒、@iamstormisteele直播間銷冠Body Glaze身體乳等等。

美容個護(hù)商品在@Jeffree Star直播間大賣 圖源：TikTok

而這場你爭我搶的直播之戰(zhàn)，其實(shí)也不過是TikTok美容個護(hù)賽道爆發(fā)的小小縮影。

TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，目前TikTok與美妝相關(guān)的話題標(biāo)簽曝光量居高不下，其中#makeup、#beauty兩個單一話題早已突破千億次曝光。另外，根據(jù)Dash Hudson和NielsenTQ公布的數(shù)據(jù)，目前TikTok旗下電商平臺TikTok Shop已成為美國第九大在線美容和保健零售商，同樣的榜單TikTok Shop在英國直接排到了第二。

TikTok美國美容業(yè)務(wù)風(fēng)生水起 圖源：ADWEEK

二、已成品牌制勝法寶

憑借巨大的流量池和大批美妝領(lǐng)域知名達(dá)人，美妝個護(hù)類目也成為TikTok電商在絕大部分目標(biāo)市場中最暢銷、發(fā)展最迅猛的類目。EchiTik的調(diào)研結(jié)果顯示，2023年7月到9月，TikTok美妝個護(hù)類目總GMV占到了東南亞市場的22%，美國市場的34%。

當(dāng)然，TikTok蓬勃發(fā)展的美妝個護(hù)領(lǐng)域?yàn)槠放铺峁└鼜V闊的增長空間，也孕育出了一系列銷售表現(xiàn)亮眼的產(chǎn)品。

以@iamstormisteele個人身體乳品牌Body Glaze為例，該款身體乳盡管不是什么大品牌，但其創(chuàng)始人Stormi卻十分善用TikTok營銷，目前該品牌的相關(guān)標(biāo)簽#bodyglaze在TikTok上的瀏覽量接近1億。在@iamstormisteele的直播中，Body Glaze身體乳小樣套裝單場銷量突破了1.2萬，目前該產(chǎn)品總銷量破2.47萬，累計銷售額接近60萬美元。

Body Glaze身體乳在TikTok熱賣 圖源：FastMoss

除了海外美容個護(hù)大賣，近年來乘TikTok東風(fēng)揚(yáng)帆出海的國貨品牌也不在少數(shù)。比如持續(xù)專注粉底液產(chǎn)品，在TikTok東南亞拿下20萬銷量的ONLYOU、重點(diǎn)發(fā)展平價彩妝，實(shí)現(xiàn)單日GMV20萬美金的Focallure菲鹿兒、背靠強(qiáng)大的化妝品供應(yīng)鏈，迅速坐穩(wěn)東南亞前三寶座的DAZZLE ME等等。

ONLYOU粉底液視頻 圖源：Nativex

展望未來，TikTok在跨境電商領(lǐng)域的潛力仍然巨大。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和市場的不斷擴(kuò)大，TikTok將繼續(xù)發(fā)揮其在美妝個護(hù)領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢，為更多品牌提供業(yè)績增長的廣闊空間。當(dāng)然，電商平臺千千萬，賣家們也還是要根據(jù)自身實(shí)際情況來做出選擇，畢竟適合別人的不一定就適合自己。