對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶上的商家和品牌來(lái)說(shuō)，2024無(wú)疑是加速突破轉(zhuǎn)型、接軌國(guó)際市場(chǎng)的重要時(shí)點(diǎn)，越來(lái)越多產(chǎn)業(yè)帶有意借助跨境電商的渠道和資源開辟國(guó)際化市場(chǎng)，抓住新市場(chǎng)帶來(lái)的廣闊機(jī)遇。

而跨境電商也都紛紛加碼賦能和支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型與出海。6月6日，編輯獲悉，全球領(lǐng)先在線時(shí)尚與生活方式零售商SHEIN“希有引力”全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃正在提速推進(jìn)。僅在6月，SHEIN就在廣東、福建、江蘇、浙江、山東等制造業(yè)強(qiáng)省的13個(gè)城市、20多個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)行近20場(chǎng)招商及合作，涵蓋家電、家裝、服飾、百貨、玩具、嬰童、寵配等眾多品類，預(yù)計(jì)2024年內(nèi)SHEIN將在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶舉辦多達(dá)150+場(chǎng)招商與賦能活動(dòng)。

除了在產(chǎn)業(yè)聚集的強(qiáng)省重鎮(zhèn)進(jìn)行布局，SHEIN還會(huì)加強(qiáng)與眾多特色產(chǎn)業(yè)帶合作，將特色產(chǎn)業(yè)帶的新品、優(yōu)品培育為跨境“爆品”，并為不同產(chǎn)業(yè)帶賣家配置了相應(yīng)的系統(tǒng)性培訓(xùn)（包括新商快速成交方法論、品類行業(yè)趨勢(shì)分析、四大成長(zhǎng)工具禮包等）、7*24小時(shí)客服、買手幫扶、官方社群支持，還提供了豐富的海外市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，賣家產(chǎn)品甚至可獲得一些新品流量扶持和時(shí)尚紅人推薦。通過(guò)這一整套的供培訓(xùn)、教方法、給工具的措施，哪怕是出海零經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)業(yè)帶賣家，SHEIN的一體化招商+培養(yǎng)的支持與幫助都能讓產(chǎn)業(yè)帶商家系統(tǒng)性提升面向全球市場(chǎng)的綜合能力。

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶長(zhǎng)出“國(guó)際范”

今年以來(lái)SHEIN平臺(tái)化業(yè)務(wù)頻頻發(fā)力，日前剛剛推出了“半托管”模式，這意味著SHEIN仍在進(jìn)一步迭代其幫助第三方賣家出海的“平臺(tái)多模式”：無(wú)論是對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)、貿(mào)易型企業(yè)還是品牌賣家，均能結(jié)合自身情況在SHEIN提供的代運(yùn)營(yíng)賦能、自主運(yùn)營(yíng)和半托管等多種出海模式下選擇出海，賣家以自身優(yōu)勢(shì)+平臺(tái)各資源支持，開拓國(guó)際市場(chǎng)、提升品牌全球影響力，賣家與平臺(tái)攜手長(zhǎng)遠(yuǎn)高質(zhì)量發(fā)展。

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的形成，曾經(jīng)得益于特定區(qū)域內(nèi)的資源、勞動(dòng)力和技術(shù)等生產(chǎn)要素優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合上游和下游資源構(gòu)建起相對(duì)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，隨著產(chǎn)業(yè)鏈壯大和環(huán)環(huán)相扣，最終形成了在特定領(lǐng)域具備優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)帶。來(lái)自行業(yè)的不完全統(tǒng)計(jì)顯示，全國(guó)總計(jì)有超過(guò)1100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，然而交易額超過(guò)100億元的產(chǎn)業(yè)帶只有50個(gè)，許多產(chǎn)業(yè)帶具備生產(chǎn)制造方面的不俗實(shí)力，但在國(guó)際市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)缺乏經(jīng)驗(yàn)與積累，具備極大的開發(fā)空間。

在“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的互相奔赴中，傳統(tǒng)制造業(yè)與電商進(jìn)一步融合和相互成就。借助例如SHEIN這樣的跨境平臺(tái)出海，產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)跳過(guò)了許多中間環(huán)節(jié)，得以直面海外150多個(gè)不同市場(chǎng)消費(fèi)者。在SHEIN上，類型各異的產(chǎn)業(yè)帶賣家均能根據(jù)自身所長(zhǎng)適配到不同的出海模式。有些賣家希望主要專注提升產(chǎn)品力，將更多精力集中在打磨高質(zhì)量產(chǎn)品上，其余事項(xiàng)借力跨境平臺(tái)的賦能輕松上手；而另一些則把供應(yīng)鏈建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型視為機(jī)會(huì)，看中提升海外運(yùn)營(yíng)能力和品牌建設(shè)，需要平臺(tái)指路；有些則是希望通過(guò)SHEIN平臺(tái)的賦能盡快掌握柔性制造和“小單快反”的精髓。

江蘇美妝產(chǎn)業(yè)帶的工廠主于曉鷗開通SHEIN店鋪的理由是“簡(jiǎn)單易上手”。于曉鷗說(shuō)：我更多只需要專心把產(chǎn)品做好，海外運(yùn)營(yíng)和國(guó)際物流倉(cāng)儲(chǔ)都有SHEIN平臺(tái)支援和協(xié)助。對(duì)于這位十余年來(lái)從事傳統(tǒng)外貿(mào)的工廠主來(lái)說(shuō)，看著電腦屏幕里的零售訂單飆升是種難忘的體驗(yàn)，于曉鷗意識(shí)到通過(guò)跨境電商平臺(tái)他就能自行實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暢銷海外。

從月銷售40萬(wàn)元到年銷售額4000萬(wàn)元，山東老板秦立在SHEIN平臺(tái)的銷售額在一年時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)了近10倍。由于SHEIN平臺(tái)上的出單量較大且店鋪增長(zhǎng)穩(wěn)定性，秦立剛的生意做得很安心，正在沖擊2024年銷售8000萬(wàn)的“小目標(biāo)”。諸如此類在SHEIN平臺(tái)上產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)從“起跑”到“起飛”的故事還有很多。

SHEIN數(shù)字化“柔性制造”加持，產(chǎn)業(yè)帶賣家升級(jí)換代開新篇

過(guò)去對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶賣家要出海而言，克服經(jīng)驗(yàn)的局限、語(yǔ)言的障礙、營(yíng)銷策略的適應(yīng)、流量的競(jìng)爭(zhēng)以及物流成本的投入，每一個(gè)難題都需要依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和充裕的資金投入解決，現(xiàn)在有了跨境電商平臺(tái)的協(xié)助賦能，事情變得簡(jiǎn)單起來(lái)。

去年SHEIN推出“希有引力”和“500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”以從銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、物流等全方位的支持助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶快速出海。 從2021年至2024年3月，全國(guó)已有300+產(chǎn)業(yè)帶賣家牽手SHEIN平臺(tái)。SHEIN平臺(tái)獨(dú)特的點(diǎn)在于，基于自身龐大的全球銷售網(wǎng)絡(luò)、成熟的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及創(chuàng)新的供應(yīng)鏈體系，SHEIN在自主品牌大獲成功的基礎(chǔ)上大力深化拓展平臺(tái)模式，積極引入更多第三方賣家與品牌，共享數(shù)字時(shí)代的紅利。而其自身擅長(zhǎng)的柔性按需供應(yīng)鏈模式在平臺(tái)化之下也能將自身的一些經(jīng)驗(yàn)賦能給服裝行業(yè)以外的產(chǎn)業(yè)帶賣家，數(shù)字化柔性供應(yīng)的理念在賣家中間也得到了應(yīng)用和普及。

廣州服裝產(chǎn)業(yè)帶的王展鵬自認(rèn)是轉(zhuǎn)型跨境電商、研習(xí)SHEIN數(shù)字化柔性供應(yīng)鏈的受益者，三年前他還是自認(rèn)為對(duì)海外市場(chǎng)一竅不通，即便發(fā)現(xiàn)了有潛力的產(chǎn)品賽道，但海外消費(fèi)者到底愿意為怎樣的產(chǎn)品買單，這個(gè)難題一直困擾他使他很長(zhǎng)一段時(shí)間摸不準(zhǔn)生產(chǎn)方向。在SHEIN開店后，他也獲得了打造跨境爆款的方法論“補(bǔ)給”，最近開發(fā)的一個(gè)新品單月就賣出了四五萬(wàn)件，單品月銷售額近八十萬(wàn)美元。王展鵬也從一家工廠的工廠主變成了同時(shí)管理六家工廠的CEO，用數(shù)字化管理手段很好地統(tǒng)籌調(diào)度多個(gè)工廠的龐大產(chǎn)能，小工廠升級(jí)換代變成了現(xiàn)代化企業(yè)。

一天賣出上萬(wàn)頂帽子、日均開發(fā)新品50多款的義烏廠長(zhǎng)許帆，從入駐SHEIN起堅(jiān)定了工廠必須轉(zhuǎn)型的信念：“一頂帽子一次做幾萬(wàn)件不算什么，能短時(shí)間做出幾萬(wàn)頂不同的帽子才是厲害”。SHEIN平臺(tái)帶來(lái)海量的不同國(guó)家的消費(fèi)者，他們多樣化的消費(fèi)渴望刺激著許帆很想改造原有工廠的生產(chǎn)方式，并嘗試打造了一座SHEIN式數(shù)字化“小單快反”的工廠：先是引進(jìn)一批設(shè)備，更高效地在成品帽子上進(jìn)行個(gè)性化繪制；再把原有員工拆分成作業(yè)小組，在SHEIN的供應(yīng)鏈賦能支持下將數(shù)字化的管理方式融合到原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)庫(kù)管理等環(huán)節(jié)。即使他的海外店鋪粉絲容易“喜新厭舊”、市場(chǎng)流行元素變了又變，他始終能夠通過(guò)SHEIN的動(dòng)態(tài)趨勢(shì)賦能進(jìn)行高效開發(fā)和靈活生產(chǎn)，保持了很好的產(chǎn)品動(dòng)銷率，有的買家一次就能在他的店鋪購(gòu)買十幾頂帽子。

在SHEIN，賣家既要銷量又要品質(zhì)品牌進(jìn)階

“終于出道了！”

在其他電商平臺(tái)做“練習(xí)生”時(shí)間長(zhǎng)達(dá)2年半、又來(lái)到SHEIN平臺(tái)上開店8個(gè)月的90后玩具產(chǎn)業(yè)帶賣家余志豪，感慨自己終于在跨境電商的賽道上出道了：入駐SHEIN頭一個(gè)月銷售額10萬(wàn)美元，第二個(gè)月50萬(wàn)美元。不斷涌現(xiàn)的爆款給了他all in投入跨境電商的勇氣：“10個(gè)產(chǎn)品至少7個(gè)能有不錯(cuò)的銷量，7個(gè)產(chǎn)品里還會(huì)出大概3個(gè)爆款?！背龊：笥嘀竞赖囊曇伴_闊了許多，覺(jué)得以前是認(rèn)知局限了自己，現(xiàn)在放眼全球玩具市場(chǎng)都是商機(jī)。

“中國(guó)制造業(yè)未來(lái)一定要走提升附加值的道路，附加值來(lái)自設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)品等創(chuàng)新，以及品牌力提升?！睌?shù)字經(jīng)濟(jì)智庫(kù)首席研究員胡麒牧表示。他還認(rèn)為，跨境電商用數(shù)字化工具幫助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過(guò)柔性小訂單來(lái)解決生產(chǎn)均衡性問(wèn)題，然后再通過(guò)對(duì)大量碎片化訂單進(jìn)行全鏈路全流程的數(shù)字化管理，從而實(shí)現(xiàn)柔性標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和提質(zhì)增效，賦能更多產(chǎn)業(yè)帶新質(zhì)生產(chǎn)力的打造和品牌出海。

為更好幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶賣家適應(yīng)海外市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)，SHEIN為賣家尤其是出海新手持續(xù)不斷地補(bǔ)給著跨境方法論，并以全鏈路專人指導(dǎo)（快速入駐，快速出單，快速爆單）、市場(chǎng)趨勢(shì)分析賦能、爆品打造攻略、營(yíng)銷活動(dòng)推薦、供應(yīng)鏈優(yōu)化扶持等多項(xiàng)舉措，助力賣家提升整體經(jīng)營(yíng)能力，“感覺(jué)跨境電商的學(xué)問(wèn)還很多，每天都有新的東西要學(xué)，”一賣家表示。對(duì)SHEIN而言不只是招進(jìn)來(lái)，而是如何充分挖掘賣家潛力并結(jié)合平臺(tái)擅長(zhǎng)的資源與能力幫助他們成長(zhǎng)為更精通海外消費(fèi)者需求、更了解國(guó)際商業(yè)規(guī)則、更敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，甚至堪為引領(lǐng)消費(fèi)潮流、提升中國(guó)制造和中國(guó)品牌自信的跨境CEO。SHEIN平臺(tái)提供的多方位賦能與培養(yǎng)使這一初衷能得以實(shí)現(xiàn)。

義烏賣家周鵬宇工廠制作的飾品原是為歐洲的高級(jí)精品連鎖店供貨，而今他以自己的飾品品牌在SHEIN上零售，一年賣出3000多萬(wàn)元；

深圳賣家王宇出海后創(chuàng)立了自己的時(shí)尚電子品牌，開發(fā)出的多款“好看又時(shí)尚”的電子產(chǎn)品深受北美、東歐等地消費(fèi)者青睞；

廣州賣家陳檸每月賣出十萬(wàn)件小禮服，她的產(chǎn)品還獲得了海外網(wǎng)友的強(qiáng)烈推薦，看到自己設(shè)計(jì)的作品得到了堪比Vera Wang等國(guó)際大牌才能獲得的高贊關(guān)注，她的心里難掩驕傲……

立足產(chǎn)業(yè)源頭，投身跨境機(jī)遇，小工廠也能變成現(xiàn)代化出海企業(yè)。一大批新興跨境CEO正在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的土壤上茁壯成長(zhǎng)。

（部分SHEIN平臺(tái)官方產(chǎn)業(yè)帶招商行程）