SHEIN開啟了新一輪招商，重磅推出了全國500城產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃。

500城是一個(gè)很大的數(shù)目。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，截至2021年末，國內(nèi)共有691個(gè)城市，其中地級以上城市297個(gè)、縣級市394個(gè)。自然，每個(gè)城市都會有其獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和規(guī)劃，SHEIN要在未來3年內(nèi)深入全國500城產(chǎn)業(yè)帶，意味著與之相關(guān)的供應(yīng)鏈體系，在體量和復(fù)雜程度上，將進(jìn)入新的維度。

許多人對SHEIN的認(rèn)識，還停留在那個(gè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)目鞎r(shí)尚巨頭印象里，但事實(shí)上隨著國內(nèi)企業(yè)出海探索程度加深，SHEIN早已不再停留于服裝產(chǎn)業(yè)，而是將業(yè)務(wù)拓展向更多品類。

最初是美容、家居、鞋包配飾、寵物用品等品類，這些貨品與SHEIN通過女裝圈粉的年輕女性群體的喜好、需求高度契合，拓展順利成章。在這個(gè)過程中，平臺化的趨勢也在SHEIN的運(yùn)營策略處逐漸顯露。

從最近SHEIN官方舉辦的首場平臺招商戰(zhàn)略大會可見端倪：男裝、童裝、美妝、家居、3C電子以及鞋靴和配飾珠寶這六大熱門品類被當(dāng)成了招商重點(diǎn)。500城產(chǎn)業(yè)鏈，將是SHEIN全球布局戰(zhàn)略的重要支撐：

有消息指出SHEIN的目標(biāo)是在2025年實(shí)現(xiàn)585億美元年度營收。

SHEIN此前一直以供應(yīng)鏈能力稱雄業(yè)界：創(chuàng)始人許仰天對于小單快反和柔性供應(yīng)鏈的創(chuàng)造，讓SHEIN充分發(fā)掘了華南服裝供應(yīng)鏈的潛力。

就像當(dāng)初拼多多發(fā)掘下沉市場的增量一樣，這種玩法直接改變了行業(yè)格局。電商出海此前一直困于人貨場的不匹配，如何讓貨物匹配到用戶，是阿里、京東們出海探索時(shí)繞不開的難題。

海外市場認(rèn)可度難以從零打開，此前國內(nèi)打造電商平臺品牌的玩法，囿于文化差異等因素進(jìn)展不順。

SHEIN和拼多多一樣，最初通過祭出低價(jià)法寶而打開局面。而低價(jià)的精髓，在于供應(yīng)鏈的管理。

小單快反，意味著一個(gè)單品首先進(jìn)行小批量生產(chǎn)，對不同款式產(chǎn)品進(jìn)行市場反饋，測得爆款后迅速返單，將利潤放大，庫存減小。

不過此前的國內(nèi)服裝廠，并不愿意接下小規(guī)模的訂單：缺乏規(guī)模效應(yīng)，成本與收益嚴(yán)重不對等，廠商無利可圖。SHEIN創(chuàng)始人許仰天選擇了給廠家加錢，保障服裝廠不會因?yàn)镾HEIN的小單而虧損。

圖源：SHEIN官網(wǎng)

通過補(bǔ)貼供應(yīng)鏈，SHEIN在供應(yīng)鏈端獲得了無與倫比的自由度，這成為了產(chǎn)品上新的保障：SHEIN的貨品迭代速度遠(yuǎn)超快時(shí)尚行業(yè)的同儕。一旦某個(gè)單品獲得了良好的市場反饋，這個(gè)信號就能迅速從消費(fèi)者端傳遞到上游供應(yīng)鏈。

與服裝廠商建立了良好關(guān)系的SHEIN，會迅速將各中小服裝廠的產(chǎn)能匯集，消化爆款需求，向海量海外消費(fèi)者供應(yīng)穩(wěn)定貨品。

連線Insight提到“工廠運(yùn)營方式改進(jìn)后，大大提升了生產(chǎn)效率，即使SHEIN依然遵循小批量、翻單的模式，供應(yīng)商仍然可以賺錢，SHEIN則無需加大補(bǔ)貼?！?/p>

總的來說，這種柔性供應(yīng)鏈的模式，能夠快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃和庫存管理，響應(yīng)市場變化，并保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和低成本，因此幫助SHEIN在女裝出海賽道上脫穎而出。

從不少案例來看，SHEIN在供應(yīng)鏈管理的經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)有機(jī)會復(fù)制到男裝、童裝、美妝、配飾珠寶甚至某些3C電子品類上。

一條路走通了，自然會有玩家跟隨上來。從TEMU到TikTok Shop再到阿里速賣通，頭部玩家們也都意識到了得供應(yīng)鏈者得跨境電商的天下。各家紛紛開始模仿、加碼、甚至推陳出新。

TEMU背靠增速火熱的拼多多，敢闖敢沖，確實(shí)試探出了另一條掌控供應(yīng)鏈的明路：全托管模式。賣家將貨品給到平臺，全權(quán)委托平臺進(jìn)行銷售，從店鋪運(yùn)營到物流履約、產(chǎn)品售前售后，所有環(huán)境平臺一肩挑，賣家只需要給出最具性價(jià)比的貨品。

這一模式下商家不再具備定價(jià)權(quán)，出海更像是一場大規(guī)模的半自營，平臺主導(dǎo) 這樣的優(yōu)勢是，一方面發(fā)掘了工廠型賣家的能力，他們過往往往囿于運(yùn)營能力不足，而難以憑借自身力量出海，他們的長處則是穩(wěn)定、大量、低價(jià)的貨品供給。這成就了相應(yīng)平臺的低價(jià)保障和流量源源不絕。一樣是從低價(jià)出發(fā)，實(shí)現(xiàn)市場拓寬時(shí)期薄利多銷的快速突圍。

于是今年以來Tik Tok shop和阿里速賣通等玩家，也都從自身實(shí)際出發(fā)，開始嘗試探索全托管業(yè)務(wù)的可能性，向國內(nèi)挖掘供應(yīng)鏈層面的存量資源。

毫無疑問，競爭對手們的這手妙棋，這對于SHEIN這樣深耕供應(yīng)鏈玩家，是一種潛在的威脅。而過年電商出海競爭的核心關(guān)鍵也在一次次行業(yè)探索中顯露無疑，誰能拿下更大規(guī)模的供應(yīng)鏈資源，完成更高效率的周轉(zhuǎn)，就能夠在當(dāng)下和未來獲得更可觀的收益。

今年5月，SHEIN正式宣布在全球范圍內(nèi)推出平臺模式SHEIN Marketplace。這是一次對于第三方賣家的拉攏。SHEIN向第三方賣家開放入口，讓更廣泛多元的第三方賣家豐富平臺貨架儲備，向消費(fèi)者提供更具吸引力的商品。

值得注意的是，在最近的招商大會上，“服務(wù)”這個(gè)詞被SHEIN方面作為關(guān)鍵要素提出。

圖源：SHEIN

一方面是建立了資深買手海外趨勢分享、開款指導(dǎo)等全流程培訓(xùn)體系，提供免費(fèi)的海量流量和活動(dòng)資源、一對一行業(yè)運(yùn)營對接，利好賣家的支持層出不窮。

另一方面是“自主運(yùn)營+代運(yùn)營”的一站式賦能，為賣家提供出海的“菜單式”選擇：缺乏海外銷售、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的中小賣家可根據(jù)自身需求，從平臺處獲得商品運(yùn)營、倉儲、物流、客服、售后等一站式賦能與服務(wù)，從而能專注自身業(yè)務(wù)，較為輕松地拓展陌生市場。

已經(jīng)具備自主運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌賣家也能夠在SHEIN平臺上開啟自主運(yùn)營，借力平臺資源實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)成長。

將平臺能力以服務(wù)形式提供給賣家，完成深度賦能，這對于產(chǎn)業(yè)帶的吸引力不容小覷。要知道，在過去的柔性供應(yīng)鏈改造中，SHEIN可以做到去一家家實(shí)地工廠提供現(xiàn)場培訓(xùn)，和整套的生產(chǎn)流程、技術(shù)改造支持。經(jīng)過相應(yīng)改造，工地的標(biāo)準(zhǔn)、品控、效率都能獲得提升。這一點(diǎn)，是大部分平臺難以匹敵的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。

考慮到國內(nèi)供應(yīng)鏈的整體情況，類似的改造如果能夠普及，有機(jī)會幫助產(chǎn)業(yè)帶獲得海量生產(chǎn)力。

如今，電商出海競爭加劇已經(jīng)成為一個(gè)不爭的事實(shí)，各大頭部玩家紛紛加碼國內(nèi)供應(yīng)鏈投入，推出多種運(yùn)營模式吸納商家入局。

這種情況下，平臺過往運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊翊笠?guī)模復(fù)制，平臺賦能是否可以從招商宣講落到實(shí)處，為商家?guī)?shí)質(zhì)性的提升，將會是下一局角力的取勝關(guān)鍵

?