1.霸榜亞馬遜

近年來，伴隨著戶外極限運動的普及和社交媒體的興起，越來越多的消費者熱衷于將自己的運動瞬間拍攝下來并分享到社媒平臺上，帶動了運動相機市場需求的增長。一些國內(nèi)運動相機品牌也由此獲得了巨大的發(fā)展機會，在這一相對小眾的賽道做出了不俗的成績，就比如大疆、Insta360、AKASO等。

其中，AKASO的表現(xiàn)十分亮眼。該品牌成立于2010年，在2012年時將總部從美國西雅圖遷回了深圳福田，主營中低端運動相機產(chǎn)品。此后，AKASO專注于海外市場，在2019年時達成了超過50萬臺的全球出貨量，位居世界第二。

AKASO主營產(chǎn)品 圖源：AKASO

經(jīng)過多年發(fā)展，AKASO已成為亞馬遜垂類top級大賣，旗下多款產(chǎn)品穩(wěn)居亞馬遜銷量榜前十，其中EK7000這款產(chǎn)品在亞馬遜的月銷量高達6000+，僅一款產(chǎn)品就能帶來超過42萬美元的月銷售額，不可謂不驚人。

AKASO一款單品月銷量破6000 圖源：亞馬遜

除了亞馬遜，AKASO還入駐了eBay、速賣通、沃爾瑪、Shopee等各大主流電商平臺，觸達全球20多個國家的市場，并多次獲得各大電商平臺的品質(zhì)獎和銷量獎。

2.堅持性價比路線

細究AKASO成功的原因，首先就是整個運動相機市場的增長。

根據(jù)Mordor Intelligence提供的數(shù)據(jù)，去年全球運動相機市場規(guī)模為38.1億美元，預(yù)計今年將會增長到44.1億美元。未來5年，這一市場的規(guī)模預(yù)計將會不斷擴大，復(fù)合年增長率高達15.8%，到了2029年時，全球運動相機市場的規(guī)模預(yù)計將會突破90億美元大關(guān)，達到91.8億美元。很顯然，一個迅速增長的市場，能為品牌提供強大的發(fā)展動力。

全球運動相機市場增長 圖源：Mordor Intelligence

其次，是AKASO本身經(jīng)營策略得當(dāng)。一方面，AKASO深知打造品牌獨特優(yōu)勢的重要性，走極致性價比路線。它瞄準(zhǔn)運動相機領(lǐng)域的新手消費者群體，打出“普通人的第一臺運動相機”的名號，在保證產(chǎn)品核心性能的同時舍棄了一部分不太重要的功能，從而節(jié)省了成本，成功將產(chǎn)品定價控制在69-200美元之間，使得運動相機初學(xué)者能比較容易接受。

另一方面，AKASO發(fā)力社媒營銷，布局了包括YouTube、Linkedin、Twitter、Facebook在內(nèi)的各大主流社媒平臺，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)視頻圖文并與用戶互動，不斷提升自己的品牌影響力。其中，YouTube是該品牌的營銷主陣地，在它所有社媒渠道流量中的占比超過了90%。另外值得一提的是，該品牌還在自己的獨立站中建立了一個在線社區(qū)，供消費者交流討論使用心得。

AKASO社媒渠道流量占比 圖源：similarweb

可以說，AKASO是國產(chǎn)運動相機品牌出海的一個典型成功案例。除它之外，大疆、Insta360等品牌的發(fā)展史也大有值得稱道之處?？偟膩碚f，中國運動相機品牌展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展態(tài)勢，正在全球市場高歌猛進。不出意外的話，未來我們還將看到更多國貨品牌走出國門，在海外市場發(fā)光發(fā)熱。