在跨境電商領(lǐng)域，淡旺季之分一直存在。步入五月，就已經(jīng)有不少賣(mài)家反映店鋪銷(xiāo)量大幅下滑，有的甚至被砍半，難道跨境電商的淡季這就要來(lái)了嗎？

近段時(shí)間以來(lái)，不少亞馬遜賣(mài)家在社交媒體和論壇上抱怨，店鋪的銷(xiāo)售額相比之前有了明顯的下滑。一些賣(mài)家甚至表示，自今年年初以來(lái)，店鋪銷(xiāo)量就開(kāi)始持續(xù)下滑，尤其是在進(jìn)入二季度后，銷(xiāo)量更是直線下降，部分店鋪的銷(xiāo)量甚至被砍半，這一現(xiàn)象讓許多賣(mài)家感到焦慮。其實(shí)，像這樣的情況每年都會(huì)上演。

賣(mài)家在論壇發(fā)起的討論 圖源：知無(wú)不言

對(duì)于單量出現(xiàn)的下滑趨勢(shì)，很多賣(mài)家深有同感，紛紛發(fā)出自己的感嘆。

“產(chǎn)品銷(xiāo)售在4月就已經(jīng)比3月下滑了大約20%，到了5月，單量直接下降了50%，就連暢銷(xiāo)的鏈接也感覺(jué)賣(mài)不動(dòng)了?！薄捌鸫部吹綐I(yè)績(jī)一整個(gè)暴擊，總覺(jué)得新算法使用之后轉(zhuǎn)化就很不穩(wěn)定?！?/span>

事實(shí)上，在這背后的原因并非是單一的，其中涉及多重因素。

一方面，隨著越來(lái)越多的賣(mài)家涌入亞馬遜，平臺(tái)上的商品種類(lèi)和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者在選擇商品時(shí)面臨更多的選擇，使得一些賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，導(dǎo)致銷(xiāo)量下滑。另一方面，客觀來(lái)看，4-7月份本就是跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。不只是亞馬遜， 速賣(mài)通、SHEIN、Temu等平臺(tái)要想在上半年實(shí)現(xiàn)流量大幅增長(zhǎng)也很難。

籃球擁有眾多Listing 圖源：亞馬遜

正所謂“人與人的悲歡并不相通”，雖然很多賣(mài)家都在抱怨單量的下滑，但不可否認(rèn)的是也有賣(mài)家在這個(gè)所謂淡季迎來(lái)了增長(zhǎng)。

隨著北半球夏季的來(lái)臨，寒意逐漸褪去，部分季節(jié)性類(lèi)目在市場(chǎng)上的需求逐漸增長(zhǎng)，有賣(mài)家表示最近園藝、戶外運(yùn)動(dòng)等類(lèi)目的流量很不錯(cuò)。這在權(quán)威性數(shù)據(jù)中也得到了證實(shí)。

日前，數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)Momentum Commerce最近發(fā)布了一份亞馬遜美國(guó)站戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目銷(xiāo)售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，其中顯示，2024年戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目銷(xiāo)售總額或?qū)⒛軌蜻_(dá)到324億美元，同比迎來(lái)11.4%的漲幅。在即將到來(lái)的7月份，這一增長(zhǎng)率還有望高達(dá)17%，銷(xiāo)售額將達(dá)到32億美元。

戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)目銷(xiāo)售火熱 圖源：Momentum Commerce

另外，庭院園藝類(lèi)目賣(mài)家也有機(jī)會(huì)接住這“潑天的富貴”。Momentum Commerce同時(shí)也指出，在2024年第二季度，庭院園藝類(lèi)目預(yù)計(jì)將帶來(lái)111億美元的收入，5月份該類(lèi)目或?qū)⒛孟伦罡呤杖耄瑸?0億美元。

而與這兩大熱銷(xiāo)品類(lèi)形成明顯對(duì)比的是曾在歐洲市場(chǎng)紅極一時(shí)的制暖產(chǎn)品，今年或許真的要賣(mài)不動(dòng)了。歐洲中期天氣預(yù)報(bào)中心哥白尼氣候變化服務(wù)項(xiàng)目副主任Samantha Burgess曾指出:“我們知道2024年肯定會(huì)有熱浪，但我們不知道熱浪會(huì)在何時(shí)何地出現(xiàn)?！?/span>

取暖器 圖源：亞馬遜

事實(shí)上，這早就有跡可循。從2023年開(kāi)始，厄爾尼諾異常氣候現(xiàn)象侵襲了全球，導(dǎo)致各地氣溫逐漸攀升，在這樣的情況下，人們對(duì)取暖產(chǎn)品的需求自然大不如前。不過(guò)，下一個(gè)冬季還沒(méi)到來(lái)，制暖產(chǎn)品的市場(chǎng)究竟如何暫時(shí)也無(wú)法妄下定論。

年中大促即將到來(lái)，在此之前經(jīng)歷一段單量慘淡的淡季在所難免，不過(guò)賣(mài)家們也可以有所作為，不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。優(yōu)化產(chǎn)品列表、推出促銷(xiāo)活動(dòng)、拓展銷(xiāo)售渠道等都是應(yīng)對(duì)淡季市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊的好方法。