一、賣家涌入中東

隨著歐美電商市場日趨飽和，越來越多的賣家開始尋找新的增長點(diǎn)。

根據(jù)亞馬遜加速器Pattern的預(yù)測，今年其服務(wù)的進(jìn)入亞馬遜中東站點(diǎn)的賣家客戶將增長50%。許多賣家正考慮將其在線商店擴(kuò)展至中東，以便在亞馬遜還未完全滲透該市場時搶占先發(fā)優(yōu)勢。

過去幾年，亞馬遜在中東市場步步擴(kuò)張。在2017年，亞馬遜以5.8億美元收購中東第一大電商網(wǎng)站Souq，正式進(jìn)入中東市場，隨后在2019年和2020年相繼向中國賣家開通阿酋站點(diǎn)和沙特站點(diǎn)。在首次推出時，亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)擁有1萬多名賣家，其中許多來自歐美國家。

在2021年，亞馬遜將其業(yè)務(wù)拓展至埃及市場，與之而來的還有各項(xiàng)服務(wù)的完善。比如，亞馬遜推出了Prime當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)服務(wù)。

在中東開通多個站點(diǎn)后，亞馬遜發(fā)展勢頭迅猛，其常年占據(jù)中東電商網(wǎng)站排行榜榜首，擁有著非常龐大的流量。在2020年，亞馬遜阿聯(lián)酋站點(diǎn)以1.62億美元的銷售額位列第一，這為品牌賣家進(jìn)入中東市場奠定了流量基礎(chǔ)。

亞馬遜賣家協(xié)會創(chuàng)始人Krystel Abi Assi表示，不管是市場規(guī)模、消費(fèi)者需求還是競爭力以及最重要的監(jiān)管環(huán)境，這些都表明亞馬遜在中東市場發(fā)展的巨大優(yōu)勢。

可以看到，亞馬遜正為賣家提供了一個進(jìn)入中東市場的絕佳機(jī)會，中東市場也成為越來越多賣家擴(kuò)張的首選之地。

二、市場前景廣闊

中東市場作為下一個“淘金池”，擁有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)Paypal消費(fèi)者調(diào)研結(jié)果顯示，沙特、阿聯(lián)酋的跨境電商市場規(guī)模占比超過了美國和墨西哥。阿聯(lián)酋市場份額為45.6%，其和沙特共同占據(jù)中東北非國家74.7%的市場份額。

與此同時，中東市場在2022年線上消費(fèi)者增速位列全球第一，達(dá)到5.2%。線上消費(fèi)者數(shù)量猛增，且中東人均消費(fèi)力高，人口結(jié)構(gòu)年輕，這都成為賣家發(fā)展的關(guān)鍵優(yōu)勢因素。

此外，中東市場的商品利潤較高，銷售增長空間較大。在中東站點(diǎn)，商品的平均利潤比歐美日等成熟站點(diǎn)高出15個點(diǎn)，更重要的是中東市場不僅利潤高，相對其他市場，中東市場品類傭金也非常低。

圖源：亞馬遜全球開店

在擁有如此廣闊的發(fā)展前景上，亞馬遜和當(dāng)?shù)卣€為賣家提供了多種扶持。前不久，亞馬遜和迪拜政府達(dá)成合作，宣布將扶持10萬賣家入駐。并且，亞馬遜為賣家免月租，還在物流上提供多種優(yōu)惠服務(wù)。

但中東市場文化差異較大，消費(fèi)者的消費(fèi)需求、消費(fèi)水平也截然不同，這導(dǎo)致在其他站點(diǎn)熱銷的品類在中東未必?zé)徜N。因此，品牌賣家在中東站的運(yùn)營和營銷策略急需本土化，這樣才能真正挖掘市場潛力。

總體來看，目前中東市場發(fā)展尚未飽和，競爭相對較小，推廣成本較低，品類缺口仍然很大，賣家可以根據(jù)自身發(fā)展需要及時進(jìn)入，同時可以拓展新品類，抓住機(jī)會實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。