兒童產(chǎn)品一直是競爭比較激烈的賽道，而兒童電子產(chǎn)品更是難做。既要不斷創(chuàng)新，又要讓兒童便于操作；既要讓兒童感興趣，又不能讓兒童因過度使用電子產(chǎn)品而損傷視力。而YOTO音箱卻巧妙地平衡了這些要求，收獲了兒童和家長的喜愛。

YOTO音箱自2015年創(chuàng)立以來，銷量持續(xù)增長，2022年銷售量突破一億美元。不僅銷量高，YOTO音箱復購率也很高，平均3個購買YOTO音箱的人中，就有一人復購。數(shù)據(jù)顯示，YOTO音箱已經(jīng)經(jīng)歷了兩輪融資，資金達2050萬美元，是兒童電子產(chǎn)品中炙手可熱的品牌，獲得了行業(yè)內(nèi)的一致好評。

那么，YOTO兒童智能音箱能夠一直暢銷且長久不衰的吸粉秘訣究竟是什么呢？

首先就是娛樂和教育的結合了。YOTO音箱配有智能卡片，卡片內(nèi)容涵蓋故事、音樂、廣播、繪本等，插卡使用，讓兒童在玩耍中學習。YOTO強調(diào)，要以兒童為主，提供充分的教具，不“教”的教育，讓兒童主動去接觸、研究，形成智慧，很符合新型教育理念，受到了許多家長的認同。

YOTO主頁插卡教學視頻 圖源：YOTO

在社交媒體引流方面，YOTO還注重和網(wǎng)紅育兒博主進行合作。為了篩選合作博主，YOTO曾經(jīng)在獨立站開啟聯(lián)盟計劃，通過這種廣撒網(wǎng)的方式，YOTO也篩選出了不少專業(yè)的育兒博主進行合作，并獲得了大量流量。

育兒博主分享YOTO產(chǎn)品 圖源：TikTok

值得一提的是，YOTO也有在積極建設自身賬號，YOTO會在賬號中發(fā)布一些產(chǎn)品的使用反饋和最新產(chǎn)品介紹。目前在TikTok已經(jīng)擁有了10.19萬粉絲，去年12月的披頭士卡片視頻更是收獲了2000萬的播放量，十分成功。

YOTO TikTok賬號 圖源：TikTok

其實，YOTO的主要銷量來源并不是音箱的售賣，而是其他配套產(chǎn)品的售賣，例如，卡片、會員、配件等。這些才是YOTO產(chǎn)品經(jīng)久不衰的核心。

YOTO的卡片可是YOTO的核心賣點。YOTO有著專門進行卡片研發(fā)的團隊，根據(jù)不同年齡階段的兒童量身打造具有相應學習內(nèi)容的兒童讀物。同時，這些卡片的故事成系列化，具有連續(xù)性，一方面可以提高兒童的閱讀興趣，另一方面也可以吸引消費者持續(xù)購買。

YOTO銷售的卡片 圖源：YOTO

會員收入也是YOTO的主要收入，會員的會費是每月9.99美元。成為會員以后就將會擁有很多福利，其中最吸引顧客的就是，會員每月可以免費領取2張故事讀物卡片，可以從每月會員專享的10張卡片中任選兩張。此外，會員還可以享受很多線上讀物資源，擁有專屬福利。YOTO通過會員制度籠絡住了很多優(yōu)質(zhì)客戶。

除了卡片相關商品，YOTO也同樣售賣一些定制旅行箱、卡包、外殼等，滿足兒童的個性化需要。此外，耳機和充電線也需要另外購買，不與音箱配套發(fā)貨。

YOTO還曾因為配件分開售賣而發(fā)生了一場產(chǎn)品召回事件。由于YOTO部分音響使用充電器與常規(guī)功率不同，之前YOTO就曾因為未配備充電器，顧客使用其他大功率充電器而引發(fā)火災的問題。該批產(chǎn)品已被召回，幸運的是并未有人員傷亡，但YOTO以后仍要注意，多加提醒顧客。

被召回的音箱 圖源：YOTO

總而言之，YOTO憑借自己獨特的魅力吸引了很多兒童和家長的喜愛。一年一度的六一兒童節(jié)即將來臨，YOTO已經(jīng)提前開始為六一活動進行預熱了，期待YOTO在本年度六一兒童節(jié)更創(chuàng)佳績。