TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)來(lái)了！

作為一個(gè)擁有超10億消費(fèi)者，匯聚了千萬(wàn)品牌的平臺(tái)，天貓的每一個(gè)細(xì)小的變化都會(huì)給品牌帶來(lái)一定的影響；而天貓超級(jí)品牌私享會(huì)一向就是商家了解平臺(tái)政策動(dòng)向，確定一年來(lái)的經(jīng)營(yíng)方向的重要風(fēng)向標(biāo)，對(duì)廣大商家的意義不言而喻。

4月2日，上海北外灘上海世界會(huì)客廳，TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在眾多商家的熱切期待下，天貓發(fā)布了新年度的品牌經(jīng)營(yíng)策略。

《電商報(bào)》從今年的TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)得到的第一個(gè)最強(qiáng)烈的感受，那就是:今年，是天貓品牌升級(jí)最為迫切的一年。這一點(diǎn)體現(xiàn)在天貓從新品打造、營(yíng)銷(xiāo)策略、內(nèi)容電商，以及各業(yè)商家扶持舉措等不同的維度上全面升級(jí)上可竊。

實(shí)現(xiàn)品牌商家的生意增長(zhǎng)，成為本次會(huì)議的中心。

按天貓的說(shuō)法，聚焦商家生意的增長(zhǎng)，是天貓今年的第一目標(biāo)。

這也意味著，今年，天貓也將拿出更多實(shí)實(shí)在在的資源，從流量、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、會(huì)員運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容打造等不同的方面助力品牌商家提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，攜手平臺(tái)一起開(kāi)創(chuàng)新局面。

品牌升級(jí)，新品打造，天貓是認(rèn)真的！

扶持品牌，為品牌打造成長(zhǎng)路徑，是天貓的長(zhǎng)期目標(biāo)。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天貓公布了過(guò)去一年天貓?jiān)谄放平?jīng)營(yíng)方面的驕人戰(zhàn)績(jī)：2023年，平臺(tái)誕生了超過(guò)4100個(gè)億元品牌，超過(guò)5000個(gè)品牌開(kāi)店3年內(nèi)成交突破千萬(wàn)。統(tǒng)計(jì)還顯示，天貓始終是全球品牌的新品首發(fā)陣地：2023年在天貓平臺(tái)首發(fā)的新品中，成交破百萬(wàn)的品牌有68.8萬(wàn)個(gè)，其中破億的品牌超過(guò)1800個(gè)。

好的平臺(tái)，總是在創(chuàng)建商業(yè)生態(tài)上不遺余力。而不同的品牌在平臺(tái)的正循環(huán)發(fā)展，是豐富平臺(tái)商家生態(tài)的重要保障。

新品打造，是天貓2024年的重中之重。

2024年，天貓會(huì)繼續(xù)加大平臺(tái)對(duì)新品資源的投入，讓更多新品都能夠上新即打爆：2024年，平臺(tái)與新品相關(guān)的資源規(guī)模將提升3倍，在首頁(yè)、搜索、推薦等基礎(chǔ)上，還將新增全域霸屏的“新品tab”，并增加超百億級(jí)流量資源，重點(diǎn)打造5000個(gè)“超級(jí)新品”。

值得一提的是，通過(guò)升級(jí)“寶藏新品牌計(jì)劃”，天貓還將在2024年全力扶持100個(gè)過(guò)億新品牌。

品會(huì)會(huì)員運(yùn)營(yíng)策略，就顯得尤為必要。

這是因?yàn)椋放茣?huì)員是平臺(tái)的核心價(jià)值之一，也是加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)粘性的重要手段。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，天貓有114個(gè)品牌粉絲突破千萬(wàn)，56個(gè)品牌的會(huì)員達(dá)到千萬(wàn)，這也充分說(shuō)明:品牌會(huì)員成為拉動(dòng)復(fù)購(gòu)的重要資產(chǎn)。

其中，天貓的88VIP更是平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)勢(shì)用戶(hù)資源。數(shù)據(jù)顯示，2023年，該會(huì)員的人數(shù)規(guī)模超過(guò)了3200萬(wàn)，上升幅度明顯。今年，天貓也將新增百億級(jí)投入，進(jìn)一步加碼88VIP會(huì)員權(quán)益，助力品牌更有力地增長(zhǎng)。

洞察趨勢(shì)，指導(dǎo)品牌消費(fèi)動(dòng)向，讓他們獲是確定性增長(zhǎng)，一向是天貓的強(qiáng)項(xiàng)。

面對(duì)更細(xì)分的場(chǎng)景化購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)，平臺(tái)希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和全域運(yùn)營(yíng)手段，為品牌積淀更多用戶(hù)資產(chǎn)。據(jù)了解，“今年，天貓U先”全渠道派樣平臺(tái)將推出全新入倉(cāng)派樣模式，品牌的拉新規(guī)模加大的同時(shí)，上新成本會(huì)大大降低。

 天貓各行業(yè)盡力扶持，送品牌上馬多走一程

作為一個(gè)品類(lèi)最豐富、貨品最度最深的平臺(tái)，天貓各個(gè)細(xì)分行業(yè)的潛力還在被深度挖掘。

TopTalk會(huì)上，包括服飾、快速消費(fèi)品、家享生活、3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外、食品、天貓國(guó)際在內(nèi)的天貓多個(gè)行業(yè)都公布了今年的特色打法及運(yùn)營(yíng)策略，通過(guò)政策的扶持和資源助力，為商家今年的經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。

比如說(shuō)，服飾、快消行業(yè)分別推出了新品打爆計(jì)劃。其中，“服飾行業(yè)速爆計(jì)劃”為趨勢(shì)新品提供了非?？捎^的費(fèi)流量支持，新品啟動(dòng)周期縮短的同時(shí)，新品打爆的確定性也大大增加；快消行業(yè)也將通過(guò)更有確定性的流量機(jī)制，重點(diǎn)打造20個(gè)億級(jí)新品，打爆2000個(gè)超級(jí)新品。

超級(jí)單品，是品牌的驅(qū)動(dòng)力之一，也是眾多品牌孜孜以求的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。

在超級(jí)單品打造方面，天貓快消行業(yè)通過(guò)商品矩陣分層運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)打造次頭部超級(jí)單品1000個(gè)，讓品牌產(chǎn)品矩陣從“一超”轉(zhuǎn)化為“多強(qiáng)”。而為了提升品牌長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)效率，天貓快消還將升級(jí)“日銷(xiāo)+大促”雙核運(yùn)營(yíng)體系，通過(guò)更精細(xì)的需求劃分，為品牌找到更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

作為近年來(lái)在天貓發(fā)展勢(shì)頭迅猛的三大行業(yè)，家裝、家居、家電這三個(gè)“三家”，誕生了不少實(shí)力品牌，而這些品牌的成長(zhǎng)的背后，也少不了天貓三大行業(yè)“內(nèi)省式地提升，外放式扶持”。

這次大會(huì)上，天貓三大行業(yè)又有了新動(dòng)作：去年12月，由家裝、家居、家電三大行業(yè)整合而來(lái)天貓家享生活，今年也將著重打造“家生活”場(chǎng)景，旨在通過(guò)AI+3D技術(shù)以及直播、短視頻的內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，為商家提供從單品售賣(mài)到跨品類(lèi)套購(gòu)。同時(shí)繼續(xù)推動(dòng)品牌旗艦店和線下門(mén)店打通的全域零售，實(shí)現(xiàn)線下門(mén)店商品在天貓直售。除此之外，三大行業(yè)還將持續(xù)升級(jí)供應(yīng)鏈及服務(wù)能力，推出主打一次搞定的“天貓家享服務(wù)”，實(shí)現(xiàn)全國(guó)50座城市大件商品送裝一體、晚到必賠、服務(wù)安裝一口價(jià)。

內(nèi)容化加碼，百億現(xiàn)金、千億流量加持

近年來(lái)，隨著短視頻和直播的興起，內(nèi)容是每個(gè)商家運(yùn)營(yíng)中的必選項(xiàng)，“內(nèi)容電商”也成為今年眾多行業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞。

統(tǒng)計(jì)顯示，2023年，淘寶內(nèi)容化取得顯著增長(zhǎng)：淘寶內(nèi)容消費(fèi)用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)達(dá)到44%，月成交破百萬(wàn)的直播間達(dá)1.2萬(wàn)個(gè)。這一成績(jī)的背后，和去年12月淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部成立后，高效打通短視頻、達(dá)播、店播、圖文與店鋪經(jīng)營(yíng)，形成離貨架最近的內(nèi)容電商生態(tài)不無(wú)關(guān)系。

今年，淘寶內(nèi)容電商將新增百億現(xiàn)金、千億流量投入，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)規(guī)模同比增長(zhǎng)100%的目標(biāo)，和品牌商家分享翻倍增長(zhǎng)的新紅利。此外，天貓服飾行業(yè)追加投入10億級(jí)平臺(tái)資源，孵化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直播間、垂類(lèi)達(dá)人等，提升品牌內(nèi)容滲透率。快消行業(yè)則為品牌商家提供店播免傭激勵(lì)，并推出流量激勵(lì)政策，各個(gè)發(fā)展階段的商家均可參與。

一樣的品牌私享會(huì)，開(kāi)創(chuàng)不一樣的局面

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察與感受，《電商報(bào)》覺(jué)得，和往年相比，這次TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)呈現(xiàn)出了一些非常不一樣的內(nèi)容。

首先，主題更緊迫了。

這是一個(gè)三百六十行，行行都在“卷”的年代。與會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，《電商報(bào)》聽(tīng)到最多的一個(gè)詞匯就是增長(zhǎng)，嘉賓講話中，增長(zhǎng)是唯一不變的主題，向運(yùn)營(yíng)要增長(zhǎng)，向平臺(tái)要增長(zhǎng)，成為很多商家眼前最緊迫的任務(wù)，也是平臺(tái)在這次大會(huì)上最關(guān)注的主題。

其次，目標(biāo)更明確了。

這次TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)，平臺(tái)不僅談到了增長(zhǎng)，還談到了階段性增長(zhǎng)和遠(yuǎn)期增長(zhǎng)，將增長(zhǎng)細(xì)分化，一方面體現(xiàn)了平臺(tái)全面的洞察能力，另一方面，也顯示了平臺(tái)對(duì)于增長(zhǎng)確定性的把握：在電商的每一個(gè)環(huán)節(jié)，增長(zhǎng)，都有可能。

還有，執(zhí)行更落地了。

這次的TopTalk 2024天貓超級(jí)品牌私享會(huì)，天貓各大細(xì)分行業(yè)紛紛公布自己的年度策略及商家扶持計(jì)劃，這樣細(xì)致的行業(yè)劃分，是此前沒(méi)有過(guò)的，也說(shuō)明今年天貓?jiān)趫?zhí)行力上，將會(huì)有一個(gè)完全不一樣的提升幅度，這對(duì)于平臺(tái)上的廣大商家而言，無(wú)疑是重大的利好。

可以預(yù)測(cè)的是，天貓這次以私享會(huì)的形式，宣布全面升級(jí)品牌經(jīng)營(yíng)體系，并且各個(gè)行業(yè)都緊緊圍繞商家增長(zhǎng)這個(gè)唯一主題“做文章”，左手為商家減負(fù)，右手為服務(wù)加分，也會(huì)為商家精細(xì)化人貨場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)帶來(lái)更大的確定性，助力品牌在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。（作者：電商君）