眾所周知，服裝服飾這種常青類目早已成為紅海中的紅海。由于產(chǎn)品款式更新快、季節(jié)性強，很多后入場的賣家往往很難實現(xiàn)突圍。不過，此次我們要講的品牌PatPat便將服裝生意做到海外，成功收割了許多老外的錢包。

2014年，兩名畢業(yè)于卡耐基梅隆大學(xué)的中國工程師創(chuàng)立了這一品牌，與大熱的成人服飾不同，PatPat以細分的童裝產(chǎn)品作為主營業(yè)務(wù)。自成立以來，PatPat不僅入駐了亞馬遜、沃爾瑪?shù)鹊谌狡脚_渠道，還創(chuàng)建了自己的獨立站。

PatPat亞馬遜店鋪 圖源：Amazon

經(jīng)過多年的深耕發(fā)展，目前PatPat的足跡已經(jīng)遍布全球140多個國家，收獲了2100萬用戶，月總SKU達到4萬以上，成為全球用戶數(shù)量最多且增長對快的童裝DTC品牌。并且，其也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹澳笅胫酢薄俺龊＊毥谦F”。

截至2021年8月，PatPat先后完成了7輪融資，累計獲得超8億美元，其中投資方包括軟銀集團、SIG海納亞洲、紅杉資本等行業(yè)巨頭，已然成為資本的“寵兒”。一個在出海服裝賽道上異常奪目的童裝品牌，業(yè)內(nèi)甚至將其比作為“童裝界自己的SHEIN”，知名度可見相當(dāng)高。

PatPat獲得多輪融資 圖源：天眼查

在飛書深諾和艾瑞咨詢聯(lián)合公布的《2022MeetBrands中國出海品牌價值 50強》中，PatPat還成為唯一上榜的母嬰品牌。此前有消息稱，PatPat正計劃進行首次公開招股，預(yù)計融資5億美元，估值為30億美元，有望成為中國跨境母嬰服飾品牌的第一股。

種種光輝加身下，PatPat在出海服裝賽道上已經(jīng)的魅力正慢慢散發(fā)。那么，在競爭激烈的服裝市場，PatPat是如何破土而出，快速搶占海外消費者心智的呢？

其實縱觀大多數(shù)品牌的出海歷程，可以發(fā)現(xiàn)無外乎為巧妙的營銷策略、獨特的品牌定位等，PatPat也不例外。正如前文所說，PatPat被稱為童裝界的“SHEIN”，自然也是因為兩者具有相似之處。

由于美國童裝市場占全球市場份額的21%，是全球最大的童裝消費市場，因此PatPat出海的第一站就選擇了此地。并且，由于兒童更換服裝的頻率比成人更高，這一品類的復(fù)購率往往也極高，而美國童裝市場的產(chǎn)品選擇較少，價格過高。

看中了這些發(fā)展特點，PatPat與SHEIN一樣奉行低價策略。在目標(biāo)消費群體的定位上，PatPat以歐美中低收入及年輕家庭為主，將大多數(shù)產(chǎn)品價格定在8-12美元，遠低于其他品牌的童裝價格。

PatPat產(chǎn)品價格 圖源：PatPat

基于兒童成長周期快、對穿著舒適度和面料安全性的要求更高，PatPat需要更強大的供應(yīng)鏈。從2016年開始，PatPat在國內(nèi)外多地建立辦公室，深耕國內(nèi)供應(yīng)鏈，嚴(yán)格把控產(chǎn)品生產(chǎn)效率和品控問題，這與SHEIN非常相似。

除了優(yōu)秀的品牌定位和強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢外，利用社媒營銷打造私域流量入口也是PatPat成功的一大亮點。據(jù)Similarweb數(shù)據(jù)顯示，今年2月份PatPat全球訪問量近150萬，其中22.08%來自社媒渠道。

從社媒營銷布局上來看，PatPat以Facebook作為主打平臺，其次以Instagram、TikTok、YouTube等主流媒體為輔助。就以Facebook為例，目前PatPat在Facebook上擁有近688萬粉絲，且這一數(shù)量還在持續(xù)增長。

PatPat在Facebook主頁 圖源：Facebook

在日常運營中，PatPat主要發(fā)布產(chǎn)品信息，并附上產(chǎn)品鏈接導(dǎo)流至官網(wǎng)購買。與此同時，PatPat還會結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅營銷，直接抓取目標(biāo)受眾的具體需求，進一步打開市場知名度。

總的來看，PatPat的品牌策略靈活且多樣，這是值得我們借鑒的。如今出海的品牌越來越多，市場競爭也越來越激烈，無論什么賽道、什么市場，與消費者進行深度溝通，了解消費者的核心需求是始終不變的。