為了進(jìn)一步搶占時尚市場份額，Ozon搬出了殺手锏。

根據(jù)Ozon發(fā)布的公告顯示，從2024年4月1日起，Ozon將把服裝、鞋子、配飾等時尚類別的賣家銷售費用降低1.5倍，現(xiàn)在傭金最高可達(dá)產(chǎn)品價格的13%，此前為19.5%。并且，平臺還對所有時尚子類別實行單一收費。

降低時尚類別費用 圖源：Ozon Seller

降低銷售費用，平臺上相關(guān)時尚類別賣家能大大降低成本，提高利潤空間。相應(yīng)地對平臺來說，這能吸引更多賣家入駐Ozon銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，并鞏固其在在線時尚市場的地位。

其實一直以來，Ozon都從未停止對在線時尚市場的投入。上個月底，Ozon開設(shè)了一個名為“Ozon Fashion”的時尚專區(qū)，該專區(qū)擁有2000多個來自全球和俄羅斯品牌的原創(chuàng)時尚商品。與此同時，Ozon還為在該專區(qū)購買產(chǎn)品的消費者提供了免費退貨服務(wù)。

Ozon時尚專區(qū) 圖源：Ozon官網(wǎng)

此外，Ozon還宣布將免費放置衣服、鞋類等時尚產(chǎn)品到倉庫的期限延長至今年年底。對于服裝、鞋子、配飾這類時尚產(chǎn)品來說，其還為賣家推出了新物流政策——物流費用僅需1盧布。種種支持舉措，足以證明Ozon對于發(fā)展時尚業(yè)務(wù)的決心。

據(jù)Ozon時尚品類業(yè)務(wù)開發(fā)總監(jiān)Lloanga Ershova透露，Ozon正積極投資服裝和鞋類產(chǎn)品，目前對賣家的折扣已經(jīng)達(dá)到35%。大幅折扣下，想必不少銷售時尚類別的賣家也坐不住了。

事實上，Ozon之所以能花費如此力氣去拓展時尚業(yè)務(wù)，本質(zhì)還是這一市場潛力巨大。

隨著近些年年輕一代消費水平的逐漸崛起，時尚品類的發(fā)展迎來了春天。研究機構(gòu)Statista的數(shù)據(jù)顯示，目前時尚品類是創(chuàng)收最高的細(xì)分市場之一。預(yù)計2023年全球時尚電商市場價值將超過8200億美元，到2027年將突破萬億大關(guān)，達(dá)到1.2萬億美元。

時尚電商市場價值將達(dá)萬億美元 圖源：Statista

Ozon此前發(fā)布的賣家畫像也證明了這一點，在平臺產(chǎn)品類別中，時尚類別的表現(xiàn)最好。在2023年前9個月，鞋類賣家的訂單增長量最快，同比增長了3倍；運動服裝類別賣家的表現(xiàn)也很強勁，訂單量同比增長2.9倍。

持續(xù)加碼在線時尚市場的Ozon，自然也是早早嘗到了甜頭。

數(shù)據(jù)顯示， 截至2023年年底，有2600萬消費者在Ozon上購買了時尚類產(chǎn)品，有18萬賣家出售衣服、鞋子和配飾產(chǎn)品。在整個2023年，Ozon時尚品類成交額增加2.5倍。目前Ozon在俄羅斯在線服裝銷售中排名第二，其計劃到2024年將市場份額提高至20%。

Ozon時尚類別交易額上漲 圖源：new retail

Ozon重點押注的時尚類別發(fā)展迅猛，平臺整體的成績也非常優(yōu)異。根據(jù)Ozon發(fā)布的財報顯示，2023年平臺GMV同比增長約110%，超過此前預(yù)測的增長90%至100%的目標(biāo)。另外，平臺整體訂單數(shù)量和活躍用戶數(shù)量也出現(xiàn)較大增長。

伴隨著Ozon不斷加大對時尚類別賣家提供折扣優(yōu)惠力度，未來平臺必將占領(lǐng)更多市場份額。這對各位賣家是利好的，尤其是那些還在時尚領(lǐng)域徘徊不前的人，Ozon或許是一個不錯的掘金平臺。