?近年來，隨著技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的興起，全球美容美妝市場越發(fā)火熱，成了許多賣家的出海選擇，層出不窮的新品牌也因此冒出頭。為了在經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯動蕩的當(dāng)下?lián)寠Z到更多消費(fèi)者，這些品牌往往會在價格上拼命卷，誓要以低價優(yōu)勢拿下更多市場份額。

已經(jīng)趨近白熱化的價格競爭讓不少出海賣家對美容美妝市場望而卻步，既怕自己卷不贏競爭對手、銷量慘淡直接暴死，又怕自己卷贏了、銷量上去了，利潤卻上不去，可謂賠本做生意。而今天要介紹的這一品牌，正是反其道而行之的代表：不打價格戰(zhàn)，以高客單價制勝紅海市場。

該品牌就是OQ Hair，它主要面向歐美地區(qū)的女性消費(fèi)者，銷售各種假發(fā)產(chǎn)品。據(jù)了解，OQ Hair產(chǎn)品售價在100美金-250美金之間，平均客單價高達(dá)150美金（約合1065元人民幣），遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過多數(shù)假發(fā)產(chǎn)品的均價。

OQ Hair假發(fā)產(chǎn)品 圖源：OQ Hair

如此高的客單價，普遍來說應(yīng)該很難賣得出去，但OQ Hair的銷量很不錯。僅在TikTok Shop這一個平臺上，該品牌一款明星單品，在淡季時也能達(dá)成55萬美金的單月GMV，對于該品牌這種價位的產(chǎn)品而言，這個GMV成績已經(jīng)是比較難得的了。同時，該品牌獲得的好評非常多，用戶粘性相對來說是比較高的。

客觀來看，該品牌之所以能取得這樣的成績，一部分原因是迎合假發(fā)市場蓬勃旺盛的需求。

當(dāng)今，美國是全球最大的假發(fā)消費(fèi)市場，美國非洲裔女性正是假發(fā)消費(fèi)的主力軍。因?yàn)?strong>非洲裔女性患脫發(fā)癥的概率比白人女性大很多，比率達(dá)到了0.4%，所以，假發(fā)可以說是這部分消費(fèi)群體的剛需。此前就有報告顯示，美國非洲裔女性人均擁有6—7套假發(fā)。

打開OQ Hair的官網(wǎng)界面，可以看到該品牌的模特幾乎全是深色皮膚的非洲裔女性。這從側(cè)面表明，該品牌精準(zhǔn)拿捏了自己的目標(biāo)用戶群體。

OQ Hair官網(wǎng)模特 圖源：OQ Hair

除了拿捏用戶需求，該品牌成功突圍的另一個重要原因就是社媒營銷。近年來，社交媒體和網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的火爆，為美容美容產(chǎn)品打開了一個新的營銷路徑。許多品牌都會選擇與網(wǎng)絡(luò)紅人和KOL合作，通過在社媒平臺上發(fā)布種草內(nèi)容來刺激消費(fèi)者的購物欲望。

OQ Hair自然也是深諳此道，在Instagram、Facebook、YouTube、X（原Twitter）、Pinterest和TikTok等各大社媒平臺均有賬號布局，并找了大量網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過制作種草視頻來吸引消費(fèi)者。在這些視頻中，帶貨網(wǎng)紅通常會著重介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，講述自己為何選擇這款假發(fā)，為了充實(shí)視頻內(nèi)容、讓消費(fèi)者更加信服，合作網(wǎng)紅還會在視頻中向觀眾傳授一些佩戴假發(fā)的小技巧。

OQ Hair與社媒網(wǎng)紅合作 圖源：TikTok

社媒營銷也確實(shí)給OQ Hair帶來了可觀的收益。通過布局社媒，該品牌的知名度擴(kuò)大，粉絲粘性也在變高，GMV也因此得到了增長。

總的來說，這一品牌的案例為跨境賣家們提供了一個出海參考：即使是在競爭異常激烈的紅海市場中售賣高客單價的產(chǎn)品，只要精準(zhǔn)拿捏目標(biāo)客群需求、并努力通過社媒營銷擴(kuò)大自己的影響力，也能彎道超車、獲得長足發(fā)展。