上線一年有余，拼多多在海外的表現(xiàn)也不斷刷新我們的認(rèn)知。

日前，Similarweb發(fā)布了一項(xiàng)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，在2023年美國(guó)增長(zhǎng)最快的大型網(wǎng)站榜單中，拼多多Temu成功上榜，并且位列第二。

2023年美國(guó)增長(zhǎng)最快的網(wǎng)站榜單 圖源：Similarweb

這其實(shí)是一件很難實(shí)現(xiàn)的事情，就像Similarweb的高級(jí)洞察經(jīng)理David Carr說(shuō)的那樣，“通常而言，對(duì)于已經(jīng)是龐大網(wǎng)站的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)是非常困難的，但Temu的勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，幾乎是憑空出現(xiàn)的。”

具體來(lái)說(shuō)，在這份榜單中能夠看到排名第一的是去年站在風(fēng)口上的OpenAI，緊隨其后的便是Temu，AliExpress則是位列第三。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)2023年，Temu的網(wǎng)頁(yè)和移動(dòng)端流量同比增長(zhǎng)超過(guò)700%，月均訪問(wèn)量達(dá)到9920萬(wàn)人次。

事實(shí)上，Temu出彩的不僅是網(wǎng)站，其應(yīng)用下載量也是遙遙領(lǐng)先。此前，蘋(píng)果公司發(fā)布了2023年美國(guó)App Store的應(yīng)用下載量排行榜，Temu同樣表現(xiàn)極好，成為美國(guó)下載量最高的免費(fèi)應(yīng)用程序。

蘋(píng)果公布的應(yīng)用下載量排行榜 圖源：跨境電商頭條

另外，Temu在用戶使用時(shí)長(zhǎng)上也有巨大優(yōu)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)消費(fèi)者在Temu應(yīng)用程序上的平均每日使用時(shí)長(zhǎng)為18分鐘，而亞馬遜的平均每日使用時(shí)長(zhǎng)為10分鐘。在當(dāng)下這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，誰(shuí)能占據(jù)消費(fèi)者更多的時(shí)間，誰(shuí)就能在這場(chǎng)流量爭(zhēng)奪賽中勝出。

要增長(zhǎng)簡(jiǎn)單，但就像David Carr說(shuō)的那樣，想要實(shí)現(xiàn)顯著的增長(zhǎng)是十分困難的。從Temu在美國(guó)的崛起之路來(lái)看，Temu走到今天這個(gè)程度并不是偶然，而是經(jīng)過(guò)多方努力之后的必然結(jié)果。

在進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)初期，Temu推出了眾多福利，最經(jīng)典的還是與國(guó)內(nèi)類似的“砍一刀”“拉人頭”活動(dòng)：用戶只需要新邀請(qǐng)6位好友，即可100%獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，被邀請(qǐng)的朋友每人也都將獲得20%的優(yōu)惠券。這種新鮮的玩法，為T(mén)emu這個(gè)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)了一定的知名度。

Temu上線拉新回報(bào)獎(jiǎng)勵(lì) 圖源：Temu

而在2023年年初，Temu還耗費(fèi)上千萬(wàn)美元在美國(guó)超級(jí)碗投放了兩條30秒廣告，在美國(guó)市場(chǎng)知名度被進(jìn)一步放大。不久前還有消息稱，Temu計(jì)劃在2024年2月11日舉辦的美國(guó)超級(jí)碗比賽中，再次投放30秒的廣告，倘若能夠再次登上美國(guó)超級(jí)碗，對(duì)Temu來(lái)說(shuō)也有可能會(huì)收獲更多的消費(fèi)者。

Temu超級(jí)碗廣告 圖源：Temu

此外，要說(shuō)Temu的殺手锏，其獨(dú)特的低價(jià)策略絕對(duì)功不可沒(méi)。與國(guó)內(nèi)的拼多多一樣，Temu在海外走的也是低價(jià)路線，幾美元就能把商品包郵帶回家，誰(shuí)能不心動(dòng)呢？

以去年的黑五為例，黑五是美國(guó)消費(fèi)者們最大的一個(gè)購(gòu)物節(jié)，很多消費(fèi)者都會(huì)在黑五購(gòu)物，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，各大電商平臺(tái)們也是費(fèi)勁了心思。彼時(shí)拼多多就是憑借自己全托管的優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格上做到比其他平臺(tái)更低，在黑五時(shí)推出了每人200美元的優(yōu)惠券、免費(fèi)任選三件產(chǎn)品、降價(jià)高至90%等多種優(yōu)惠，輕松拿捏消費(fèi)者。

Temu黑五最高降價(jià)90% 圖源：Temu官網(wǎng)

總的來(lái)說(shuō)，過(guò)去一年多的時(shí)間里，Temu的成長(zhǎng)是突飛猛進(jìn)的，也是有目共睹的。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，想要在美國(guó)電商市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，有更穩(wěn)定和更好的發(fā)展，光靠低價(jià)和營(yíng)銷肯定是不長(zhǎng)久的，只有提供更好的服務(wù)和商品，才能在市場(chǎng)中收獲更大的成功。