繼梅西之后，淘寶直播間又請(qǐng)到了一位頂流球星。

日前，淘寶直播官方微博宣布，國(guó)際球星Cristiano Ronaldo（C羅）將于本周五1月26日晚亮相烈兒寶貝淘寶直播間，挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄。

關(guān)于此次挑戰(zhàn)的主題，淘寶直播賣了個(gè)關(guān)子，只放出了C羅身披7號(hào)球衣的背影照片。有網(wǎng)友猜測(cè)，此次直播可能是要賣簽名球衣。

圖源：淘寶直播微博

據(jù)了解，C羅淘寶直播首秀，正值C羅GST榮耀巡回賽2024利雅得勝利中國(guó)行的重要時(shí)刻。1月21日下午C羅剛剛落地深圳。

接下來，C羅將率隊(duì)于1月24日深圳大運(yùn)中心體育館對(duì)陣上海申花、1月28日對(duì)陣浙江隊(duì)。

本次賽事是C羅時(shí)隔近5年再次來到中國(guó)參加足球賽事，也是自梅西中國(guó)行之后，又一次聚焦頂級(jí)足球球星的商業(yè)賽事。

C羅入淘開播，并不是特別讓人意外。去年，梅西、奧尼爾、哈登等球星在中國(guó)行期間也都選擇到直播間開播，吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，神仙路過中國(guó)都得到直播間犁地。

據(jù)了解，C羅在2020年11月入駐快手并成為快手體育代言人，以短視頻的形式與快手進(jìn)行獨(dú)家合作。而此次中國(guó)行，淘寶率先搶到了C羅的獨(dú)家直播。

圖源：淘寶直播微博

不管怎么說，直播平臺(tái)和明星的結(jié)合營(yíng)銷，是一種新的合作趨勢(shì)。

國(guó)際知名球星往往有著更高的知名度和影響力，其明星效應(yīng)更是不可估量的。就在C羅剛剛到達(dá)深圳時(shí)，就有數(shù)千名粉絲接機(jī)，甚至有狂熱粉絲跨越圍欄，只為能見到C羅一面。

粉絲們都期望能和C羅有著更多的接觸，而相比于以往的短視頻、報(bào)道畫面，直播的形式往往能夠更加真實(shí)直接地展示和互動(dòng)。

此前梅西來淘寶開播時(shí)，吸引了將近300萬人進(jìn)入直播間，盡管互動(dòng)時(shí)間很短，粉絲仍希望能和自己的偶像來一次“賽博合照”，也就是將梅西和自己帶著ID的彈幕截屏下來。

粉絲經(jīng)濟(jì)在直播間得到進(jìn)一步的放大，明星直播帶貨的效果相比于其他主播簡(jiǎn)直是翻倍增長(zhǎng)。不過值得注意的是，此前梅西、奧尼爾在淘寶直播時(shí)并不以帶貨為目的，主要是通過聊天等形式和粉絲互動(dòng)。

此次C羅淘寶首秀，只提到了要挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀(jì)錄，并未提及是否帶貨。對(duì)于網(wǎng)友猜測(cè)的“賣7號(hào)球衣”，只能等到周五晚上才能揭曉答案。

2023年，多位國(guó)際球星造訪中國(guó)直播間，一度引發(fā)全民熱議。

在去年618期間，梅西現(xiàn)身淘寶直播間，接受了來自央視足球評(píng)論員賀煒和酒水主播李宣卓的采訪。此次是梅西時(shí)隔六年的第七次中國(guó)行，也是第一次把粉絲見面會(huì)搬到了線上

從梅西現(xiàn)身直播間，到直播結(jié)束，僅僅持續(xù)了約15分鐘。直播過程中還出現(xiàn)了聲音時(shí)大時(shí)小、畫面卡頓等問題，但這場(chǎng)直播還是收獲了298萬的場(chǎng)觀，直播片段更是在各大平臺(tái)曝光量超過百億人次。

圖源：梅西淘寶直播截圖

梅西的此次直播并沒有直接帶貨，不過在直播的15分鐘內(nèi)，屏幕上還是出現(xiàn)了一些品牌logo。淘寶相關(guān)人士稱，這些品牌合作和梅西本人不掛鉤。

相較于梅西在直播間的拘謹(jǐn)，另一位球星奧尼爾就明顯更放的開了。去年9月，奧尼爾入駐淘寶直播，并開啟了自己的淘寶直播賬號(hào)。

當(dāng)時(shí)恰逢亞運(yùn)會(huì)，淘寶直播還為奧尼爾打造了一檔沉浸式競(jìng)技挑戰(zhàn)類直播特別活動(dòng)——《鯊魚東游記》。

在此次活動(dòng)中，奧尼爾現(xiàn)場(chǎng)連線了鄧亞萍和傅園慧這兩位奧運(yùn)會(huì)中國(guó)冠軍，一起進(jìn)行乒乓球顛球、火力斗舞等挑戰(zhàn)；此外，還與12位淘寶主播在線挑戰(zhàn)了打麻將、跳廣場(chǎng)舞、制作中國(guó)美食、體驗(yàn)千年垂釣等中華文化特色活動(dòng)。

與此同時(shí)，在7-8月，天貓超級(jí)體驗(yàn)還安排了幾場(chǎng)NBA 球星見面會(huì)&淘寶同步直播，其中包括維金斯、哈登、馬布里?！鞍雮€(gè)NBA都來淘寶了”話題登上了微博熱榜。

這幾場(chǎng)直播加入了球星個(gè)人訪談環(huán)節(jié)，例如Adidas與哈登的合作直播間就圍繞哈登身上的中國(guó)文化愛好者、外表冷酷內(nèi)心可愛等標(biāo)簽，特意增加了相關(guān)的問答環(huán)節(jié)。

圖源：Adidas與哈登的合作直播間截圖

最終，此次整體活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了43.3億的全網(wǎng)曝光聲量。這些內(nèi)容和傳播聲量進(jìn)一步服務(wù)于生意的成交轉(zhuǎn)化。

淘寶為什么要一而再，再而三地邀請(qǐng)國(guó)際球星開播呢？同時(shí)這些球星在淘寶直播更多只是聊天，而非直接帶貨。

究其原因，有以下幾點(diǎn)：第一，如今流量見頂、用戶紅利消退，各平臺(tái)爭(zhēng)搶用戶流量，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。為了留住用戶，淘寶在過去一年不斷豐富內(nèi)容化布局，增添新的內(nèi)容和場(chǎng)景，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

第二，相比于帶貨直播，國(guó)際球星的內(nèi)容型直播更受粉絲期待。過度的帶貨營(yíng)銷反而會(huì)引起粉絲反感。

在去年的一波入淘潮中，已經(jīng)出現(xiàn)了一大批不以帶貨為目的的內(nèi)容型直播間。例如蘋果在淘寶進(jìn)行全球首播，聊天不帶貨；椰樹入淘開播，蹦迪不帶貨。

《體驗(yàn)思維》一書揭示了：如今商業(yè)創(chuàng)新的核心問題已經(jīng)從“如何將產(chǎn)品賣給誰”轉(zhuǎn)變至“如何為誰打造有價(jià)值的體驗(yàn)”。

內(nèi)容型直播間為觀眾打造更加獨(dú)特的觀看體驗(yàn)，往往能夠給淘寶吸引更多的關(guān)注。隨著更多的人在淘寶停留，大盤自然水漲船高。

相較于淘寶直播的含蓄，抖音就更加直接了點(diǎn)。抖音小楊哥去年相繼請(qǐng)到了哈登、奧尼爾做客直播間進(jìn)行帶貨。

去年8月15日，哈登在小楊哥直播間售賣自己的紅酒品牌“J-HARDEN WINE”。數(shù)據(jù)顯示，整場(chǎng)直播小楊哥為哈登賣出了超過1萬單紅酒，銷售額超過500萬，峰值在線人數(shù)超過160萬。在直播現(xiàn)場(chǎng)，哈登激動(dòng)地直翻跟頭。

奧尼爾9月30日也來到了小楊哥的直播間，幫助推銷白酒和零食等商品，直播間瞬間涌進(jìn)了100多萬人。

圖源：奧尼爾做客小楊哥直播間截圖

數(shù)據(jù)顯示，奧尼爾的這場(chǎng)直播，售價(jià)199元的羅賓漢羽絨服賣出了5700多件，2799元的飛天茅臺(tái)賣出超2000瓶，登頂抖音帶貨總榜第一。

此外，另一位頭部主播羅永浩的交個(gè)朋友在去年雙十一期間還邀請(qǐng)了目前加盟澳門黑熊隊(duì)的尼克楊，直播售賣酒茶水果、時(shí)令水果、男士日用等產(chǎn)品。

直播帶貨做的好，可以為明星帶來名利雙收的效果，但同時(shí)也是一把雙刃劍。外國(guó)明星到中國(guó)來直播帶貨，噱頭到位，直播效果夠吸引人，此時(shí)帶貨既能放大他們個(gè)人的影響力，也能幫助塑造其相關(guān)聯(lián)的品牌價(jià)值。

但同時(shí)明星帶貨撈金并不能夠被大眾全盤接受。對(duì)于哈登在小楊哥直播間翻跟頭等激動(dòng)表現(xiàn)，他的一些粉絲認(rèn)為，自己的偶像為了錢，出盡了洋相，感到十分悲傷和失望。

此外，明星帶貨直播，相當(dāng)于產(chǎn)品代言的升級(jí)版。直播帶貨更加強(qiáng)化了明星的信用背書，而一旦產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，對(duì)明星本身形象也會(huì)造成更強(qiáng)的反噬。

諸如梅西、奧尼爾、哈登，以及即將開播的C羅，這類國(guó)際球星的流量更為龐大，粉絲凝聚力更強(qiáng)。他們的直播帶貨動(dòng)作往往需要更周密布局和運(yùn)營(yíng)。

不過相比于一次性直播帶貨的短期效益，淘寶直播或許更傾向于打造頂流直播營(yíng)銷氛圍，拉長(zhǎng)內(nèi)容變現(xiàn)周期。

淘天集團(tuán)前CEO戴珊曾表示，“過去的淘寶，商品即內(nèi)容，未來的淘寶，內(nèi)容即商品”。隨著更多主播、明星加入，淘寶正在成為一個(gè)購物、娛樂以及文化交流等并存的平臺(tái)。預(yù)計(jì)未來淘寶還將吸納更多頂流入淘開播，承接更多潑天富貴。

本周五C羅開播，讓我們共同期待一下吧！