近日，淘寶直播平臺提前釋放618利好：將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構建全域增長矩陣，同步啟動頻道智能化改版，加碼技術和資源，為品牌、商家、主播打造確定性增長引擎。

4月24日，淘寶直播618選品會在杭州召開，吸引了超600位達人機構及1200個品牌商家齊聚一堂，共同探討今年618大促的機遇與策略。

（淘寶直播618選品會現(xiàn)場）

20億現(xiàn)金全鏈路加碼 解鎖確定性增長新曲線

會上，淘寶直播運營總經(jīng)理夢心表示，今年平臺將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補貼：一是投入6億紅包補貼，助力品質(zhì)用戶增長；二是設立5億現(xiàn)金爆品專項補貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵層面，設立6億達人返傭補貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設多場百億流量大場，3億現(xiàn)金加碼店播對賭返傭。

這一系列舉措不僅展現(xiàn)了淘寶直播對618大促的高度重視，也為商家和達人提供了更廣闊的發(fā)展空間。

（淘寶直播運營總經(jīng)理夢心）

同時，淘寶直播同步啟動“拉新+留存”雙引擎：針對新用戶推出“平臺新人禮”“新人三單返”，降低首單轉化門檻；針對高購用戶通過“聯(lián)合拉新”“內(nèi)購會”提升復購率。疊加6億品質(zhì)用戶紅包激勵、15億定金紅包及滿減補貼等權益，預計預售期付定用戶數(shù)同比增長50%，新客轉化率提升25%。

針對不同類型的主播，淘寶直播以“分類型運營”策略定制差異化成長路徑，提供貨盤組織、流量政策、現(xiàn)金補貼等定向支持。2024年數(shù)據(jù)顯示，該模式已助力核心店播成交同比增長36%。

頻道升級重構人貨場 ，流量扶持孵化品質(zhì)爆品

與此同時，今年618淘寶直播頻道頁面將全新改版，進一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購物體驗。

據(jù)悉，全新升級后的淘寶直播頻道將強化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同，實現(xiàn)“逛播一體”。一方面，平臺會將直播間爆款商品分發(fā)至搜索推薦域，幫助優(yōu)質(zhì)貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時可直接跳轉至對應直播間，突出直播實時特賣、熱賣品質(zhì)產(chǎn)品的特性，縮短決策路徑。同時，頻道新增“閃降”子頻道，官方投入預算進行單品補貼和紅包加補，強化商品價格優(yōu)勢，提高搜索渠道的用戶增長；購物列車從每晚半小時，擴容至每晚4小時，助力品牌、商家、主播孵化品質(zhì)爆品。

此外，淘寶直播還整合了站內(nèi)站外的海量資源，實現(xiàn)億萬級曝光。站內(nèi)利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺 APP 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費者的生活場景，進一步傳遞淘寶直播“品質(zhì)直播”的核心戰(zhàn)略愿景。

生態(tài)伙伴積極響應 現(xiàn)場釋放增長信心

本次淘寶直播選品會的規(guī)模再創(chuàng)新高，吸引了超600位達人主播和1200個品牌商家到場參與。多位行業(yè)代表在會上表達了對今年618的堅定信心。

烈兒寶貝直播間招商負責人覓白表示，直播間早已從3月起全面啟動618準備工作?！敖衲昶脚_的流量扶持與價格補貼機制，讓我們更有信心打造‘超級大場’。2024年我們通過平臺工具和站內(nèi)外傳播，實現(xiàn)了GMV超百億的成績，今年我們加大了對用戶紅包補貼，期待618成績再創(chuàng)新高?！泵鄯潴@喜社招商負責人也透露，基于去年雙11的優(yōu)異成績，今年直播間將對618活動加大投入力度，目標增長同樣高于去年。

到場的品牌商家中，也不乏行業(yè)佼佼者。服飾品牌sinsin、美妝品牌EltaMD、運動品牌特步的招商負責人紛紛表態(tài)，對今年618充滿期待。品牌方已提前進入預熱階段，力求在大促期間抓住增長機遇，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)商品。

隨著618大幕拉開，淘寶直播以“品質(zhì)直播”為核心的戰(zhàn)略將進一步落地。選品會現(xiàn)場的熱烈反饋呈現(xiàn)了生態(tài)伙伴對平臺政策的高度認可，對年中戰(zhàn)役充滿信心。20億現(xiàn)金激勵、頻道全新升級、全域傳播矩陣，不僅為商家和主播提供了確定性增長路徑，向行業(yè)釋放出“共赴成長”的強烈信號，也為消費者帶來更豐富的商品選擇和更優(yōu)質(zhì)的購物體驗。正如淘寶直播運營總經(jīng)理夢心所言：“618不是終點，而是平臺與商家和主播深度綁定、長效經(jīng)營的新起點。”