都說(shuō)小商品也能有大市場(chǎng)，小商品也能成就大生意，看似不可能的事情，卻有人切切實(shí)實(shí)做到了。

2010年，洛克兄弟（Rockbros）正式誕生，彼時(shí)正值跨境電商熱潮興起，洛克兄弟便迎著風(fēng)口順勢(shì)而起。經(jīng)過(guò)十幾年的摸索與成長(zhǎng)，洛克兄弟已經(jīng)擺脫了曾經(jīng)做白牌的歷史，成功做到了頭部品牌。

Rockbros部分商品 圖源：亞馬遜

詳細(xì)來(lái)說(shuō)，洛克兄弟主營(yíng)的是騎行配件，在戶外行動(dòng)愈發(fā)火熱的當(dāng)下，E-Bike也逐漸帶來(lái)了一場(chǎng)出行變革。

隨著海外消費(fèi)者購(gòu)買偏好轉(zhuǎn)移，E-bike的銷量逐年攀升，預(yù)計(jì)該市場(chǎng)年復(fù)合增速能達(dá)到10.2%，增長(zhǎng)勢(shì)頭十分強(qiáng)勁。Statista數(shù)據(jù)還顯示，E-Bike市場(chǎng)有望從2020年的250億美元增至2028年的485億美元。

E-Bike市場(chǎng)增收快 圖源：Statista

與此同時(shí)，騎行配件這一品類的市場(chǎng)空間也不斷擴(kuò)大。更主要的是，相比于自行車，騎行配件的單價(jià)雖然更低，但也屬于高頻消耗品，在復(fù)購(gòu)方面量會(huì)更大。

而從平臺(tái)的選擇上，洛克兄弟最初是在eBay上進(jìn)行銷售，直到2012年，洛克兄弟便開始朝全電商平臺(tái)發(fā)力，在速賣通、亞馬遜、Lazada等各大電商平臺(tái)紛紛上線。

坦白來(lái)說(shuō)，E-Bike也的確是一個(gè)有著巨大潛力的新風(fēng)口，回望過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)有眾多E-Bike品牌接連融資，例如VELOTRIC、Onemile、TENWAYS等，其中融資資金高的甚至高達(dá)上億。而無(wú)論是哪個(gè)品牌，只能說(shuō)從中小賣家進(jìn)階成大賣的路途都是很坎坷的，想要獲得成功，也一定是需要多方面的配合和支持。

首先就是品類，正所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”，一個(gè)品牌是否能做大做強(qiáng)，其所處的品類是極其重要的。正如前文說(shuō)的那樣，戶外活動(dòng)十分火熱，這也是洛克兄弟能夠做到頭部大賣的前提。

只要在亞馬遜上搜索騎行相關(guān)關(guān)鍵詞，例如搜索“bike phone holder”，就能發(fā)現(xiàn)很多騎行手機(jī)支架都有著不錯(cuò)的銷量，很多款商品的銷基本都能達(dá)到上千。

騎行手機(jī)支架月銷數(shù)據(jù) 圖源：亞馬遜

其次就是便捷性，現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物有著更高的要求，很多人都會(huì)首選能夠一站式選購(gòu)的店鋪購(gòu)買。而洛克兄弟也是做到了這一點(diǎn)，其商品范圍足夠全面，從騎行眼鏡、面罩，到頭盔、腳踏，甚至維修工具都包含在內(nèi)，再加上足夠親民的價(jià)格，完全能夠迅速打動(dòng)消費(fèi)者。

最后就是宣傳工作，正所謂“酒香也怕巷子深”，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，如果能夠在宣傳方面深入人心，就更有可能獲得更多的銷量。舉例來(lái)說(shuō)，Stanley水杯便吃到了在社媒平臺(tái)上宣傳的紅利：此前有用戶發(fā)布了一個(gè)視頻，在汽車失火之后Stanley水杯卻毫發(fā)無(wú)傷，甚至連杯內(nèi)的冰塊都沒(méi)化，也算是為該產(chǎn)品的保溫效果打了一波廣告。

Stanley水杯完好無(wú)損 圖源：YouTube

隨后該視頻在TikTok上迅速得到了超過(guò)10億次的播放量，其在亞馬遜的月銷也穩(wěn)定在3萬(wàn)以上，輕松打響了品牌的知名度。

Stanley水杯在亞馬遜爆銷 圖源：Amazon

而洛克兄弟也在TikTok上打造了賬號(hào)矩陣，從產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、使用測(cè)評(píng)等方面進(jìn)行宣傳和曝光，也獲得了上百萬(wàn)播放量，是其品牌成長(zhǎng)中的重要一環(huán)。

總的來(lái)說(shuō)，想要成為大賣，是一定需要時(shí)間的積累以及不斷努力的，特別是在出海競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，想要在一眾賣家中脫穎而出難度再次升級(jí)。但只要用對(duì)方法，走對(duì)道路，終歸能夠守得云開見月明。