談到垂類母嬰賽道，可能很多人并不看好。但隨著90后逐漸成為生育主力軍，不少國(guó)貨品牌打開(kāi)了新思路——“走出去”，Momcozy就是其中一個(gè)。

2017年，Momcozy成立于深圳，主要圍繞母嬰孕期、產(chǎn)后、哺乳、喂養(yǎng)四大方面進(jìn)行布局。自成立6年以來(lái)，Momcozy頻頻斬獲佳績(jī)。

在亞馬遜平臺(tái)上，Momcozy有3款單品進(jìn)入BS榜單前5，并以130-200美金的定價(jià)占據(jù)價(jià)格高地，而其余上榜的產(chǎn)品價(jià)格大多在50美金以下。與此同時(shí)，Momcozy過(guò)年3個(gè)月在獨(dú)立站的累計(jì)訪問(wèn)量高達(dá)51萬(wàn)次。

Momcozy多款單品熱銷 圖源：亞馬遜截圖

為了給獨(dú)立站引流，Momcozy還布局Instagram和TikTok兩大社媒平臺(tái)。在TikTok上，Momcozy主要輸出產(chǎn)品使用教程和產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻，并聯(lián)動(dòng)母嬰博主和生活類博主精準(zhǔn)觸達(dá)相關(guān)用戶人群；在Instagram上，Momcozy向用戶傳達(dá)育兒干貨、專業(yè)權(quán)威建議等內(nèi)容，進(jìn)一步促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。

Momcozy在TikTok上營(yíng)銷 圖源：TikTok截圖

截至2024年1月，Momcozy在TikTok上的#Momcozy同名標(biāo)簽的瀏覽量已累計(jì)達(dá)到10億次。從粉絲量來(lái)看，TikTok和Instagram平臺(tái)上分別為32萬(wàn)和12萬(wàn)，共收割超300萬(wàn)用戶。并且，Momcozy旗下產(chǎn)品在亞馬遜的月銷量超14萬(wàn)件，月?tīng)I(yíng)收預(yù)計(jì)能達(dá)到1600萬(wàn)美金以上。

在海外名聲大噪的同時(shí)，Momcozy品牌的體量也越來(lái)越大。去年年底，Momcozy獲得戰(zhàn)略融資，這將進(jìn)一步加強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

實(shí)際上，像Momcozy這樣在海外母嬰賽道闖出一片天的品牌并不在少數(shù)。2022年，母嬰市場(chǎng)規(guī)模成功突破萬(wàn)億美金，這吸引了眾多玩家不斷入場(chǎng)。

在一眾出海母嬰品牌中，PatPat成為“母嬰之王”。與Momcozy不同，PatPat以童裝作為主營(yíng)業(yè)務(wù)。自2014年成立以來(lái)，PatPat融資超過(guò)7輪，累計(jì)獲得超8億美元，其中投資方包括軟銀集團(tuán)、SIG海納亞洲、紅杉資本等行業(yè)巨頭。

圖源：PatPat官網(wǎng)

此外，目前PatPat的用戶規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2000萬(wàn)，有一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者使用PatPat進(jìn)行購(gòu)物，月總SKU達(dá)到4萬(wàn)以上，成為全球用戶數(shù)量最多且增長(zhǎng)最快的童裝品牌。

而與PatPat同在嬰童服裝賽道大放異彩的還有杭州母嬰品牌Hibobi。自出海中東市場(chǎng)以后，Hibobi每年的銷售額穩(wěn)定在5千萬(wàn)美元左右。在沙特阿拉伯，Hibobi所占市場(chǎng)份額更是達(dá)到41.69%。

可能會(huì)有人想問(wèn)，在這樣卷生卷死的母嬰賽道中，這些品牌究竟是如何拔得頭籌的？其實(shí)，我們可以從中尋找一些答案。

首先，不論是Momcozy、PatPat還是Hibobi，這三家母嬰品牌都很巧妙地運(yùn)用了社媒平臺(tái)。例如，PatPat目前在Facebook上擁有超過(guò)664萬(wàn)粉絲，在TikTok上擁有超30萬(wàn)粉絲。

PatPat社媒賬號(hào) 圖源：Facebook截圖

其次，這些品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)非常契合當(dāng)代消費(fèi)者的需求。比如Momcozy集中聚焦哺乳場(chǎng)景，針對(duì)傳統(tǒng)吸奶器隱私性不足、場(chǎng)景受限等特點(diǎn)，推出了可自由活動(dòng)、可隨時(shí)隨地佩戴的便攜式智能吸奶器。

最后，這些品牌還在不斷創(chuàng)新，以此優(yōu)化客戶體驗(yàn)。就拿Hibobi來(lái)說(shuō)，由于中東人非常重視物流體驗(yàn)，因此Hibobi選擇了資源整合能力的物流商，并提供了滿199SAR免運(yùn)費(fèi)的服務(wù)。

可以看到，即便是飽和的母嬰賽道，也擁有巨大的發(fā)展空間。對(duì)于品牌出海來(lái)說(shuō)。選對(duì)市場(chǎng)、選中賽道以及定制合理的營(yíng)銷策略，三者都是缺一不可的，這能讓品牌在出海過(guò)程中事半功倍。