再度登頂，SHEIN在海外持續(xù)狂飆！

2018年開始，大批中國電商品牌與平臺開始探索海外市場，截至目前，中國電商的出海步伐也從未停止。而經(jīng)過這幾年的發(fā)展與探索，也有一些“尖子生”逐步進入了大眾的視野，并且正在被更多的人熟知，在海外占據(jù)著一席之地。

 1月15日，市場分析機構data.ai最新發(fā)布《2024 移動市場報告》顯示，SHEIN超過一眾電商平臺，再度斬獲2023年全球購物類APP下載量冠軍。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Temu、Amazon、Aliexpress分別位于2023購物類APP下載量第二位、第三位和第九位。

2024移動市場報告 圖源：data.ai官網(wǎng)

事實上，這也是SHEIN繼2022年之后連續(xù)第二年登頂購物類應用下載榜，連續(xù)兩年取得如此驚人的成績，也再次印證了SHEIN在海外電商市場的重要地位。

關注跨境電商的朋友對SHEIN一定不會陌生，作為一家專注于時尚的在線零售商，SHEIN早已成為海外年輕消費者的寵兒，其中服裝產(chǎn)品尤其突出，依托于中國的服裝供應鏈，SHEIN的衣服不僅好看、時尚、還便宜！各方面都遙遙領先于其它品牌和同行。

此外，SHEIN從成立之初就有一個明確的目標：打造自主服裝品牌。正是如此，打開SHEIN的網(wǎng)站雖然可以看到其它商家的品牌，但SHEIN在服裝方面的重點始終落在做自己的品牌上，打造像ZARA、H&M一樣的時尚品牌，是SHEIN一直以來的目標。短短十年時間，SHEIN甚至在很多緯度超越了傳統(tǒng)的時尚品牌巨頭，成為了最受歡迎的時尚品牌。

除了在下載量方面遙遙領先，據(jù)data.ai數(shù)據(jù)顯示，2023年SHEIN在活躍用戶和用戶行為滲透上都有顯著的提升。從活躍用戶上看，在2023年全球購物類APP活躍用戶排名中，亞馬遜仍居榜首，而SHEIN上升三名位列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五、第七位和第十二位；從使用行為滲透上看，在2023年全球購物類APP行為滲透率排名中，SHEIN上升四位名列第四，Lazada和Aliexpress、Temu分別位第五和第八位、第十二位。

2024移動市場報告 圖源：data.ai官網(wǎng)

值得注意的是，在自有品牌一路狂飆的同時，去年SHEIN深化其平臺化戰(zhàn)略，通過自有品牌與平臺雙引擎提速，繼續(xù)擴大影響力。在平臺模式下，SHEIN可以為賣家提供包括全流程培訓體系、運營與工具賦能、一站式履約、訂單與結款等支持，再加上如此大的流量和下載量，迅速吸引了大批賣家爭相入駐。

從賣服裝、做獨立站起家，卻能在各方面屢壓各綜合電商平臺，不禁令人好奇，SHEIN到底做對了什么？

持續(xù)加碼供應鏈建設，好品質(zhì)從源頭把控

毫不夸張地說，SHEIN已經(jīng)成長為美國和歐洲年輕消費者最受歡迎的時尚品牌之一，還同時入選了最受歡迎的服裝品牌與購物網(wǎng)站兩大榜單。

據(jù)此前研究機構Piper Sandler公布的調(diào)研結果顯示，SHEIN獲得Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的購物網(wǎng)站第2位（12%），以及Piper Sandler美國年輕人最受歡迎的服裝品牌第4位（3%），與SHEIN一起上榜的公司還有Nike和Lululemon。也作為唯一的一個中國品牌，與ChatGPT、OpenAI 、Facebook、CocaCola等一起入選Morning Consult“全美十大增長最快品牌”。

SHEIN獲美國青少年最喜愛的服飾品牌第4名 圖源：Piper Sandler

之所以能在海外發(fā)展得如此順暢，受到眾多消費者的青睞，離不開其對供應鏈的持續(xù)投入和建設。

2014年SHEIN在廣州自建供應鏈中心，通過持續(xù)迭代自己數(shù)字化的按需生產(chǎn)柔性供應鏈模式，根據(jù)實際市場的需求來預測銷售和控制生產(chǎn)，降低生產(chǎn)過剩的情況發(fā)生。具體來說，SHEIN在實時分析跟蹤時尚趨勢的前提下，對所有SKU上新都控制生產(chǎn)，在銷售時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量較好就立刻再次生產(chǎn)，倘若銷售不達預期，也能中止生產(chǎn)及時止損。

相較之下，過去服裝工廠傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，效率較低不具備競爭優(yōu)勢，不少賣家在與SHEIN合作后效率大大提升。同時，SHEIN也在不斷為供應商提供數(shù)字化技術工具，實現(xiàn)各鏈條、各環(huán)節(jié)的在線協(xié)同，再加上其“小單快反”的柔性供應鏈模式，不僅能夠滿足消費者更多元的時尚需求，也能解決困擾行業(yè)已久的高庫存和浪費問題。

坦白來說，SHEIN對供應鏈的重視程度，也遠超乎我們的想象。此前SHEIN就曾宣布，將在未來5年內(nèi)投入5億元，在技術、管理、工廠擴建以及公益項目等方面全面賦能和加強供應商能力。

SHEIN 5年投入5億投入供應商賦能計劃 圖源：SHEIN

具體來看，這是SHEIN對前年推出的供應商社區(qū)賦權計劃（SCEP）的追加投資，彼時已經(jīng)投入1500萬美元，在此基礎上SHEIN再次新增投資5500萬美元，旨在加強按需生產(chǎn)模式，從而減少庫存規(guī)模，并擺脫傳統(tǒng)供應鏈系統(tǒng)的限制。

從某些程度上來說，SHEIN此舉不僅是為了搭建更加牢固的護城河，也正在推動行業(yè)模式的又一次變革。美國著名波士頓咨詢公司在《敏捷供應鏈：時尚行業(yè)競爭優(yōu)勢新源泉》報告表明，“以SHEIN為代表的按需生產(chǎn)敏捷供應鏈模式，能夠幫助企業(yè)快速響應市場變化、實現(xiàn)平衡供需，從而削減庫存成本，提升資金效率，增加營收或通過更為實惠的產(chǎn)品價格與客戶共享收益?！?/p>

顯然，企業(yè)打造敏捷供應鏈模式已成為一大趨勢，而在這一模式中，SHEIN是當之無愧的引領者。

自營品牌+平臺，雙引擎出海模式拓寬品牌邊界

2023年，SHEIN做出了一個決定：深化平臺戰(zhàn)略，正式實行“自營品牌+平臺”雙引擎發(fā)展的戰(zhàn)略。雖然是以服裝自主品牌起家的，但憑借長時間積累的成熟的出海經(jīng)驗以及技術優(yōu)勢，SHEIN完全有能力幫助更多想要做跨境生意的賣家實現(xiàn)自己的“出海夢”。

在自有品牌方面，在全球購物類APP中，SHEIN與其他電商購物平臺最大的不同，就是從成立之初就持續(xù)打造SHEIN同名自有服裝品牌。憑借其柔性供應鏈，在款式設計、生產(chǎn)制造、倉儲物流等方面都有著巨大優(yōu)勢，被廣大海外消費者所喜愛，在一眾中國跨境電商品牌中，也頗具影響力。

2023年11月，每日經(jīng)濟新聞與深圳易勢科技聯(lián)合發(fā)布了《中國跨境電商品牌影響力榜（2023/10）》，從谷歌搜索熱度、亞馬遜搜索量、獨立站自然流量三大方面評估跨境電商的品牌影響力。而據(jù)榜單數(shù)據(jù)顯示，SHEIN在100個跨境品牌中強勢登上第一的寶座，其搜索熱度高達16.5萬，獨立站自然流量高達1.64億，遠遠甩開其它對手。

SHEIN排名第一 圖源：每日經(jīng)濟新聞

而在平臺模式下，SHEIN為賣家提供了自主運營和代運營兩種合作形式。對有自主運營經(jīng)驗的賣家，SHEIN給他們極大的選擇和發(fā)揮空間，從管理選品、上架、市場策略，到銷售、庫存、物流都能由賣家自己把握，而SHEIN將從平臺資源、品牌打造上為賣家護航，幫助賣家擴大品牌的知名度和影響力。

而對沒有海外銷售以及運營經(jīng)驗的賣家，SHEIN提供代運營服務，關于產(chǎn)品銷售的一系列工作都由SHEIN幫您搞定，賣家只需要專注于自己擅長的產(chǎn)品環(huán)節(jié)，一樣能在海外電商市場大放光彩。

SHEIN也并不是說說而已，它早已將這些承諾落到了實處。舉例來說，有賣家入駐SHEIN僅四個月，月銷售便增長了近60倍；也有賣家連續(xù)幾個月保持了每月200%、300%的增長速度，從1個廠發(fā)展成了8個廠；還有賣家通過參與“SHEIN黑五”大促，得到了銷量10多倍的增長。跟隨SHEIN出海的步伐，賣家們陸續(xù)加入全球化的商業(yè)角逐，通過入駐SHEIN平臺賣家打通了出海的快車道，不必只拘泥在原本的存量市場里下苦功、找增量，銷售旺季得以大大拉長。

此外，SHEIN還推出了“希有引力”百萬賣家計劃，目的是為了提高平臺中小賣家的銷售競爭力。SHEIN表示，在未來3年將幫助全球10000名賣家順利實現(xiàn)年銷售額突破百萬美元，同時也將幫助全球10萬名賣家實現(xiàn)年銷售額突破10萬美元。對無數(shù)想要出海的賣家來說，這都是一個很好的機會。

就像物理知識說的那樣，力的作用是相互的，SHEIN在給無數(shù)出海賣家提供機會和平臺的同時，也為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及更多的購物選擇，這無疑是一件雙贏的事情。而據(jù)SHEIN執(zhí)行副主席Donald Tang此前向投資者發(fā)布的一封信函稱，2023年上半年SHEIN實現(xiàn)了有史以來最高的半年凈利潤。值得注意的是，目前SHEIN已經(jīng)連續(xù)4年實現(xiàn)了盈利，據(jù)媒體報道，2023年SHEIN的利潤將達到25億美元，可以說一年一個臺階。

SHEIN的合作伙伴Authentic Brands Group的創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官杰米·索爾特（Jamie Salter）在ICR會議上的爐邊談話中透露，SHEIN 2023年收入已逾300億美元。他表示，“SHEIN即使不是世界上最大的時裝零售商，也是世界上發(fā)展最快的時裝零售商。”

最后，縱觀全球消費市場，競爭愈發(fā)激烈，無論是從品牌力還是業(yè)務發(fā)展方面來看，SHEIN在海外的影響力和滲透仍在不斷提升。但這并不是終點，相信在不久的將來，SHEIN和它背后的供應商、賣家們會給我們帶來更多的驚喜！