1.進入烏克蘭市場

作為土耳其最大的電商平臺之一，Hepsiburada并不安于現(xiàn)狀，一直在試圖將自己的商業(yè)版圖擴張到更多市場。

近日，據(jù)媒體報道，土耳其電商巨頭Hepsiburada將進軍烏克蘭市場，計劃先在烏克蘭進行試運營，然后再正式推出平臺。再之后，Hepsiburada計劃與烏克蘭當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、物流商等展開合作，這將是它在該市場的長期戰(zhàn)略。

Hepsiburada計劃進入烏克蘭市場 圖源：mezha.media

客觀來看，烏克蘭如今依然處于戰(zhàn)爭之中，局勢較為動蕩，對于跨境平臺而言，在此時進入烏克蘭市場似乎并非一個好的選擇。不過，Hepsiburada的首席執(zhí)行官Nilhan Onal Gokcetekin指出：“盡管戰(zhàn)爭對貨物運輸造成了巨大挑戰(zhàn)，但烏克蘭人仍可以在網(wǎng)上購買商品，甚至是交貨時間較長的跨境網(wǎng)購?！?/p>

這位首席執(zhí)行官還表示，烏克蘭市場充滿了挑戰(zhàn)與機遇，進軍這一市場，是Hepsiburada的一項戰(zhàn)略性投資。未來，當(dāng)烏克蘭的局勢逐漸安定下來后，Hepsiburada也將會迎來更多商機。

進軍烏克蘭市場是Hepsiburada的戰(zhàn)略性投資 圖源：intellinews

盡管目前更多的細節(jié)尚未披露，我們還不清楚Hepsiburada具體將如何進行試運營，但可以預(yù)見的是，如果它成功進入烏克蘭市場并站穩(wěn)了腳跟，那么它在西亞和東歐的影響力將會進一步擴大。

2.尋找新增長點

說實話，Hepsiburada之所以急于擴張版圖，也是因為想增強自己的盈利能力。

近年來，Hepsiburada深陷虧損泥潭。根據(jù)官方發(fā)布的財報，2022年第四季度，Hepsiburada凈虧損為5.46億里拉，相較去年同期虧損大幅擴大。盡管這一情況在去年有所好轉(zhuǎn)——2023年第三季度Hepsiburada的息稅前利潤為8790萬里拉，但是，Hepsiburada的盈利能力依舊不穩(wěn)定，一著不慎，它就可能重新落入虧損的境地里。

Hepsiburada 2023年第三季度財報 圖源：Nasdaq

在這種情況下，Hepsiburada勢必要找到新的增長點。于是，以烏克蘭為代表的東歐電商市場，成為了一個比較好的開拓之地，這一方面是因為，土耳其地處歐亞交界處，離東歐距離很近，Hepsiburada原有的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢能夠發(fā)揮出來；另一方面也是因為，東歐電商市場具有很大的發(fā)展?jié)摿?/strong>。

根據(jù)保加利亞電子商務(wù)協(xié)會發(fā)布的研究報告，2022年，中東歐電商的市場規(guī)模已經(jīng)達到了938.4億歐元，并且隨著中東歐互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，這一市場規(guī)模將在未來幾年保持飛速發(fā)展的勢頭。一份來自普華永道的研究也表明，過去五年間，這一市場的復(fù)合年增長率高達14%，遠超西歐平均水平。

中東歐電商市場規(guī)模大幅增長 圖源：Ecommerce Europe

客觀來看，東歐這片電商藍海市場還遠未達到飽和狀態(tài)，為諸多跨境電商玩家提供了新的發(fā)展機遇。不僅僅是Hepsiburada對這一市場表現(xiàn)出了興趣，同為土耳其電商巨頭的Trendyol也劍指東歐，要將捷克市場納入自己的商業(yè)版圖中。而且背靠阿里巴巴提供的種種支持，Trendyol比Hepsiburada先行一步，已經(jīng)正式宣布將在今年第一季度上線捷克站點了。

總的來說，入局東歐電商市場，對Hepsiburada來說是一個不錯的選擇。不過還是需要指出，今后，這一市場的競爭勢必會越來越激烈，這對于Hepsiburada而言將會是不小的挑戰(zhàn)。