考慮到消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的永恒追求，大牌平替路線成了大部分品牌常用的商業(yè)模式。

日前，在2023年亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)上，來(lái)自廈門的出海品牌Beleaf在一眾對(duì)手當(dāng)中脫穎而出，成功拿下了亞馬遜2023年度最具價(jià)值品牌獎(jiǎng)，成為當(dāng)之無(wú)愧的標(biāo)桿企業(yè)。

Baleaf榮獲最具價(jià)值品牌獎(jiǎng) 圖源：俊億大體育

值得一提的是，自2014年在廈門成立并著眼于發(fā)展跨境電商后，Baleaf已陸陸續(xù)續(xù)獲得了不少殊榮，包括2019年亞馬遜最受歡迎品牌賣家、2022年單品CLOTHING大類領(lǐng)先品牌、2021年度最受關(guān)注品牌等。

事實(shí)上，Baleaf是廈門俊億供應(yīng)鏈有限公司開創(chuàng)的跨境運(yùn)動(dòng)品牌，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾和戶外裝備。

得益于高性價(jià)比以及多樣化的產(chǎn)品矩陣，Beleaf成功在歐美、日韓等多個(gè)市場(chǎng)打響了名號(hào)，并且常年占據(jù)亞馬遜類目熱銷榜單Top1，爆品月銷量高達(dá)4萬(wàn)多。2023年黑五網(wǎng)一大促期間，該品牌更是實(shí)現(xiàn)GMV井噴的傲人戰(zhàn)績(jī)，總銷售額同比激增了110%。

Baleaf旺季銷量大幅上漲 圖源：草帽跨境

Baleaf品牌創(chuàng)始人在講述其經(jīng)營(yíng)理念的時(shí)候曾說(shuō)過(guò)：“無(wú)論做什么事情，我要么不做，要做就要做第一，要么就做唯一?！?/p>

熟悉運(yùn)動(dòng)服飾品類的賣家都知道，一直以來(lái)，Lululemon都是這一賽道的頭部大牌，占據(jù)了品牌聲量高地。而Beleaf剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，也是搭上了大牌的順風(fēng)車，憑借“Lululemon平替版”的稱號(hào)順利出圈。不過(guò)，與其他效仿Lululemon的出海品牌不同，Beleaf在大牌平替和差異化發(fā)展之間找到了平衡點(diǎn)，聰明地將“差異化的大牌平替”作為其品牌出海的掘金思路。

其一，Baleaf貫徹高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)策略，主攻大牌未能觸及的消費(fèi)需求，其所售商品的價(jià)格區(qū)間大部分在10-50美元，最貴也不超過(guò)90美元；其二，Beleaf強(qiáng)調(diào)強(qiáng)大的產(chǎn)品適應(yīng)性，以實(shí)用性為主基調(diào)，圍繞登山、瑜伽、跑步等多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景推出多樣化的、功能也更豐富的大牌平替產(chǎn)品。

Baleaf產(chǎn)品可適用于多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景 圖源：Baleaf

“皇天不負(fù)有心人”，靠著高性價(jià)比和多樣化的產(chǎn)品矩陣，Beleaf成功在國(guó)際大牌的籠罩之下跑出自己的差異化發(fā)展路線，真正實(shí)現(xiàn)“唯一”。

縱觀全球電商市場(chǎng)，包括運(yùn)動(dòng)服飾在內(nèi)的許多行業(yè)都存在消費(fèi)者使用較低的成本，通過(guò)平替產(chǎn)品獲得大牌體驗(yàn)的消費(fèi)趨勢(shì)，而這也是Beleaf等品牌能夠崛起的基礎(chǔ)所在。但大家都明白，在品牌化的電商時(shí)代，千篇一律、毫無(wú)新意的產(chǎn)品最終只會(huì)流逝在歷史的洪流之中，在此前提下，與大牌求同存異、塑造品牌獨(dú)特性就成了眾多平替品牌的共識(shí)。

說(shuō)到平替品牌逆襲，以高性價(jià)比聞名北美電商市場(chǎng)的音響品牌Tribit也是其中的佼佼者。作為音頻賽道的后起之秀，Tribit機(jī)智地避開了其他大牌的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，從細(xì)分市場(chǎng)和長(zhǎng)尾需求入手，推出一系列大牌缺少但消費(fèi)者關(guān)注的長(zhǎng)續(xù)航、高防水以及高便捷度的商品，而這些商品在市場(chǎng)上都廣受好評(píng)，銷量驚人。

Tribit防水揚(yáng)聲器獲專業(yè)機(jī)構(gòu)肯定 圖源：techradar

總而言之，在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的強(qiáng)勢(shì)籠罩下，平替品牌只有通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、品類拓展等方式塑造品牌個(gè)性，打造更具長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的賣點(diǎn)，才能跨越發(fā)展瓶頸，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。