“黑五網(wǎng)一過(guò)后大家的銷量還好嗎？排名在持續(xù)下降，單量天差地別，以往的大促過(guò)后都沒(méi)這么慘過(guò)。”

一個(gè)跨境賣家在社交平臺(tái)上如是說(shuō)，簡(jiǎn)單一句話引發(fā)了許多人的共鳴。

眾所周知，黑五、網(wǎng)一等大促活動(dòng)往往會(huì)攬收大部分消費(fèi)者的旺季購(gòu)物支出，而大促時(shí)間一過(guò)，商品價(jià)格的差距和不充裕的錢包則使消費(fèi)者的購(gòu)物熱情迅速退散，消費(fèi)支出大大減少。因此，黑五網(wǎng)一等大促活動(dòng)過(guò)后，賣家訂單量下滑是再正常不過(guò)的事情。

黑五網(wǎng)一之后賣家訂單量下滑 圖源：知無(wú)不言

不過(guò)，同往年相比，今年跨境電商市場(chǎng)的情況卻有所不同。不少賣家透露稱，今年大促過(guò)后店鋪銷量下降幅度明顯大于往年，電子、服裝等多個(gè)類目銷量更是斷崖式下滑。

“跨境淡季提前開始了，打的人措不及防?！?/p>

“最近銷量有下跌的跡象，我們這個(gè)類目慢慢趨于淡季了?！?/p>

“網(wǎng)一結(jié)束后，這銷量下滑的實(shí)在是不要太明顯。”

賣家反饋 圖源：知無(wú)不言

從多數(shù)賣家的反饋中我們不難看出，今年大促過(guò)后跨境賣家訂單量確實(shí)存在大幅下滑的現(xiàn)象，盡管圣誕大促還未正式到來(lái)，但這部分賣家已提前進(jìn)入到淡季模式，促銷信心也大受打擊。

更糟糕的是，賣家們對(duì)即將到來(lái)的圣誕大促也沒(méi)有太大的信心。一方面，黑五網(wǎng)一等活動(dòng)早已“透支”了大部分旺季銷量，消費(fèi)者也囤積了足夠多的商品，購(gòu)物熱情相較11月已遜色許多；另一方面，經(jīng)濟(jì)下行還未結(jié)束，持續(xù)的通貨膨脹使消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)壓力與日俱增，消費(fèi)市場(chǎng)依舊萎靡不振。

而Sensormatic IQ的研究報(bào)告也佐證了大部分賣家的猜想，報(bào)告顯示，65%的英國(guó)受訪者今年的圣誕節(jié)消費(fèi)支出與上一年相比可能有所減少，Sensormatic IQ還預(yù)測(cè)，今年消費(fèi)者圣誕節(jié)總支出將同比減少30%。由此可見，圣誕大促在宏觀層面上確實(shí)難以發(fā)揮多大的消費(fèi)提振作用，賣家對(duì)其失去信心也是情理之中。

2023年圣誕大促預(yù)期成績(jī)不佳 圖源：Economics Observatory

總而言之，對(duì)于部分賣家來(lái)說(shuō)，今年的12月份注定是難有什么起色。

值得一提的是，盡管12月慘淡的市場(chǎng)環(huán)境使一批賣家淪陷，但還是有部分賣家利用多平臺(tái)模式擺脫增長(zhǎng)乏力的困境，成功實(shí)現(xiàn)突圍。例如，一位跨境賣家就在社交平臺(tái)上透露，其公司開設(shè)在eBay的店鋪12月份的銷量慘不忍睹，部分產(chǎn)品的單量更是急劇下滑，但好在其亞馬遜店鋪本月的銷售額比較可觀，分?jǐn)偭舜蟛糠謽I(yè)績(jī)壓力。

這位賣家的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中，多平臺(tái)布局的策略確實(shí)能分散大部分風(fēng)險(xiǎn)。其一，在多個(gè)平臺(tái)上展示商品可以有效提高品牌的曝光度，接觸到更多不同圈層的消費(fèi)者；其二，多平臺(tái)布局可以拓寬銷售渠道，減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴性，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力；其三，多平臺(tái)布局有助于賣家發(fā)掘到同自身定位更契合的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷量上漲。

正所謂：“不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里。”多平臺(tái)布局優(yōu)點(diǎn)眾多，未來(lái)必將成為跨境賣家的工作重心之一。當(dāng)然，賣家們?cè)趽肀缕脚_(tái)之前，也應(yīng)該做好市場(chǎng)調(diào)研和前期小規(guī)模試驗(yàn)，根據(jù)實(shí)際結(jié)果判斷該平臺(tái)是否值得進(jìn)一步深入。