一、小楊哥花3000萬開演唱會

瘋狂小楊哥，總能刷新人們對主播這個職業(yè)的認知。

近日，小楊哥在其抖音號“小楊甄選”官宣，將于11月26日在安徽合肥奧體中心舉辦“小楊甄選群星演唱會”。根據(jù)預告視頻顯示，演唱會將邀請王太利、肖央、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。

圖源：抖音

根據(jù)安徽省文化和旅游廳的一份演出準予許可文件也能證實，“小楊臻選粉絲節(jié)暨群星演唱會”已經(jīng)在10月12日通過審批，演出的歌曲也多為上述歌手的成名曲，如《我們的愛》《下一站天后》《小蘋果》等。

圖源：安徽省文化和旅游廳

除了十余位明星加盟的陣容外，更令人震驚的是，小楊哥宣布3萬張門票全部免費送，并將線上直播演唱會內(nèi)容。為了籌備這場演唱會，他已花了超過3000萬元。

所謂的免費送，其實是指在小楊臻選直播間購物抽獎，門檻不是很高，有粉絲買了100元的東西便抽中了門票。同時也可以通過會員儲值獲得贈送門票，儲值3000即可贈送vip，充值5000可贈送svip一張。

然而，最近幾天某二手平臺上，有自稱“非黃?！钡馁u家將小楊臻選演唱會兩張SVIP連坐票定價4000元出售，其余普通門票單張定價在130元至2000元不等。有賣家表示，小楊臻選演唱會的門票是朋友贈予的，但有網(wǎng)友扒出，這些賣家其實是小楊哥公司的員工。

隨后小楊哥回應，這些倒賣免費門票的員工價值觀不行，“已開除了好幾個”。如此看來，演出行業(yè)的黃牛亂象，即使是小楊哥也難以避免。

圖源：抖音

實際上，頭部主播開演唱會并非小楊哥首創(chuàng)，早在2020年，辛巴便開了一場聲勢浩大的演唱會，邀請了成龍、王力宏、鄧紫棋、周傳雄、張柏芝等大牌明星，陣容似乎比小楊哥的還要豪華，而且也是只花了3000萬。

不過考慮到小楊哥“出道”較晚，公司只開了兩年多，能有這個實力已是相當不易了。不少網(wǎng)友感嘆，紅了二十年的明星，現(xiàn)在竟然要給一個網(wǎng)紅“打工”。

二、起底小楊哥的商業(yè)版圖

雖然小楊哥只是一個網(wǎng)紅，但他的商業(yè)版圖，絲毫不遜色于大部分明星。

2021年3月，小楊哥成立三只羊網(wǎng)絡科技有限公司，開始做大直播帶貨的生意。不到2年的時間，小楊哥的商業(yè)版圖急劇擴張，據(jù)他所說，去年繳稅就交了2個億，一個月發(fā)出去5000萬工資。

2022年11月，小楊哥粉絲剛過億，就豪擲一億多元人民幣在合肥購置了一棟大樓，用來當做三只羊全球總部。這棟樓位于合肥市高新區(qū)，總建筑面積53874.33平方米。據(jù)悉，其一共包含一棟15層高的生產(chǎn)綜合樓、一棟6層高的職工宿舍和食堂、3幢廠房和1個門崗。

圖源：小楊哥朋友圈 

2022年12月，小楊哥推出自營品牌“小楊臻選”，在直播間展示系列產(chǎn)品。這一品牌的定位和小楊哥直播間十分相近，主打“好東西，用得起”，產(chǎn)品覆蓋生活日用、休閑零食、個護家清等品類，追求極致的性價比。

今年5月31日，“三只羊網(wǎng)絡”宣布旗下自有品牌“小楊臻選”產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破1000萬單。該品牌由抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”推出，正式銷售時間還不到半年。

在自建品牌的同時，小楊哥也沒有忘記維持直播的熱度，不時請來明星大咖到直播間作客，制造流量吸引新粉。有粉絲統(tǒng)計過小楊哥直播間出現(xiàn)的明星前后有六七十位，其中甚至有NBA頂級球星詹姆斯·哈登。

圖源：小楊哥微博

據(jù)天眼查APP顯示，目前小楊哥旗下的公司已達到27家，體量已和大型MCN公司相當。

圖源：天眼查APP

那么，小楊哥是如何把帶貨生意做這么大呢？回顧小楊哥的發(fā)家之路，可以總結(jié)為以下四點：

第一，流量是核心和基礎(chǔ)。直播帶貨本質(zhì)上是一個關(guān)于流量變現(xiàn)的游戲，只有本身流量夠大才有故事可講。小楊哥其實從2016年起就在快手等短視頻平臺發(fā)布視頻了，內(nèi)容以整蠱搞怪為主。2018年進軍抖音后，陸續(xù)推出了《損親哥系列》《損女友系列》《絕望周末系列》，主打搞笑的生活題材，吸引了大量粉絲。小楊哥驚人的創(chuàng)作力，構(gòu)成了商業(yè)帝國的根基。

第二，獨特的帶貨方式。光有流量不行，還要會變現(xiàn)。很多網(wǎng)紅都存在短視頻和直播風格不一致的情況，一到帶貨就像變了個人，引起粉絲的反感。而小楊哥即使是帶貨也保持著“瘋狂”的個人特色，用“反向帶貨”打出了名聲，那種自然而又夸張的風格維持了直播間熱烈的氣氛，成功調(diào)動了觀眾的情緒，從而促成交易。

第三，充分利用原創(chuàng)內(nèi)容的“剩余價值”。小楊哥爆火后，抖音上出現(xiàn)了關(guān)于他直播片段的剪輯視頻，也就是“切片”。小楊哥發(fā)現(xiàn)后，并沒有舉報他們侵權(quán)，而是與這些創(chuàng)作者合作，利用切片視頻分銷商品，所得的收益三七甚至五五分成。這樣一方面直播的內(nèi)容得到了充分利用，也擴大了自身的影響力，又保住了創(chuàng)作者的飯碗，可謂一舉多得。

第四，積極完善供應鏈。小楊哥深知，消費者來直播間第一次下單可能是因為他的名氣，但源源不斷地下單，必然需要貨品質(zhì)量本身夠硬。于是，小楊哥一邊自建供應鏈公司，一邊與交個朋友、遙望科技等MCN公司達成供應鏈方面的合作，提供更高品質(zhì)的商品。

從一個拍短視頻的小網(wǎng)紅到大公司的老板，小楊哥算是把直播帶貨玩明白了。

三、主播成了明星，明星成了主播

小楊哥開演唱會，也反映出了其生態(tài)位正向明星轉(zhuǎn)變。實際上，當下的頭部主播，已經(jīng)成為實質(zhì)上的明星了，他們的一言一行都在被公眾審視，釋放出強大的影響力。

比如，李佳琦上熱搜的頻率，并不亞于任何一位明星，也形成了真正意義上的“飯圈”。從前段時間的“眉筆”事件更能看出，其粉絲黏性相當之高，即使經(jīng)歷這種災難級的輿論風波，也并未對雙11帶貨造成太大影響。

另一位頭部主播董宇輝也越來越像明星了。幾天前的新東方30周年慶典上，董宇輝獻唱《我是如此相信》，增添了一個歌手人設。此前由于董宇輝在東方甄選直播時長減少，還出現(xiàn)了部分故意拉踩、煽動對立的飯圈現(xiàn)象。

新東方30周年慶典 圖源：微博

而當頭部主播呈現(xiàn)明星化的趨勢時，一些明星也逐漸朝主播發(fā)展。比如賈乃亮和黃圣依，在抖音帶貨帶得風生水起，最好的情況下一天能賣一個億；董潔和章小蕙，也成了小紅書的“頂流”主播，為粉絲種草好物。

不過話說回來，主播和明星生態(tài)位的相互轉(zhuǎn)化并不是什么壞事，一個能夠流動的行業(yè)生態(tài)才是健康、可持續(xù)的。