10月14日晚，顏君美學(xué)攜手鯨靈集團(tuán)旗下視頻號直播服務(wù)平臺鯨逛打造的2023秋季新品發(fā)布會完美收官，成交總額高達(dá)925萬+，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到35萬+。

天氣越?jīng)觯辈ラg愈發(fā)火熱，在這場名為“鯨秋風(fēng)尚品牌盛典”的主題直播中，來自線下專柜大牌、世界工廠、產(chǎn)業(yè)帶的精品女裝輪番登場，好貨好價(jià)與現(xiàn)場穿搭知識雙輪齊飛，不少消費(fèi)者在直播間“直接一套帶走”。

單品成交超80萬，高客單女裝如何在直播間打爆

開播第一款氧心保暖套裝上架1分鐘就賣出1000余套，迪尚經(jīng)典101801款式原版1分鐘售出500多件。線下專柜女裝大牌大雅家，30余件單價(jià)近萬元的小香風(fēng)外套上線即賣空。雅薇吉的流蘇套裝現(xiàn)貨賣光后又緊急聯(lián)系工廠安排7天預(yù)售款。把來自線下傳統(tǒng)大牌、世界工廠、產(chǎn)業(yè)帶的中高客單價(jià)精品女裝在視頻號直播間賣爆，鯨逛主要圍繞三個方面發(fā)力。

首先，圍繞主播特點(diǎn)組織貨盤，將品牌送進(jìn)“對的直播間”。顏君美學(xué)IP內(nèi)容以分享形象管理干貨和穿搭知識展開，基于直播間粉絲女性較多、氣質(zhì)穿搭為主、消費(fèi)力高的特點(diǎn)，鯨逛從鯨靈集團(tuán)耕耘多年的供應(yīng)鏈中遴選出符合老師粉絲畫像的專屬貨盤，以保暖套裝和皮草類為例，一款單價(jià)過萬水貂大衣和迪尚高客單羊絨大衣，單品直播間成交總額均超過80萬。同時(shí)，提前溝通品牌拿到樣衣進(jìn)行搭配，也為直播間展示提供了更大發(fā)揮空間。

其次，充分拉高粉絲期待值，直播蓄水拉升勢能。正式直播前4天，每晚安排一個重點(diǎn)品牌進(jìn)入直播間，通過與品牌方對談提升消費(fèi)者對品牌故事和貨品特色的了解，將原本平攤到每一款上有限的直播講品時(shí)間拉長，給予消費(fèi)者購前足夠的了解和種草時(shí)間。通過這一方式，也可以有效提升消費(fèi)者的購買忠誠度，減少服飾類直播中激情下單所帶來的高退換率問題。

最后，動態(tài)排品，按照粉絲實(shí)時(shí)畫像調(diào)整上架節(jié)奏。鯨逛根據(jù)多年對于直播行業(yè)的觀察和一年來業(yè)務(wù)磨合實(shí)操的積累，產(chǎn)出了一套獨(dú)特的直播排品方法論，即把原先相對固定的rundown打散，根據(jù)直播間觀眾興趣點(diǎn)和實(shí)時(shí)觀看人群畫像分析實(shí)時(shí)調(diào)整上架順序和講解方式，結(jié)合顏君美學(xué)穿搭博主的特色，以套裝化、系列化展示貨品，將每一款貨品的銷售效率提升到最大化。

主播開啟“0壓模式”，鯨逛推“1+3”貼身主播服務(wù)

今年9月的“鯨秋風(fēng)尚”AW秋冬新品發(fā)布會上，鯨逛提出要為主播提供保姆級的選品、跟播、售后、復(fù)盤全流程服務(wù)，成為主播首選的視頻號直播電商服務(wù)商伙伴。為更好賦能優(yōu)質(zhì)主播向千萬級成長，鯨逛升級了“1+3”貼身主播服務(wù)方案。

1整套貼身直播SOP：根據(jù)主播特點(diǎn)、訴求、貨盤結(jié)構(gòu)產(chǎn)出完整可復(fù)用的貼身級直播方案。以顏君美學(xué)為例，為貼合主播穿搭達(dá)人、美學(xué)博主的內(nèi)容特點(diǎn)，在4場預(yù)熱直播+1場爆品直播的基礎(chǔ)上安排主播品牌溯源直播和時(shí)尚大片拍攝，透明化制作和宣發(fā)節(jié)奏，為主播將來的大場直播提供可復(fù)用方案參考。

3大主播賦能計(jì)劃：獨(dú)家首發(fā)的優(yōu)勢貨品及貼身個性化的貨盤組織；超過3000萬的資金池賦能主播流量，以專業(yè)操盤手一對一打爆直播間；提供個性化直播場景搭建，及專業(yè)團(tuán)隊(duì)多對一直播服務(wù)。

鯨靈集團(tuán)高級副總裁Holly介紹，鯨逛將用3年時(shí)間幫助、陪伴1000位主播，扶持100位主播實(shí)現(xiàn)從百萬級到千萬級的成長，為直播間里的消費(fèi)者提供更需要、更優(yōu)質(zhì)、更放心的商品，幫助產(chǎn)業(yè)帶上的品牌們在直播間完成從觸網(wǎng)到品牌品效的全面升級。