2月5日消息，鯨靈集團(tuán)旗下視頻號(hào)項(xiàng)目鯨逛在2023年與近百位達(dá)人合作，完成直播300余場(chǎng)，達(dá)成場(chǎng)觀3.5億+，在幫助百位達(dá)人從百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)成長(zhǎng)的同時(shí)，促成300+品牌與視頻號(hào)生態(tài)握手。這一年，鯨逛把300+品牌送進(jìn)視頻號(hào)直播間，其中，入場(chǎng)當(dāng)月GMV即破百萬(wàn)的品牌達(dá)到20余個(gè)，單月GMV超過(guò)50萬(wàn)的品牌30余個(gè)。

以女裝品牌為例，在洞悉到女性服飾與視頻號(hào)電商消費(fèi)人群配適程度后，鯨逛迅速將“美學(xué)博主+高品質(zhì)女裝”的直播間爆發(fā)公式復(fù)制到近百場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播中。2023年618期間，玉棠錦瑟香云紗單日銷(xiāo)售突破300萬(wàn)、鴨鴨羽絨服反季銷(xiāo)售8小時(shí)達(dá)到800萬(wàn)。

雙11，鯨逛在品牌種草方面升級(jí)，反季羽絨專(zhuān)場(chǎng)中就反復(fù)種草的品牌艾萊依，通過(guò)“1個(gè)官方直播間”、“3場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播”、“多個(gè)直播間重點(diǎn)款”的反復(fù)“刷臉”，僅6-7場(chǎng)就達(dá)成了近千萬(wàn)銷(xiāo)售額。

圖源：鯨靈集團(tuán)公眾號(hào)

此外，鯨逛通過(guò)提升投放效率拉升直播間轉(zhuǎn)化的做法也卓有成效。2023年11月16日晚，由騰訊廣告和百準(zhǔn)共同發(fā)起的“視頻號(hào)的朋友們”增長(zhǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播，鯨逛負(fù)責(zé)人對(duì)視頻號(hào)雙11表現(xiàn)進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

其中，通過(guò)與主播深度共創(chuàng)、直播前預(yù)熱物料深度數(shù)據(jù)洞察，將直播間投流roi提升到了1：40以上。對(duì)視頻號(hào)生態(tài)投放機(jī)制的長(zhǎng)期研究，使得鯨逛可以在不同的直播情形下作出迅速的投放策略調(diào)整，針對(duì)投放機(jī)制的規(guī)則變化，有效縮短主播半年以上的探索周期。

圖源：鯨靈集團(tuán)公眾號(hào)

鯨逛還在2023年摸索出了3個(gè)個(gè)性化賦能策略。首先，早在9月，鯨逛就提出了用于指導(dǎo)直播間成交爆發(fā)的“三力模型”；其次，通過(guò)半年時(shí)間的升級(jí)迭代，鯨逛探索出了行之有效的特色直播間選品到爆發(fā)孵化方案；最后，基于鯨靈在私域行業(yè)沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，鯨逛為達(dá)人沉淀到私域的粉絲提供完備的運(yùn)營(yíng)建議與服務(wù)，提升達(dá)人私域資產(chǎn)的造血能力和變現(xiàn)潛力。

其中，基于大數(shù)據(jù)積累的人貨匹配能力，鯨逛根據(jù)每個(gè)達(dá)人的用戶(hù)畫(huà)像，匹配最適合的貨盤(pán)；在貨品方面，通過(guò)產(chǎn)地溯源、社群動(dòng)員、直播預(yù)約等方式，實(shí)現(xiàn)商品的全方位種草；此外，鯨逛還可以提供個(gè)性化的直播場(chǎng)景搭建、品牌方主播支持、多對(duì)一直播服務(wù)，助力直播間平穩(wěn)爆發(fā)。