“AI商業(yè)設(shè)計的未來價值。”

出品 | 電商報Pro   作者 | 老電團隊

美圖設(shè)計室，更適合電商的人工智能

2023，可謂AIGC的風口之年。

相關(guān)研究數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)參數(shù)在10億規(guī)模以上的大模型數(shù)量已有116個。超過百余款大模型上線，助推AI潮水在行業(yè)和普通消費者之間來回涌動，讓不少AIGC的創(chuàng)業(yè)公司顯露了鋒芒，也讓一些成熟科技公司迎來新的發(fā)展契機。

以美圖秀秀起家的美圖公司，就在AIGC的浪潮中找到了與之契合的風口。

最近一段時間，美圖不僅實現(xiàn)了股價的高漲、營收的大增，更因為聚焦影像設(shè)計領(lǐng)域，找到了又一個發(fā)展引擎。

三個月前，美圖一口氣連發(fā)了7款A(yù)I產(chǎn)品，發(fā)布當日，公司股價暴漲21.28%。

美圖2023上半年財報

美圖在生產(chǎn)力市場中發(fā)現(xiàn)了巨大商機。

從這些產(chǎn)品來看，美圖將更多生產(chǎn)力場景與AI結(jié)合，針對視覺創(chuàng)作、商業(yè)攝影、專業(yè)視頻編輯、商業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域，推出充滿變革性的生產(chǎn)力工具。

電商報注意到，專注商業(yè)設(shè)計的美圖設(shè)計室，正準備給電商行業(yè)的海量商家們，帶來效率變革。

針對電商行業(yè)用戶需求，美圖設(shè)計室構(gòu)建出一套完整的電商解決方案，接連推出AI摳圖，AI商品圖、AI模特試衣、AI海報、AI logo等多項功能，實現(xiàn)對商家設(shè)計工作的全場景覆蓋。

“商家的一站式工具包”，成為美圖設(shè)計室最好的詮釋。

美圖設(shè)計室全場景AI能力

據(jù)了解，目前美圖設(shè)計室服務(wù)用戶累計已超1.8億人，主要用戶人群覆蓋電商行業(yè)、新媒體、行政辦公及個體經(jīng)營等。而在平面設(shè)計、電商設(shè)計及商品設(shè)計領(lǐng)域，美圖設(shè)計室用戶累計設(shè)計物料已經(jīng)超過12億張。

其中，主打AI商業(yè)設(shè)計的美圖設(shè)計室已經(jīng)為超過100萬中小電商賣家提供AI商拍服務(wù)。同時，各類大客戶和電商平臺也在加速與美圖對接，通過技術(shù)接口的方式接入美圖設(shè)計室的完整能力。

美圖設(shè)計室如此高的使用頻率和用戶拓展速度，無疑證明了美圖在商業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的強大能力。

電商報了解到，在上百萬的電商商家中，一個最核心的產(chǎn)品需求是：次數(shù)不夠用。

“什么時候上線付費，方便我們無限量的購買”成了很多商家的心聲，也進一步助推美圖設(shè)計室加速完善產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式。

綜合來看，在AIGC這波浪潮中，美圖顯然抓住了機遇，美圖設(shè)計室攻破了商業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一系列應(yīng)用場景，帶來了完整的電商解決方案。

在暴增的用戶量背后，是美圖公司從生活場景向生產(chǎn)力場景的戰(zhàn)略延伸。

AIGC技術(shù)強力加持，

影像數(shù)字化能力價值升維

一直以來，美圖給我們的印象，都是服務(wù)生活場景的產(chǎn)品——最新財報數(shù)據(jù)顯示，美圖公司月活躍用戶數(shù)達2.47億，其中，VIP會員數(shù)超720萬。

面對海量用戶，美圖設(shè)計室選擇了專注于生產(chǎn)力場景，這個市場定位轉(zhuǎn)變的背后是美圖全新增長引擎的構(gòu)建。

在我們的采訪中，美圖設(shè)計室產(chǎn)品負責人多次提到，從生活場景延伸至生產(chǎn)力場景服務(wù)，背后有著多重因素考量。

作為美圖最早的一款產(chǎn)品，美圖秀秀電腦版在十余年的積累過程中，已經(jīng)吸引了非常龐大的電腦桌面端用戶群體。

后臺數(shù)據(jù)觀測顯示，電腦版用戶使用峰值，往往出現(xiàn)在工作日，而到了節(jié)假日和周末，整體用戶規(guī)模減半。這項數(shù)據(jù)變化，直接證明市面上有一大部分用戶群體，會在日常工作場景中，使用美圖秀秀電腦版處理圖片。

美圖在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生群體、電商行業(yè)用戶、行政辦公人員對于定位工作場景下的基礎(chǔ)性圖片處理工具，需求十分旺盛。這是美圖選擇延伸至生產(chǎn)力場景賽道的一個關(guān)鍵原因。

使用美圖秀秀電腦版制作商品圖

不僅如此，我們發(fā)現(xiàn)，在商業(yè)攝影、商業(yè)設(shè)計賽道中，還有大量的需求痛點未被滿足，存在很大市場缺口和商業(yè)機會。

美圖設(shè)計室負責人介紹說，目前AI商拍的核心功能已經(jīng)服務(wù)了超百萬的電商客戶。這群電商行業(yè)用戶在新品研發(fā)、上線銷售、推廣營銷等各個環(huán)節(jié)中，存在海量圖片處理需求。

但相較于海量的圖片處理需求，傳統(tǒng)影像生產(chǎn)設(shè)計流程的成本過高、工作場景受限、整體效率低下等問題，卻越來越突出。

我們以家居家具類商家為例，如果商家要售賣一款新品沙發(fā)，他們需要產(chǎn)出諸多不同使用場景和生活場景下的圖片。

為了滿足上述圖片需求，商家必須去找一個樣板間，或者自己搭一個場景。這部分實體空間的構(gòu)建或租賃成本，相當昂貴。

并且，由于存在一個實體拍攝場景，那必然會出現(xiàn)需求方、攝影師、模特、現(xiàn)場工作人員等諸多參與方的時間協(xié)調(diào)問題，商業(yè)產(chǎn)品拍攝的場景、時間和空間都受到限制。

大件家具電商產(chǎn)品拍攝場景容易受限

同時，一張新品圖片的生成，往往需要經(jīng)過上下游需求對接、現(xiàn)場置景拍攝、后期處理、審核調(diào)整等多個環(huán)節(jié)，效率天然受限。

電商報了解到，如果商家要拍攝商品圖片，一張商品圖的成本，大概是在50元至幾百元不等，平均單張商品圖的成本在100元左右。如果需要人體模特實拍，則會增加更多環(huán)節(jié)，以及更高的成本和時間消耗。

成本高、效率低、場景受限，這些電商客戶的痛點，等待著行業(yè)給出更高效、更完整的解決方案。

常見電商產(chǎn)品廣告報價單 圖源：小紅書用戶分享

隨著市面上涌現(xiàn)出海量的AIGC產(chǎn)品，豐富的產(chǎn)品供給，卻給電商商家們帶來了新的問題：產(chǎn)品太多，選擇成本升高。

很多商家，不得不拿著好幾款類似AI產(chǎn)品做橫向?qū)Ρ龋罱K才能決定打算采買或者合作哪一款。

因為不同的AI產(chǎn)品，往往也覆蓋不同的場景和功能，用戶在使用的過程中，可能需要打通兩三個不同產(chǎn)品之間的數(shù)據(jù)壁壘。

這樣的競爭態(tài)勢以及用戶痛點，意味著整個AI商業(yè)設(shè)計領(lǐng)域，需要一款功能更完整、效果更優(yōu)質(zhì)的“一站式商業(yè)解決方案”。

用戶對生產(chǎn)力工具的需求、商業(yè)圖片設(shè)計的服務(wù)痛點、激烈復(fù)雜的競爭態(tài)勢，多重因素集合在一起，對美圖而言，這顯然是一個巨大的機會。

針對上述痛點和使用場景，美圖設(shè)計室以AIGC技術(shù)推動痛點的破解。

將前文提到的商家將攝影團隊和模特，替換為美圖設(shè)計室的AI功能，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，成本將獲得大幅降低：一張商品圖，成本降低至幾毛錢，一張模特圖，一兩塊錢就能搞定。

更重要的是，美圖設(shè)計室突破了實體場景的限制，節(jié)省出更多時間，助推整個工作流程高效運轉(zhuǎn)，最后落在新品上線方面，那就是快人一步的先機。

電商報了解到，美圖的創(chuàng)始人吳欣鴻，本身就是一個偏完美主義的產(chǎn)品經(jīng)理，對于設(shè)計和視覺的要求很高。

十多年來，美圖團隊的內(nèi)部工作氛圍也形成一種高標準的內(nèi)驅(qū)力：在同樣的功能下，美圖要做到產(chǎn)出影像效果最好。

對產(chǎn)品效果的極致追求，為美圖帶來了優(yōu)質(zhì)影像數(shù)據(jù)的積累。要知道，在AI的時代，掌握更多的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，實際上，就掌握了更高的產(chǎn)品力門檻。

從底層數(shù)據(jù)的投喂，到效果的精細化調(diào)教以及輸出算法的設(shè)置，最終體現(xiàn)在美圖自研大模型MiracleVision的訓(xùn)練效果上：對比國外其他大模型，美圖能夠?qū)崿F(xiàn)更精準的亞洲人像呈現(xiàn)。

這一點得到了諸多電商客戶的證實，很多商家在對比行業(yè)不同AI產(chǎn)品之后，給出的結(jié)論是，在人像深刻視覺效果方面，“美圖的AI模特顏值是最高的?！?/p>

左為模特圖 右為美圖設(shè)計室效果圖

這樣一來，美圖設(shè)計室針對商業(yè)設(shè)計等生產(chǎn)力場景的突破，不僅打破了高成本、低效率的行業(yè)現(xiàn)狀，還幫助更多電商經(jīng)營者降本增效，發(fā)掘商機。

在這個過程中，美圖成功實現(xiàn)了從消費者市場到企業(yè)端客戶的轉(zhuǎn)變，差異化的數(shù)字影像能力，為美圖找到了新的增長引擎。

未來，美圖影像外溢能力空間巨大

對于任何細分領(lǐng)域的頭部公司而言，構(gòu)建自身從消費者到行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，都是發(fā)掘長期價值，延續(xù)生命力的必經(jīng)之路。

美圖也不例外，正將多年積累的影像數(shù)字化能力外溢至更多產(chǎn)業(yè)和生態(tài)中來。

艾瑞咨詢發(fā)布的《中國企業(yè)級SaaS行業(yè)發(fā)展報告》提到，2022年中SaaS市場規(guī)模有望超過1000億元。

圖源：艾瑞咨詢

與此同時，越來越多的SaaS產(chǎn)品開始嘗試產(chǎn)品驅(qū)動模式，憑借產(chǎn)品力和口碑快速獲取用戶，加速實現(xiàn)客戶獲取、留存、轉(zhuǎn)化付費。

基于影像能力、數(shù)字化能力、AIGC技術(shù)，美圖正在構(gòu)建一套美業(yè)解決方案，驅(qū)動公司打開更大的商業(yè)空間。

具體來說，美圖通過“美圖宜膚”向全球護膚品牌、醫(yī)美機構(gòu)及美容院，提供AI測膚及相關(guān)SaaS解決方案，落地全球3600多家門店。

美圖公司還通過“美得得”為中國10000多家化妝品門店，提供化妝品ERP及供應(yīng)鏈管理SaaS解決方案，助力客戶優(yōu)化化妝品采購決策，提升市場份額。

今年的中期業(yè)績顯示，美圖來自美業(yè)解決方案的收入同比增長31.1%至2.86億元。

在生產(chǎn)力市場，目前美圖的產(chǎn)品矩陣中有7款產(chǎn)品面向創(chuàng)作者和專業(yè)用戶，涵蓋了攝影、美妝、設(shè)計等各個領(lǐng)域。

美圖生產(chǎn)力全家桶

生產(chǎn)力的數(shù)字圖像生產(chǎn)力工具市場，要比生活娛樂的消費市場規(guī)模大4-5 倍，未來有著巨大的提升空間。

美圖設(shè)計室的推出，正是美圖將自身積累的能力，釋放和外溢到更多行業(yè)與賽道的典范。

目前，美圖設(shè)計室已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布了一系列面向不同用戶的AI工具：AI摳圖、AI商品圖、AI模特試衣、AI鞋服設(shè)計等應(yīng)有盡有，并且美圖設(shè)計室將這些點狀型功能，全面連接，構(gòu)建了一套完整的商業(yè)設(shè)計工作流。

在完整的工作場景中，未來美圖設(shè)計室會提供一個設(shè)計工作臺，完成對圖片的所有的基礎(chǔ)操作，同時，以插件化的方式集成一系列AI功能，從而串聯(lián)起商家客戶完整的設(shè)計工作流。并且將引入多賬號協(xié)作以及完整審批流程，幫助用戶將涉及到設(shè)計上下游的提需求方、設(shè)計師、審批方，全面串聯(lián)起來，構(gòu)建團隊共享空間。

今天來看，美圖產(chǎn)品的工具屬性正在發(fā)生變化。在AI的高效助力下，美圖有機會構(gòu)建從消費者到影像行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)。

這么看來，美圖設(shè)計室的完整商業(yè)設(shè)計解決方案，僅僅是美圖公司在生產(chǎn)力場景的一個開始。