移動應(yīng)用已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?，它同時也影響和改變著我們工作、溝通以及消費內(nèi)容的方式。然而，隨著移動應(yīng)用市場的日趨飽和，開發(fā)者們在吸引用戶注意力及留存方面的 "爭奪戰(zhàn)" 也愈發(fā)白熱化。此外，付費獲客 (UA) 成本的日漸增高也迫使應(yīng)用開發(fā)者不得不另辟蹊徑，尋找其他獲客方法。

深挖非付費營銷渠道潛力

自然獲客是指通過非付費營銷渠道獲取新用戶的方式，主要圍繞口碑、社交媒體、應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO) 以及其它自然增量方式培養(yǎng)忠實的用戶群。開發(fā)者如果能將付費與自然營銷策略完美搭配，就能在不產(chǎn)生額外成本的情況下實現(xiàn)應(yīng)用的長足增長。今天，AppLovin全球商務(wù)拓展副總裁Daniel Tchernahovsky詳細(xì)剖析了通過自然獲客制勝策略的幾大要素，希望為開發(fā)者們實現(xiàn)應(yīng)用增長開啟一盞明燈。

1. 應(yīng)用品質(zhì)為王

高品質(zhì)是應(yīng)用實現(xiàn)自然增長的基礎(chǔ)。在打造自然獲客策略時，首先要做到的就是滿足用戶的期望。這樣用戶才更有可能與應(yīng)用保持交互，進(jìn)而向其他人推薦。此外，開發(fā)者還應(yīng)當(dāng)設(shè)計友好的用戶交互界面，縮短加載時間，并為用戶呈現(xiàn)出流暢的用戶體驗。

2. 應(yīng)用商店優(yōu)化 (ASO)

ASO 是指一款應(yīng)用在各個應(yīng)用商店中的頁面優(yōu)化，其目的是提高應(yīng)用的可見度，并吸引用戶的自然下載。在應(yīng)用標(biāo)題、描述和標(biāo)簽中加入相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以顯著提高應(yīng)用曝光，進(jìn)而獲得更多下載量。此外，開發(fā)者還可以考慮一些吸睛的應(yīng)用圖標(biāo)和美觀的圖片，進(jìn)一步鼓勵潛在用戶探索應(yīng)用。

3. 鼓勵用戶評分及評論

用戶積極的評論是自然獲客中最關(guān)鍵的一環(huán)。開發(fā)者可以采用應(yīng)用內(nèi)彈窗的形式，鼓勵用戶分享自己的使用體驗。請拿捏好分寸，切勿頻繁彈出評論請求以及付費獲取好評，否則這樣的反饋將對應(yīng)用聲譽帶來致命的損害。

4.充分發(fā)揮社交媒體的力量

社交媒體能夠為推廣應(yīng)用和吸引自然流量帶來無限機遇。開發(fā)者可以根據(jù)目標(biāo)受眾的特點打造具有吸引力的內(nèi)容，通過建立真誠的關(guān)系，讓他們更愿意嘗試您的應(yīng)用。此外，開發(fā)者還可以嘗試與網(wǎng)紅合作，拓展應(yīng)用的覆蓋面，進(jìn)而更精準(zhǔn)地定向到自然受眾。

5. 開展獎勵推薦計劃

開發(fā)者可以通過獎勵推薦計劃鼓勵用戶邀請更多的人嘗試其應(yīng)用。為用戶提供折扣、積分、應(yīng)用內(nèi)專屬物品以及特殊功能都是不錯的激勵手段。此類獎勵計劃不僅能推動自然獲客，還能改善用戶留存，真可謂是一舉兩得的方式。

6. 電子郵件營銷的力量

電子郵件營銷是一種很有效的傳播與推廣方式。開發(fā)者可以通過應(yīng)用、網(wǎng)站或社交媒體收集用戶的電子郵件地址。通過打造個性化的電郵推廣活動，為訂閱者提供真正的價值。為既有用戶提供始終如一、直觀易用且愉悅的應(yīng)用體驗，將有助于提升用戶留存，并使其更有意愿向他人推薦您的應(yīng)用。

7. 參與在線社區(qū)活動

出海的開發(fā)者朋友們都知道，海外的Reddit、Quora和Discord等在線社區(qū)都是與潛在新用戶交互的絕佳平臺。開發(fā)者可以在這些平臺上積極參與討論，分享專業(yè)知識，建立目標(biāo)受眾的信任。請注意，發(fā)送信息的頻率不要過密，自我推廣也不要太生硬或過于刻意，否則您的品牌聲譽就會受到損害。

打造全面的獲客策略

開發(fā)者如果能將自然獲客方法納入應(yīng)用增長策略中，并輔以付費營銷活動，就能夠獲得意想不到的效果。如果應(yīng)用開發(fā)者和營銷人員采用本文提到的多種方法，以此為基礎(chǔ)制定全面的營銷策略，就能通過吸引更多的自然下載為應(yīng)用帶來增長。

選擇經(jīng)驗豐富的廣告合作伙伴，通過其專業(yè)的引導(dǎo)并采用直觀易用的解決方案，將使您的用戶獲取表現(xiàn)更上一層樓。您的專屬團隊將以實現(xiàn)獲客為目標(biāo)為您提供助力，而您只需專注于解鎖應(yīng)用業(yè)務(wù)的潛能并在競爭激烈的市場中獲得持續(xù)的成功。不斷挖掘自然獲客的潛力，并在全面的營銷策略中配以付費營銷將為您的應(yīng)用增長提供無限動力。

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