8月份，換季、818大促、七夕情人節(jié)等節(jié)點扎堆而來，助推著消費升溫，大盤持續(xù)高漲。

尤其是818大促，據(jù)官方戰(zhàn)報顯示，活動期間，大家電行業(yè)表現(xiàn)亮眼，總GMV創(chuàng)歷史新高，是去年同期的3倍；而數(shù)碼行業(yè)多個品類GMV實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，同比增長149%。

一、8月消費熱度高漲，借勢大促實現(xiàn)銷售爆發(fā)

從熱度趨勢來看，8月節(jié)日熱點帶動了市場消費熱情，大盤保持雙位數(shù)增長。818秋上新活動期間，不少商家都抓住了平臺活動流量扶持引爆電商轉(zhuǎn)化，在8月18日當(dāng)天，銷售熱度達(dá)到本月峰值。

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼，換季需求逐漸升溫。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，服飾鞋靴、美食飲品、美容護(hù)膚作為快手8月銷售額排名前三的類目，其中服飾鞋靴占大盤類目總銷售額31%，遠(yuǎn)超其它類目，依舊是換季熱門。

七夕作為傳統(tǒng)的愛情節(jié)日，各大品牌商家圍繞“七夕禮物、浪漫愛情”等關(guān)鍵詞進(jìn)行提前布局，紛紛借七夕送禮來營銷造勢。其中，珠寶鐘表品類增長明顯。

二、健康意識驅(qū)動消費增長，差異化種草加速轉(zhuǎn)化

隨著越來越多的用戶對健康飲食的重視，凈飲水機、果蔬消毒清洗機等廚房小電備受關(guān)注，從而帶動消費高增長，銷售額環(huán)比上月分別提升了3254%、2434%。

另外，在多節(jié)點及大促的刺激下，美容護(hù)膚、廚衛(wèi)家電、文具玩具、珠寶鐘表等品類的產(chǎn)品銷量在8月創(chuàng)下佳績，迎來高速增長。

從品類增速來看，面部按摩霜、男士潔面、男士面膜成為美容護(hù)膚GMV高增長品類TOP3；文件袋、卡通造型橡皮、筆類等類目成為開學(xué)季熱銷商品；歐泊石、鉆石借勢七夕銷售數(shù)據(jù)激增。

隨著“悅己主義”的崛起，美容護(hù)膚賽道競爭變得尤為激烈。護(hù)膚套裝/禮盒作為高性價比的剛需產(chǎn)品，各大品牌紛紛借勢自帶流量的營銷節(jié)點，爭相出圈，本月銷量環(huán)比上月增長28.08%。

從推廣上來看，100-300元的價格區(qū)間是投放重點和熱銷主力，其中緊致、抗皺、美白等功效成為熱賣云詞，品牌商家基于功效詞進(jìn)行種草或許是轉(zhuǎn)化效率提升的關(guān)鍵。

廚衛(wèi)家電行業(yè)消費場景廣泛、受眾范圍廣，為各大品牌商家?guī)碓S多增收契機。以個人健康為例，人們健康意識的提升，帶動該品類市場熱度大幅上漲，8月預(yù)估銷售額環(huán)比增長121.64%，女性消費者占據(jù)七成。

消費者對按摩器材類產(chǎn)品的需求與日俱增，個性化、專業(yè)性和便利性的消費趨勢，驅(qū)使各品牌商家不斷挖掘差異化賣點進(jìn)行多維種草，加速產(chǎn)品曝光。除此之外，「芝華仕」還增加了明星背書，加強品牌力來縮短用戶的決策時長。

開學(xué)季的到來，文具玩具品類的商品需求迎來高峰期。以兒童背包為例，隨著家長們越發(fā)對書包健康影響、適應(yīng)性能等角度的關(guān)注，不少書包品牌以“減壓護(hù)脊”精準(zhǔn)捕獲家長痛點，引爆銷量。

信任感是撬動增量的關(guān)鍵，品牌「卡拉羊」在投放主播方面，多選擇母嬰類主播進(jìn)行合作，來提升與消費者之間的信任感。由此，品牌8月的預(yù)估銷量、銷售額環(huán)比上月都迎來三位數(shù)增長。

珠寶鐘表作為高客單價的消費品，借勢七夕“浪漫經(jīng)濟(jì)”營銷成為品牌商家的重頭戲。據(jù)飛瓜統(tǒng)計，鐘表細(xì)分品類下的時尚手表、機械手表、功能手表，本月銷售數(shù)據(jù)增長明顯。七夕佳節(jié)的禮物需求高漲，“為愛買單”的氛圍濃郁。各鐘表品牌聯(lián)動各個粉絲量級的達(dá)人推廣七夕送禮系列，“鑲鉆、情侶、精致”等關(guān)鍵詞成為商家布局重點。

三、9月營銷關(guān)鍵詞，+8月品牌營銷熱榜

步入九月，全國大中小學(xué)生開始陸續(xù)返校，許多學(xué)生都會趁“教師節(jié)”送禮以表師恩，品牌商家可圍繞“感師恩、獻(xiàn)禮教師節(jié)”等關(guān)鍵詞展開營銷，驅(qū)動消費增長。

另外，隨之到來的傳統(tǒng)團(tuán)圓節(jié)日——中秋節(jié)，讓月餅商家卯足了勁來搶占這一年一度的月餅消費高地。針對不同的消費客群，從口味、性價比等方面推廣不同類型的商品，或?qū)⒛苴A得較高的關(guān)注和轉(zhuǎn)化。